「行业摆脱了一些幻想，变得更加成熟」，尤利娅·列别捷娃谈土耳其游戏开发的现状
首次WN Media Group土耳其活动于2022年4月举行。从那时起，这家公司已经在该国举办了九场活动。再过一周，即将举办第十场活动——于6月18日开放大门的WN Istanbul’26。关于在这四年间土耳其游戏行业的变化，我们采访了公司的执行董事兼合伙人尤利娅·列贝杰娃。
亚历山大·谢苗诺夫，App2Top采访： 如果用一句话来形容四年前的土耳其游戏开发，你会怎么说？当时你看到了什么？是什么让你感到惊讶并折服？
尤利娅·列贝杰娃， WN Media Group: 当我们首次在土耳其举办活动时，我感觉我们目睹了一个刚开始意识到自身潜力的市场。Peak Games 已经向全球展示，从伊斯坦布尔可以建立一个全球规模的公司，Dream Games正迅速崛起，同时也有大量年轻团队正在寻找他们的道路。
让我感到最惊讶的可能是野心与实用主义的结合。在很多国家，开发者喜欢谈论创意、独特的点子和梦想中的游戏。而在土耳其，谈话多半从产品、指标、测试和商业策略开始。人们不惧尝试，快速启动，快速失败，再快速进行下一次尝试。
当时已经可以看出本地社区是多么强大。开发者彼此熟识，定期见面、交流、分享经验。对于行业来说，这非常重要，因为成功的市场不仅由公司构建，还由它们周围的社区构建。
从2022到2026年，土耳其行业走过了怎样的历程？这些年对其有多困难？
尤利娅： 在我看来，在这些年里，土耳其游戏产业走过了一个典型的快速成长市场的道路。
在很多方面，土耳其因超休闲游戏而脱颖而出。当然，之前土耳其也在开发游戏，但正是超休闲游戏首次吸引了世界对土耳其开发者的关注。在那个时候，入门门槛相对较低，成功的故事令人振奋，很多人看到，从伊斯坦布尔出发，一个小型团队完全可以创造出一款游戏，获得数百万下载并建立成功的业务。
结果是大量新工作室的出现。但需要理解的是，从首次发布游戏到建立一个可持续发展的公司之间的距离是相当大的。我记得2023年，我们在WN Conference Istanbul上主办了超休闲投案，约有30个团队参与。一年后，我们决定再次邀请他们，发现整个数据库里只剩下一个活跃的电子邮件地址。对我来说，这个故事非常有代表性。它意味着许多人尝试了，面对现实，明白打造一款游戏比建立一个能长期盈利的工作室要简单得多。
因此，我不会说过去几年对土耳其是不利的。相反，这更是一个产业从部分幻觉中清醒过来，并变得更加成熟的过程。今天我们看到的激情少了，反而有更多的团队在考虑长期的业务，而不是下一个热门作品。
如今你如何看待土耳其的游戏开发？它与其他国家的游戏产业相比有什么变化和特色？现在它的优势是什么？
尤利娅：与2022年相比，今天的土耳其市场看起来更加多样化。
几年前，几乎所有的谈话都集中在移动游戏上。今天，它仍然是行业的基础，但我们看到了对其他方向的显著兴趣。例如，在去年的WN Conference开发者展览中，超过一半的项目要么是PC游戏，要么拥有完整的PC版本，开发者将其视为战略的重要部分。
我认为这是一个好的迹象。这样的转变通常在行业开始积累经验、资金并对自身能力有信心时出现人们有创造更复杂产品的愿望，开始打造自有知识产权，并同时在多个平台上工作。
与此同时，土耳其的强项仍在于团队的速度和成本。土耳其团队通常能够快速做出决策并迅速适应市场变化。在游戏产业中，这往往比风光无限的五年战略更为重要。
土耳其对与国际公司的合作有多开放，并能为他们提供什么？
尤利娅：相当开放。我觉得这也是土耳其能迅速在全球游戏图景中占据显著位置的原因之一。
土耳其团队最初就以全球观众为导向来构建产品，因此很容易用一种语言来交流。他们对指标、市场营销、变现、与发行商和投资者的合作十分了解。对于国际公司来说，这是一个重要的因素，因为很多问题不需要从头解释。
此外，土耳其仍然是连接各个地区的便利桥梁。我们在伊斯坦布尔举办活动时，来自欧洲、独联体、中东和亚洲的公司会飞过来。因此，土耳其市场不仅自身具有吸引力，还可以看作是各种生态系统交汇的节点。
土耳其行业的一大特色是大量的独角兽工作室。它们是如何产生的？
尤利娅：我认为，这背后没有单一的原因。
首先，初期的成功范例起到了非常重要的作用。当Peak Games展示了在伊斯坦布尔可以建立一个国际水平的游戏公司时，这大大改变了众多企业家的思维方式。这样的例子总是比任何政府计划或投资基金更有影响力。
其次，生态系统得以形成。人们在成功的公司工作，获得经验，然后离职去启动自己的项目。几年来，这些项目培育了新一代创始人。
最后，土耳其团队对产品采取非常务实的态度。这里很少有人尝试重新发明轮子。更常见的做法是：找到一个有效的模式，了解如何做到比竞争对手更优，并围绕它构建一个持久的业务。
土耳其游戏行业最初以移动游戏为主。情况有所变化吗？
尤利娅：的确是有所变化，虽然不算是革命性变化。
移动游戏依然是土耳其游戏产业的核心，可能还会长期存在。它为这一国家带来了资金、专业知识和国际认可。
但我们确实看到向PC和跨平台项目的逐渐转变。几年前，这样的团队还是例外。如今它们明显增多。至少通过展会的申请以及与开发者在活动中的对话，我们很好地观察到了这一点。
我认为这是市场发展自然的阶段。当产业更为成熟时，一些团队开始寻找超越传统领域的机会。
当地团队面临的主要挑战是什么？
尤利娅：我认为，目前的主要挑战在于涌现更多成功的中型工作室。
提到土耳其市场时，人们通常想到最为知名的成功故事，这也是可以理解的。但从国际伙伴、投资者、平台或者服务公司的角度来看，他们不只关注几家最大的玩家。
我个人认为，对于b2b行业来说，拥有五家独角兽公司不如拥有五十家稳健的中型工作室重要。正是这些工作室构建了稳健的市场，购买服务，寻找合作伙伴，拓展产品，使生态系统充满活力。
在我们的活动中，我们清楚地看到了这一点。2022年和2023年，许多国际公司主动联系我们说：“我们想来伊斯坦布尔”。2024年，这种兴趣明显降低，而到2025年，许多公司选择观望。原因很简单：服务公司需要已经盈利并准备扩张的工作室。并不需要是独角兽，但要是稳健成长的公司。
然而，现在我再次看到了比一年前更多的乐观情绪。或许很多团队在超休闲浪潮结束后，确实需要时间来重新审视策略。再加上政府宣布了对游戏工作室的新支持措施，这可能会促使新一代公司的出现。
当地团队是否有永恒和偏爱的主题，总是首先讨论的？
尤利娅：老实说，土耳其开发者和其他国家的开发者相差无几。
当大家聚在一起时，他们首先讨论的不是高深的理念，而是相当实际的事情：如何获取用户，流量成本是多少，哪些类型游戏现在比较流行，变现情况如何，哪些工具有效果，而哪些没有。
近年来，这些讨论中还加入了关于投资和交易的话题。在大型土耳其公司的成功之后，很多人开始更认真地对待商业扩张、吸引投资者和潜在退出的问题。
当然，人才问题也从未消失。在哪里寻找优秀专家，如何留住团队，如何在人才争夺中脱颖而出——这些都是我在每次会议上几乎都能听到的对话。这使我们能够在WN Talents的人才中介中应用我们积累的专业知识。
你能说出你最喜爱的土耳其开发游戏吗？
尤利娅：应该还是Royal Match吧。
这是一个很好的例子，显示出当土耳其团队长期专注于一个产品并稳步推进时，能够达到多么远的距离。从外面看，这类游戏常常显得简单。但当你越了解游戏生意的运作，就越能欣赏这种故事。
最后一个问题，虽然已不那么关于土耳其，而是关于活动的。在这个时代参加会议究竟有何意义？感觉现在可以在LinkedIn上找到任何人，然后在Zoom上与之通话。
尤利娅：这个问题我都听了很多年了，每次我都觉得是那些很久没参加好会议的人问的。
当然，如果你需要某个人，你可以在LinkedIn上写信给他并预约通话。而且我自己也常这么做。但问题在于，业务中最重要的东西很少是按照预设计划发生的。
人们参加会议不仅仅是为了见面日程上的会面。他们为了了解整个市场动态。倾听别人之间的交谈。在意外之间发现突然火热起来的主题。有时市场变化可以在那里被察觉——在分析师写出之前几个月。
此外，在Zoom上你无法偶然遇见人。然而在现实生活中，这种事情常常发生。在我从业多年的经历中，见过许多故事：一次会议上的偶遇促成了投资、公司出售、新项目启动或长期的合作伙伴关系。
有些事情，人们只愿意面对面透露。有些问题，不方便公开讨论。还有一个信任层面，只能通过与之对视、与之握手并共度数小时才能建立。
我觉得，现在大家习惯于线上会议，面对面交流的价值反而比十年前更高。信息量更多，但真正的人与人之间的交流却更少。因此好会议不仅会继续存在，而且我相信它们会活得更久。
谢谢你的采访！祝活动圆满成功！
尤利娅：下周斯坦布尔见！