用户在NFT游戏中的适应阶段的5个步骤

如何在区块链游戏中借助销售漏斗有效地与新玩家合作，谢尔盖·拉布京（CM Games NFT 方向负责人）分享了经验。CM Games（之前称为Creative Mobile）。

谢尔盖·拉布京 — CM Games NFT 方向负责人

游戏中的所有玩家都是同一经济系统的一部分。并不存在不同的玩家，但任何游戏和经济系统内都有不同的角色。

我们开始着手开发一款新的 NFT 游戏，在技术上复杂的解决方案前，我们面临一个问题：玩家将如何熟悉新技术？

为什么这很重要？

任何新技术都需要玩家投入学习的努力，才能成为游戏不可或缺的一部分。即使是在游戏初期小幅提升的复杂性，也会导致大规模的排斥和流失。

这在任何游戏中都适用。区块链并没有带来任何新的东西。因此，本文讨论的是如何帮助玩家以最小的痛苦学习 NFT 游戏中的新技术。

玩家的价值观不会改变，或者仅在微小的范围内改变。游戏的任务不是改变玩家的价值观，而是提供基于其价值观的新体验。

用户适应漏斗

我建议通过营销中的销售漏斗来看待任何新技术，因为最终我们是在出售新技术所提供的利益。

在本文中，我将尝试描述玩家从不知情到购买技术优势的过程。需要明白的是，不是所有人都能获得技术，这在物理上是不可能的。大规模适应的目标是最大化购买者的数量。

无知阶段

以Play & Own（下称 P&O）模型为例，这是 NFT 游戏的一种变现方式。在这种模式中，拥有虚拟物品的价值是首要的，而不是其像Play to Earn（下称 P2E）那样的投机性。

已经下载并启动 NFT 游戏的移动免费游戏玩家，可能从未听说过区块链游戏。他们对此并没有兴趣到愿意深入了解 P&O 机制的细节，因此游戏应该以简单和安全的方式来引导他们了解游戏流程。核心游戏玩法可以与游戏的主要经济体系分开，并位于某个沙盒中。

后期游戏过程不应有显著变化，因为恰恰是由于这一点，玩家会保持兴趣。

意识阶段

当玩家掌握并接受游戏基础后，他们会希望深入了解更多细节。然而，他们的愿望仍然不高，他们不准备从教程阶段跳到需要进行三天的身份验证以进入二级市场的艰难过程。在这两个阶段之间，需要逐渐提供新信息。

当玩家尝试时，他们仍然需要受控的安全性。例如，他们可能希望拥有期待未来经济利益的资产，但尚未准备好全心投入。

在这个阶段，合理的做法是让玩家有机会拥有资产，并通过游戏内商城支付购买，以便更深入地融入游戏，甚至可能按月订阅，以自动获取新内容。

为此，游戏服务器通过受玩家控制的“受信钱包”购买所有资产，以便未来将这些资产转移到玩家的“真实钱包”，但只有当玩家创建后者时。目前，对玩家而言这太复杂，而收益并不明显。

理想情况下，需要获取用户的电子邮件，以便在他们的受信钱包每次收到资产时通知他们该钱包的变化。比如，他们在比赛中获胜或仅仅购买资产后，立即收到关于资产的详细信息。这种机制可以用来将流失的用户重新吸引回游戏，例如，给予他们一些代币，或者告诉他们他们的资产在二级市场上的增值情况。

兴趣阶段

当玩家在大型比赛中获胜并多次赢得赌注后，他们会希望将赢得的奖金兑换成更有价值的资源。通过电子邮件，他们可以访问自己账户的库存。

换句话说，通过创建并绑定自己的游戏钱包，服务器将把他们的资产从受信钱包转移到真实钱包。这样，资产就会受到玩家的控制，服务器只会在资产上进行投注时保留这些资产。如果玩家想参与投注，那么他们也会将资产转移到受信钱包，从而获得下注的机会。这样，他们即可进行销售和交易自己的资产，在二级市场进一步融入 P&O 的世界。

玩家在这个漏斗阶段所待的时间越长，他们在二级市场上看到的不同交易就越多，对参与游戏经济的兴趣也就越大。

渴望阶段

玩家了解到，游戏中最佳的成果能通过独特的资产来实现，而这些资产并不能单纯从初级市场购买。他们明白，购买、升级和转售资产能带来的收益远远超过他们当前的成果和成就。投注更高，回报更甜。

在这一阶段，玩家开始展现自己并选择在游戏经济中的角色。有关游戏经济中玩家角色的更多信息，可以阅读关于9种区块链游戏用户类型的文章。

这将是玩家购买技术优势的时刻，当玩家不再需要帮助，而能够理解所有的原则和机制。接下来，只需保持玩家对游戏的兴趣，但这将是另一篇文章的主题。

结论

在创建搭载新技术的游戏时，不能忘记它必须是有趣的，即使没有技术。新技术应提供一种体验，而这种体验是在没有技术的情况下无法实现的。使用技术应适度，并仅在玩家生命周期中的必要阶段进行。NFT 游戏并不仅限于带有 NFT 标签的游戏，而是与 NFT 技术在价值层面上具有协同作用，使玩家能够深入新的主题。

重要的是：它还应保护那些形象地说“刚刚听说潜水”的人。它的任务是教会用户穿上潜水装备，与他们一起在游泳池进行首次潜水，而不是强迫他们从一开始就潜入 100 米的深度。