采访：微软以《影斗2》的名义出售Xbox手柄
在四月初，微软开始在俄罗斯发售以莫斯科工作室Nekki的移动游戏《Shadow Fight 2》品牌包装的Xbox 360控制器。关于这个事件，Nekki业务发展主任谢尔盖·巴巴耶夫在App2Top.ru上详细介绍了情况。
你好！首先，能否简单介绍一下这个包装的内容？
谢尔盖·巴巴耶夫
你好！这个捆绑包是以《Shadow Fight 2》为主题的，包括一个有线或无线的Xbox 360手柄，能够连接到PC。
里面有一张5000卢布的积分卡和指向Windows Store的《Shadow Fight 2》的链接。也就是说，可以在任何Windows设备上下载游戏，激活代码后使用手柄进行游戏，还能立即获得大量的游戏货币。
我可能有些不对，但在俄罗斯市场上，这种推广方式真是个先例。与微软协商这一点花了多长时间？
至少这个案例非常罕见，最多可以说是独特的。确切的说，类似的活动我记不清了，可能我确实忽略了什么。
关于这个案例的协商进展非常快。在讨论过程中，它经历了一些变化。最初实际上计划将卡片附加到“基于Windows的平板电脑 + 手柄”的捆绑包中。最初的决定是由安德烈·伊瓦申采夫（俄罗斯的福音传播领导人）做出的，之后与他的同事们进一步确定细节，慢慢开始讨论推出品牌捆绑包的想法。这花了更多的时间，但重要的案例需要严谨的准备。
问题自然而然地出现了：为什么只和微软达成了对Xbox 360手柄的品牌合作，而不是Xbox One的手柄？
据我了解，这是目前最畅销的控制器，用户在PC上非常受欢迎。我们可以考虑覆盖最新的Xbox ONE设备，但开始时不想让案例变得复杂以后再说，我对此很有信心。
你能透露签订合同的具体条件吗？
我们必须在Windows Store平台上推出《Shadow Fight 2》（注意不要与Windows Phone Store混淆），引入Xbox手柄的支持，并实现基于卡片的奖金系统。我们非常满意我们在移动平台上的合作，因此我们同意支持这个平台，为此花费了大约两周的净时间。这个项目并不需要额外的强化支持，基本上会按时获得与主要移动版本相同的更新，只有很小的延迟。
预计品牌手柄的产量是多少？
第一批大约是10,000个。我们正在准备第二批，为“M-Video”网络准备50,000张卡片，这是对这个案例的逻辑延续。
众所周知，微软在俄罗斯没有自己的商店，因此，合理的问题是：公司将使用哪些平台来做广告？
是的，微软的一项任务是与零售网络和在线商店达成协议。捆绑包在“Связной”、“Ozon”、“Юлмарт”、“Ситилинк”、“Enter”、“ДНС”以及“Стартмастера”、“Кей”、“Олди”、“Домотехника”和Media Markt的零售商店都能买到。还有一些小店也在销售。
更重要的是，在“Стартмастер”上，周末还会举行激烈的比赛，奖品包括Xbox ONE、Lumia手机等等。
总的来说，微软计划在多少个销售点推广游戏？
这个我确实不能说，但肯定是在莫斯科及其周边的数十家商店。
你们期望这个活动能带来实际的下载数据，还是主要是提升品牌形象？
实际上，我们现在在Windows Store的下载没有任何问题。在俄罗斯，我们始终在TOP-3之间波动，有时甚至能保持第一。顺便说一下，在其他国家的表现也不错（我们曾在美国、加拿大、中国、德国等多个国家的TOP 5中出现）。
当然，目标主要是声誉——让品牌更多地渗透到用户的日常生活中，增加知名度，为即将发布的《Shadow Fight 3》做好准备。
在过去的一年中，在我看来，Shadow Fight品牌已经从一个仅仅成功的游戏逐渐转变为一个非常受欢迎且广为人知的品牌，有时甚至超出了核心玩家的圈子。这对公司及后续部分的成功都至关重要。
我已经知道答案，但能否再为我们的读者重复一遍：这个控制器不仅支持PC（玩家现在可以在上面玩《Shadow Fight 2》），还支持Xbox 360。这是否意味着这款游戏将会在该控制台上推出？
我对第二部不太了解，但第三部肯定会在游戏机上推出。
我们目前的主要精力已经转向了《SF3》。此外，第二部是在Marmalade上实现的，而Marmalade对于游戏机的支持非常复杂，我们需要付出很大努力。
而且，在我们能够考虑游戏机之前，《SF2》还有两个发布要完成——STEAM和MacStore。
游戏的主要平台是移动设备。因此对我来说，在主机和PC玩家中推动这款游戏的意义不太明确。能否透露一下Nekki在此阶段的目的是什么？
这就像是“游戏在移动设备上赚钱，为什么要在其他地方发售”。这种看法在小型工作室、成功的独立开发者甚至大型公司中都非常普遍。是的，需要根据预期的收入和自身规模来平衡——在不同的结构中，数百万卢布可能根本算不上什么，可能会在财务的走廊中迷失。但总的来说，收益是必须的，收益与受众永远都不够。
我们试图在某种程度上让品牌“出现在”PC受众中。考虑到这一切都是稳定自给自足的，给全球品牌带来好处，提高品牌知名度和公司声誉，那么这种活动是非常合理的。尽管如果可能，我建议即使这些活动没有纯利润也要进行，因为这是一种对未来的投资。不是每个团队都能做到这一点，我理解。比如说，对于一家小型独立团队来说，这是冒险的：投入的时间可能会导致盈利项目的下滑，从而导致“发达品牌”不再需要……在其他情况下，这种工作是必不可少的。我们在这方面的努力，也重复一遍，我们还有盈利。
对于移动平台不必担心——夏天我们计划几项活动（不仅仅是与微软），而且这些活动不仅仅是购买流量，而是具体的品牌活动。
那么Windows Store的投资回报率如何？
很遗憾，我不能展示我最喜欢的AppAnnie图表，因为我在Windows Store上经常遇到系统故障，统计数据仅在年初的几天内可用。因此我不得不求助于内部统计数据，得到了这样的结果：
- DAU——22,000用户（平均）
- WAU——75,000
- MAU——180,000
- 每日用户增长：4,000（峰值15,000）
- 在此平台上大约有400,000名用户，经过三个月
- 收入范围：$400-$1000（峰值1,700）
明白了。谢谢你的采访！
