App Store面临十字路口：未知游戏能否冲上榜首

昨天在 Re\Code 上发表了一篇埃里克·约翰逊 (Eric Johnson) 的精彩文章，他试图回答小型和年轻团队在移动市场上该如何行动，他们的游戏今天能否进入排行榜？我们提供了该文章的完整俄文版本。

前几年的 iOS App Store 可以说是革命性的，使用硅谷一些最讨厌的词来描述。在这个时期，像 King（成立于2003年）和 Rovio（成立于2005年）等尚未在行业中留下足迹的游戏公司，或像 ZeptoLab（2009年）和 Supercell（2010年）这样的公司根本不存在，成为了赚取数十亿美元的巨头。

然而，接下来能否有新的 King 和 Supercell 打入成熟市场的排行榜，情况则不那么明朗。安装费用持续上升，已经具备资金和曝光度的公司在花费这些资金来保持必要的安装和购买数量。

一个明显的例子是 Supercell，该公司在今年二月每天赚取 515 万美元（根据叙利亚黑客发布的截图）。这家芬兰公司目前在 iPhone App Store 的前十名付费应用中拥有三个：Clash of Clans、Hay Day 和最近发布的 Boom Beach。前两个游戏的成功为第三个铺平了道路。

King 同样在前十一名中拥有三款游戏：Candy Crush Saga、Farm Heroes Saga 和 Pet Rescue Saga。根据该公司的 IPO 申请文件，2013 年其在市场营销上的花费高达 3.769 亿美元。

这些帝国显然不会轻易沉没，移动游戏孵化器 Execution Labs 的联合创始人基思·卡茨 (Keith Katz) 表示。游戏需要在启动时就内置“非常好的病毒传播渠道”。那些能在项目启动前测试病毒传播效果的公司，或拥有雄厚资金和已经发布的人气游戏的公司最终将成为赢家。

没有资金或有效测试的情况下，一些游戏试图通过购买付费安装来攀升。但在 GDC 上，Benchmark 的合伙人米奇·拉斯基 (Mitch Lasky) 表示，市场领导者可以在用户获取上花费如此之多，以至于依赖购买付费安装的策略对年轻公司来说是非常有风险的。

“你根本无法依靠付费购买的飞轮，因为总会有人愿意承担更高的成本，”拉斯基说道。“正如杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 所说，你的利润就是我的机会。”

一个可行的替代方案是在开发者之间的讨论中常被提起的——通过 App Store 编辑团队的项目推荐来增加下载量。但在这方面，情况也可能会发生变化。《华尔街日报》报道称，电子艺术（EA）和 ZeptoLab 曾与 App Store 达成协议，获得《植物大战僵尸 2》和《割绳子 2》的独占上架，持续两到三个月，以换取游戏在商店中的大量推荐。

即使如文章所述，游戏并不直接影响设备的销售，但这样的交易对双方的好处显而易见。开发者在更具盈利能力的移动平台上获得更多下载，而苹果则表明其商店的品类更丰富，优于主要竞争对手 Android。然而，这对那些希望获取推广却没有备受期待的热门续集的小团队来说并不好。

不过，库比蒂诺（Cupertino）经常推广视觉效果出众的独立开发者的付费游戏，尽管在 App Store 中，免费的商业模型占主导地位。本月，商店推出了独立游戏展示，以吸引对 Simogo 的独占作品的关注，但 Gamasutra 报道说，新系列的积极效果迅速消退。

因此，如果付费安装和推荐不起作用，独立游戏团队还有三种选择：与其他开发者结成联盟，交叉推广彼此的项目；与发行商合作，以获得高质量的市场营销和在 App Store 的高曝光度；或者简单地降低标准。

卡茨表示，放弃在排行榜中争取高位置可能是一种不错的战略，因为这项游戏将不得不与 Candy Crush 和 Clash of Clans 竞争。如今，移动用户基础相当庞大，即使不处于最高的排名，依然可以获得资金。

“我认为，资金向排行榜下层流动，”他指出。“我并不认为这种情况以前一直如此。”