Clickky：要进入俄罗斯App Store的前十名，需要8000次下载

我们继续与销售流量公司的采访系列。这次我们与乌克兰的Cliсkky的团队进行了交谈。

回答问题的是Clickky的产品经理加琳娜·迪瓦科娃。

加琳娜·迪瓦科娃

你好！我们知道你们最近刚满三岁。对移动行业来说，这可是很长的时间。你能讲讲最初是怎么开始的吗？为什么会专注于货币化呢？

你好！一切始于社交网络“Vkontakte”和“我的世界”上的游戏。那时候，这个市场以惊人的速度增长。大约在那个时候，我们开始关注社交网络广告，之后又进入了移动广告领域。

刚开始在这里工作时，服务相对简单，广告主只关注流量。现在，他们更关心统计数据的透明度以及应用安装的所有数据。我们必须与时俱进。

是的，仅在今年，我们的增长达到了500%，并且在纽约的第一批员工也开始加入我们。

现在的Cliсkky是什么样的？移动游戏开发者在什么情况下应该找你们合作？

Clickky是一个移动广告平台，专为iOS和Android应用程序的开发者提供服务，他们可以在这里进行用户获取（按安装付费）以及流量货币化。最近，我们也开始提供应用程序的宣传和市场营销服务，因为我们推出了自己的综合应用推广服务MadApp。

例如，最近我们为一个保龄球应用程序制作了宣传视频。我们正在为几款新游戏发布评测的内容，并为其他开发者进行ASO（应用商店优化）。

今天公司还为游戏开发者提供了哪些其他服务？

嗯，有很多服务：我们提供无动机和有动机的应用安装服务（不仅限于游戏），还进行榜单提升活动，同时与愿意作为发布者的开发者和网站合作——也就是说，出售他们的流量。我们的服务既依赖于Clickky的自有资源，也依赖于与广告网络的合作。

我们有自己的offerwall、appwall、广告轮换工具，还开始与插页广告和视频广告合作，这些是现在发展最快的移动广告格式。我们提供在相关媒体和博客上的公关支持、新闻稿的分发、应用商店优化、本地化和社交媒体营销。同时，我们也成为了Facebook的官方广告提供商。

在网站上提到的一个解决方案是Applinks。能否介绍一下这个解决方案，它是如何使用的，今天的相关性如何？

Applinks是我们为开发者获取忠实用户而提供的独特解决方案。任何网站都可以获取我们的代码并将其安装。此代码会自动将App Store或Google Play的直接链接替换为我们的合作伙伴链接，用户依然可以访问相同的应用程序。Applinks适用于网页和移动版本的网站。网站所有者每安装一次应用程序，可以平均获得1.5美元的收益。我们与国外的资源如Apppicker合作，也与国内网站如Planet iPhone合作。

听着，有这么多工具，它们各不相同。对于游戏来说，在什么情况下应该选择什么工具呢？换句话说，我们能否说，例如，特定的优惠比RTB（实时竞价）更适合游戏N？

根据我们的经验，必须测试所有主要工具，查看安装转化率、付费用户转化率、ARPU（每用户平均收入）、CLTV（用户生命周期价值），然后再得出哪种工具效果更好。因为每款游戏可能都有自己特别的获利工具组合，能够带来最优质和付费的受众。

对于硬核和利基产品来说，Facebook在eCPI（有效每次安装成本）和CLTV方面通常效果更好，而休闲游戏则适合通过应用内和移动网站的横幅广告进行推广。

如今经常提到价值交换（Value Exchange）。你们有类似的解决方案吗？

当然有！我们最近与AppsFlyer合作启动了面向移动应用开发者的跨推广服务，AppsFlyer是一个能够分析外部流量转化和应用内用户行为的服务。

因此，我们提供完整的解决方案：Clickky提供移动应用的货币化工具，有动机和无动机的流量，AppsFlyer提供分析工具。

对于使用该系统的开发者，我们会提供100美元的独家奖金。可以在这里注册Clickky系统领取奖金。

我们已经多次提到，流量是个难题。有些人往往没有足够的资金，而另外一些人则没有足够的用户数量来达到顶尖的位置。因此，问题很直接：你们可以帮助在俄罗斯或美国的应用程序进入榜单吗？

是的，我们可以，并且正在同时为这两个国家的应用程序提升排名（在任何榜单中）。

这个问题与另一个问题密切相关：根据你的评估，进入App Store/Google Play的免费/付费前十名需要多少下载量？

如果我们谈论的是App Store，那么在特定的日子，进入前十名可能需要达到80,000次应用安装在美国和大约8,000次在俄罗斯的量。

但这里必须考虑到每天购买流量的开发者数量，竞争非常激烈。有时在类别榜单中提升排名要比在总体榜单中容易，这往往是许多客户的选择。对于付费应用，我们仍谨慎尝试合作，虽然进入付费榜单所需的流量会少很多，但关键在于应用本身的非免费性质。

至于Google Play，开发者通常会要求在特定期限内提供具体数量的流量，而很少有人要求进入榜单。当然，与App Store相比，这里有些不同的细节。

你们准备一场广告活动需要多长时间？

最重要的是尽快测试广告主提供的跟踪链接。至关重要的是，他们的应用中要嵌入某种跟踪系统——比如Flurry、HasOffers或其他类似的。如果他们还没有任何这样的工具，我们有自己的跟踪系统，使用起来非常简单和方便。接下来，我们会创建客户的广告账户，包含所有活动，并给他们提供访问权限，然后就可以开始了。

如果第三方跟踪系统已经存在，那么可以在同一天就开始。

最后一个问题，也是个人问题：你玩什么游戏？

我玩飞行模拟器Airplane！，Electrotrains，如果是和朋友们在大公司里玩，那一定是King of Opera。

谢谢你的采访！

本系列文章：

1. Trademob (/?p=32932)

2. Apptools (/?p=32487)