出版商希望开发者提供什么？
一款移动游戏应具备哪些特质才能吸引出版商——请阅读我们新的素材。
不久前，俄罗斯互联网界爆发了一场小小的丑闻。其原因是一份匿名的谷歌文档的出现，其中一些人对所有本土及其他国家的移动游戏出版商进行了不堪入目的批评。如果不是在dtf.ru上引发了一场庞大的讨论，这些评论或许并不值得单独成文（六七年前曾出现过类似的“抨击”，只不过那时开发者针对的是本土的零售出版商，而非移动产品的出版商）。
在迪米特里·诺热宁（Dmitry Nozhnin）关于“你们希望出版商做什么”的提问下，他目前正致力于移动地理位置游戏《黄昏裂隙》（Dusk Rift），引发了长时间的讨论，再次公开揭露了出版商与开发者之间的巨大误解。
为了试图减少这种误解，我们决定撰写这篇素材，希望能够充分反映出版商对现代移动游戏的期望。
我们明白，下面提到的事项早已成为移动开发的陈规。然而，俄罗斯互联网对此话题的讨论表明，这些观点常常被人遗忘。
出版商只对农场类游戏感兴趣是个神话，因为大家都知道如何将这类项目实现变现
那么，出版商究竟想要开发者提供怎样的游戏呢？我们来一一列举：
1. 免费游玩
这个概念通常被扩展解释。实际上，这是三种可用分发方式之一。让我们回顾一下这三种。
付费（Paid）——用户为下载程序支付费用；
增值（Freemium）——用户免费下载有内容或功能限制的程序。如果玩家喜欢免费版，他们会购买完整版；
如Blue Tea Games和Big Fish的Dark Parables等隐藏物品类游戏以增值方式发行
免费游玩（Free-2-Play）——免费应用，用户可以完全免费访问所有功能和内容。
为什么出版商今天只想要免费游玩项目？
原因很简单——大多数用户不愿为游戏支付费用，如果有机会可以免费下载。这是个事实，争辩也无济于事。
难以抗拒免费的橙子
想象一下你在市场上。面前有三个摊位。第一个摊位卖橙子，价格是一块钱，第二个摊位可以试吃橙子，但要想吃完需要支付同样的一块钱，第三个摊位的橙子可以随便拿走，完全免费。
任何理智的人在其他条件相同的情况下，肯定会选择第三个摊位。
2. 服务型游戏
当谈到F2P时，常常假设是讨论服务型的免费游戏。但实际上，服务型游戏也可以是付费项目。
定期更新和IAP（应用内购买）也可在付费产品中找到
什么是服务型游戏？
简单来说，这是一个发布后持续发展（增添内容、功能，整体上进行完善）的项目。
更新是免费的。新内容通常会根据用户行为定期进行调整。
在《MARVEL War of Heroes》中，任何事件的举办都要进行追踪和分析
因此，当开发者向出版商展示项目时，开发者不仅要有明确的未来发展愿景和在发布后支持项目的准备，还要在现有版本中留有发展空间（例如，不会事后发现为了平衡需要再添加一个资源或彻底改变“科技树”）。
我们已经多次提到，许多人至今仍然不明白，现有市场和用户并不关心最终产品。也就是说，不可有这样的想法：我耗费了两年的时间，交出了项目，等待着钱。钱是不会来的。项目的核心工作是在发布后开始的。出版商在成功启动的情况下，会提供流量、资金、服务器以及其他一些必需的支持，但开发者必须持续进行项目开发。
发布只是开始
3. 完善的获利模型
将付费和增值游戏的获利方式与免费游玩游戏相比，前者要简单得多。第一种情况下，粗略来说，只需根据市场情况设定售价（这里有一些潜在的陷阱，但通常都与游戏长度、内容质量、是否存在响亮品牌以及类似项目在商店中的价格相关）。
第二种情况下，关键是打磨前期的游戏阶段，让玩家沉迷并想要购买完整版游戏。
然而与免费游玩相比，事情要复杂得多。仅仅为部分游戏内容设置价格是远远不够的。
在《Love and Dragons》中，有成百上千的物品。项目的成功部分取决于它们的定价策略
游戏内的平衡应当设计得让用户始终面临小挑战。这样玩家就会有两种选择：自主解决难题（等待资源积累、建造建筑、尝试其他战斗策略或重新挑战关卡），或是直接支付。
并且平衡应设定为，游戏初期的挑战尽量小，然后逐渐增加到一个特定的最高值，允许玩家无需投入金钱即可玩，但需要耐心或高超的技巧。
这需要在早期阶段进行详细的计算和严格的测试。
4. 精致的制作
不可将昂贵的视觉效果与美丽的视觉效果划等号，也不可将投入巨额预算在用户界面上的实际效果与最终界面实现等同。
出版商并不期望惊艳的特效、三维画面、成百上千的角色动画帧，或者由十位艺术家绘制的“开始”按钮。但这并不意味着可以在标题字体上使用Arial，或者让文本根本无法放入预留位置。也同样不意味着可以没有一个至少懂得色彩理论、透视和构图的艺术家。
从图形角度来看，《Puzzle & Dragons》很难被称为出色的项目
比如，《Puzzle & Dragons》甚至在卡片的艺术设计上也不算好看，正如《Kingdoms of Camelot》的图形一样。但在这些项目中，所有内容都相互契合。
上述所提及的内容看似平常，但遗憾的是，出版商们每日都要面对大量项目，而这些项目的开发者似乎忘记了移动游戏应该是一个免费的服务，配有精心设计的获利模型和精致的视觉效果。
