观点：出版商应该做些什么？

一年前，移动市场上一个最热门的话题是：是否需要出版商。大家都看到像《Temple Run》和《Tiny Wings》这样的例子。小团队们在仰望那些已经成为文化标杆的开发者时，不禁思考：我们为什么不行？

而今天，这样的问题已经不再存在。大多数开发者的观念发生了明显的转变。许多人意识到，在如今这个可用应用数量已超过60万的App Store市场中，若没有出版商的支持，进入这个市场是相当困难的。

随着对出版商态度的变化，一些独立开发者在面对激烈的竞争、低收入和需要投入巨额资金进行推广时， 对移动市场感到失望。

这可以理解。在三年的时间里，移动游戏市场从小型独立团队售卖最终产品并从中盈利的领域，转变为一个需要遵循严酷生存规则和高门槛的丛林市场。

因此，自然会有人从“是否需要出版商”的问题转变为“出版商应该做什么”的问题。

普遍认为，出版商在接手项目后，应该像对待新生儿一样悉心呵护，四处展示，制作、推广并全力将其推向排行榜，并支持其发展（最好是自掏腰包），同时帮助开发者提升项目质量。

这种理想化的画面——可惜与现实相去甚远。出版商应该为项目提供某种“附加价值”——给予或做一些开发者无法独立完成的事情。

如今大多数出版商的任务是：测试产品，合理推出市场，并在初期提供流量。此外，对于在线项目来说，还需要提供服务器资源。这就是全部。

由于这模型被“理想型”所替代，导致了误解和冲突。例如，我们曾多次听到一些开发者对不同公司的不满，这些公司往往能将项目推向排行榜，但随后似乎对此不再关注。

我们认为，问题出在这里。所有出版商的项目都会进入所谓的“投资组合”。投资组合的任务是积累流量，这正是开发者所追求的。

通过自身的流量，出版商为游戏提供所需的初始推动，将其推向排行榜，从而获得未来额外的“自然”用户。而开发者则获得了曝光机会，没有出版商的话，这一点很难实现（如果没有愿意在市场营销上投资大量资金的投资者的话）。

如今，大多数付费独立和免费增值项目的“尾巴”都非常短（无论是在下载量上还是收入上），因此如果出版商发现某个产品在积累流量后（通常与苹果推荐同时发生），自己并没有保持在排行榜上，就会转而推广下一款游戏。

这种模式常常让开发者感到委屈（“我们花了一整年时间来制作这个游戏，而出版商却抛弃了它！”），但实际上对所有人来说都是有利的。

开发者获得了急需的流量和一瞬间的辉煌。如果游戏的保留率和病毒传播机制良好，便有可能长时间留在排行榜上并获得收益。而出版商则获得了另一个流量来源（这仍旧是杯水车薪）。

是的，在当前形势下，出版商的“附加价值”往往仅仅体现在为游戏注入初始流量——其余的一切都取决于开发者。流量一方面是机会。如果没有额外的几万美元，那么寻求出版商的帮助便成了唯一的机会。

你们如何看待出版商与开发者之间的关系呢？