案例分析：DREADMOOR 如何达到20万个愿望单（逐步解析，含数字与来源）
关于出版公司 Digital Vortex Entertainment 如何成功为其新游戏 DREADMOOR 聚集超过20万的愿望单，公司的市场总监伊琳娜·博罗迪娜进行了介绍。
本文首次发表于 Game World Observer。
伊琳娜·博罗迪娜
我们已突破20万个DREADMOOR的愿望单，并决定研究一下究竟是什么让我们达到了这个数字。
最有趣的是：我们的大部分增长是在没有“重磅营销手段”的情况下实现的。没有巨额预算、没有大规模广告活动，也没有在如Steam Next Fest这类的展会上发布游戏演示。
这个项目的炒作从2025年4月的公告开始。我们在2025年秋天开始与游戏开发商Dream Dock合作，当时游戏已经在仅靠一个想法和氛围的基础上积累了大约7万个愿望单。在接下来的几个月中，我们将这个数字提高到了三倍。让我们来探讨一下，我们是如何做到的。
高峰 #1 — 2026年1月。第一次封闭测试（周增4千）
测试更像是一个技术阶段：收集初步反馈并检验游戏玩法假设。它同时也成为一个重要的信号：游戏是真实的（在公告后有人开始猜测这是一个假游戏，而测试很快澄清了这个话题）。
从营销的角度来说，我们基本上没做什么：只有自己的社交媒体和一点用户获取。然而，一周内增加了4千个愿望单。
高峰 #2 — 2026年2月。IGN粉丝节上的游戏玩法预告片（月增44千）
IGN粉丝节是一个需要通过筛选的免费线上展示活动。我们通过了，并发布了游戏玩法预告片。
当时游戏内容还不多，所以我们的主要任务不是展示规模，而是尽可能传达项目的氛围和感觉。这一策略奏效了。
在活动开始时，我们有大约8.8万个愿望单。
然而，这次展示只是故事的一部分。同时我们还：
- 将预告片发送给一些具有影响力的创作者；
- 进行了新闻发布；
- 在社交媒体上积极支持发布（其中一个视频的浏览量接近30万）；
- 稍微增加了流量购买。
最终，这一切形成了雪球效应——在一个月内带来了超过4.4万个愿望单。在3月份，我们通过参加2026年的GDC进一步提升了兴趣，并获得了很多独立出版物的报道，还与IGN建立了首次联系。
高峰 #3 — 2026年4月。首次大规模原创垂直视频发布以及IGN的预告（周增13千）
某个时候，算法终于“了解”了我们的内容。几段视频同时在TikTok和Reels上传，累计获得了约100万次展示。
值得注意的是，这些并没有任何新的信息。没有新的预告片、没有新公告、没有特殊活动。仅仅是我们团队对内容的常规处理。这或许是这个案例的一个重要结论：算法很少会立即奖励。但如果系统性地发布内容，抓住热潮的机会会大增。这个高峰之后，新的视频开始更频繁地被平台推荐。
同时，IGN的一篇文章，在我们参加PAX East时的展位体验后发表，也起到了推动作用。
高峰 #4 — 2026年4月。IndieGameJoe的帖子（周增25,000）
IndieGameJoe在独立开发者中影响力传说甚广，这次轮到我们感受这份荣耀。
我们直接联系了Joe，展示了项目，他很喜欢，并达成了帖子发布的协议。这一切都是免费进行的。
他将有关DREADMOOR的信息发布在X，Facebook*，Instagram* (* Meta公司产品，该公司在俄罗斯被认定为极端主义并被禁止)，TikTok和YouTube上。发布后一天的总浏览量超过250万。这转化为：
- 在发布首日增加1万个愿望单；
- 一周内增加超过2.5万个愿望单。
高峰 #5 — 2026年5月。Indie Games Hub预告片意外走红（周增17,000）
这是迄今为止最混乱的高峰。
Indie Games Hub频道在没有事先通知的情况下发布了我们旧的公告预告片，并意外获得15万观看量，远高于频道的正常水平。
即使是旧内容也可能在游戏开始积累知名度后意外爆发。
目前，所有这些主要的高峰已经开始彼此协同工作。
项目的自然流入稳定在每日约1,500到2,000个愿望单的水平。
大号账号（如Dexerto，ClemmyGames和其他）继续定期报道这款游戏，而我们的垂直内容更经常能获得数十万的观看次数。
从这个案例中可以得出的结论
- DREADMOOR有非常强的核心吸引力。“DREDGE，但有不同的视角和氛围”的概念能迅速被观众理解并引发情感。
- 氛围的表现效果不亚于游戏玩法。很多视频和预告片都主要是为了营造气氛、焦虑感和项目整体氛围——也正因为如此，人们添加了游戏到愿望单。
- 社交媒体的常规性极其重要。大多数“成功”并不是因为我们做了什么神奇的事情，而是因为我们持续且系统地发布内容。
- 垂直内容目前是独立游戏最强大的自然增长来源之一。
- 活动仍然能很好地发挥作用，但如果不仅限于参与本身，还通过发行、社交媒体和影响者来加强，效果更佳。
- 一个正确的影响者可以带来与大规模广告活动相当的效果。
- 愿望单的增长不是线性的，可能会感觉“什么都没发生”，但接着几个信息源事件产生互相提升，增长突然加速。
- 此外，IndieGameJoe真是一台机器。