关于应用在App Store中推广的开发者经验
来自SilentAppsTeam的瓦西里·波波夫和罗曼·西多洛夫在门户网站上分享了他们将应用程序推向App Store的经历，介绍了他们采取的措施和最终结果（使用了信息资源“哈巴哈布”的材料）。故事以第一人称的视角展开。
苹果应用商店的统计数据充斥着成千上万的数字，并且苹果在每次发布会上都不忘提到开发者已经获得了多少亿的收入。但是，正如他们所说，这并不是轻而易举的事情。在App Store取得成功变得越来越困难，竞争太激烈，大型出版商太多。
那些只需将游戏上传至App Store，便可在几个月后享受豪华度假无限期放假的美好时光的童话时代已经过去。如果完全不进行市场营销和推广，获得四位数收入的机会就如同在儿童沙池中寻找金条的几率。
谷歌上有很多关于“如何在App Store推广应用”的材料。大多数内容相当表面，更多像是“富有和健康是好事，贫穷和生病是坏事”的建议。在这篇文章中，我将分享我们遵循这些建议的个人经验。
我们是来自里加的一个小型开发团队Silent Apps Team。提到“小型”，我指的是那种“伏特加-运动裤-三明治”的团队——我们在空闲时间工作于iOS项目，没有丰富的资金支持。有很多这样的家庭开发团队在App Store中活跃，并且每天都有新团队加入。
我们的第一个iOS应用是电视游戏“АПОЖ”的类比——相对受欢迎的游戏inReverse Party Game。我相信很多人或多或少都玩过或者见过这个游戏。我们在Android平台上也有追随者——应用程序Inverser。
在八月底，我们在App Store上发布了我们的第二款应用——游戏Hipsta Chez，它是Color Lines和国际象棋的组合（类似于老牌经典游戏“普京棋”）。
发布
在发布之际，我们的准备相当不足，简单来说，时间和精力都不够。除了我们的朋友和熟人，恐怕没有人知道这个游戏的发布。是的，我们准备了一切，仔细打磨了游戏，建立了一个迷你网站，制作了小型演示视频，并且选择在周末发布。但是，我们并没有与记者建立联系，也没有准备任何广告，更不用说与出版社的接触。因此，在前几周，游戏只卖出了大约十个。
许多人建议在发布时制造一个“轰动”，之前需要在专题网站上进行应用评测和宣传。但是，在没有足够的时间和资金资源的情况下，准备一场高水平的推广活动是困难的。我们决定先完成游戏，然后再进行推广。
新闻稿
发布后，我们立即发表了新闻稿。通过几个专业网站进行发布。尽管有大量的链接，但这对销售并没有起到任何影响。
这里的结论非常简单。花钱和时间传播新闻稿，只可能在你已经有广为人知的名字的情况下才有意义，那样才会有其他人回应，而不仅仅是自动的跨帖新闻在推特上。
更名
出于好奇，我们联系了一家较大的出版商，询问他们是否愿意评估我们的游戏并进行潜在合作。出版社的代表委婉地回应“谢谢，但不需要”，但是仍然相当友善地解释说，任何名称中带“国际象棋”的游戏都是注定失败的。
我们有些惊慌，决定更改名称，幸好到那时我们根本还没有正式名称。因此，Hipsta Chez这个名 caracteres 与原始的Hipster Chess相呼应，但没有包含吓跑西方玩家的“国际象棋”一词。
现在我更后悔这个决定，虽然不能确定它是否有利。我们从一开始就知道国际象棋不受欢迎这个问题，但我们决定冒险，努力以各种方式展示这个游戏并非真正的国际象棋。
游戏评测
除了这些，游戏发布后，我们向所有主要评论移动平台游戏的网站的编辑发送了邮件。这恐怕是独立开发者最常用的招数。最大的几个网站每天收到高达一百个的评测请求！
作为行动指南，我们参考了这个网站上的列表——http://maniacdev.com/2011/08/ios-app-review-sites/
令我们惊讶和高兴的是，几家大型网站对我们做出了回应，包括最受欢迎的一个——toucharcade.com。最终，发布了几篇相当积极的评测。
在toucharcade.com的评测发布后，游戏终于引起了关注。在发布当天，游戏大约卖出了100份，第二天约70份。但一周后情况恢复正常，销售再次跌至零。
评测无疑有帮助，尤其是在大网站上的评测。但是，接下来许多将取决于游戏本身的质量和其潜在的“病毒性”。如今的“移动”消费者无论在数量和质量上都受到了宠坏，如果游戏在第一眼没有吸引他们，几秒钟内没有抓住他们的注意力，就没有可能引起他们的兴趣。随着评测从网站的首页消失，消费者转向了其他产品。
免费促销
在App Store中推广应用的最有效方法之一是在有限的时间内将价格降至零。我们当时就通过这个方式开始inReverse，取得了相当不错的成功，跻身俄罗斯免费应用排行榜的第一位，并且在那里停留了将近一周。后来我们重复了免费促销，采用了著名网站freeappaday.com的帮助，使我们在日本达到了第十五名。
freeappaday.com几乎每周都会将几款游戏推上美国的免费榜。而我需要指出的是，正是美国的App Store才是标杆，其他任何App Store都无法与其规模相媲美。在那里，进入免费榜前25名大约需要每天10万次下载，进入前三名则大约需要30万次下载。相比之下，俄罗斯排行榜前几名的一周下载量仅为5万次。
我们决定为Hipsta Chez在freeappaday.com上再次进行促销。比起全网的规模广告，网站的服务费用并不算高，但也不会便宜（费用以千美元计算）。因此我们决定尽可能地做好准备，全力以赴。
第一步是准备游戏的更新，加入了几个所谓的内购。这是使免费应用赚钱的主要工具。
接着我们准备了inReverse Party Game的更新，加入了一些小但需求已久的功能。事实上，更新的主要目的是进行Hipsta Chez的广告。不到一年的时间，inReverse的下载量达到了几十万（绝大多数是免费的）。尽管并非所有用户在手机或iPad上保留了游戏，我们仍然决定借此机会。我们将广告与freeappaday.com的促销日期进行了关联，并尽可能让广告不具侵入性（用户只有在选择了“稍后提醒”时才会看到广告）。
第三步是通过推特举办iPad 2或iPhone 4S的抽奖活动。我们准备了一个简单的页面来介绍抽奖条件，并在Google Adwords上投放了以此抽奖活动为主题的横幅广告，而非游戏本身。抽奖的目的简单且比较标准——参与者需关注我们的推特@HipstaChez并转发一条简单的信息。我们寄希望于许多参与抽奖的人能尝试这款游戏。
freeappaday.com的促销计划定于10月17日周一进行。不幸的是，并不是最好的日子，但没有其他可用的时段。Hipsta Chez和inReverse的更新，以及推特抽奖活动都在周日启动。通过这种方式，我们希望在一个非常短的时间段内集中尽可能多的人关注。一天内下载游戏的人越多，冲击排行榜的机会就越大，而那些只从排行榜中下载应用的人则会随之而来。
总结
遗憾的是，我们到目前为止仍未能进入美国排行榜。此游戏目前仍为免费，推特抽奖将持续到月底。
新年假期即将到来，同时也为各种活动带来了新的机会。广告依然是推广应用的简单有效手段之一。
最终，这都是一段非常宝贵的经验，将对我们推广下一个应用程序有所帮助，而我们已经开始了这项工作。
