Dead Weight的开发者分享了一个案例，讲述如何通过X收集到25,000个愿望单

Klukva Games 团队正在为即将发布的蒸汽朋克类Rogue游戏《Dead Weight》筹备阶段，详细讲述了他们如何在社交网络X上收集愿望单。

这个案例由工作室的创始人兼Telegram频道“Pasha on Wishlists”的作者帕维尔·贝尔琴科分享。

帕维尔·贝尔琴科

Klukva Games 是一个热衷于营销的独立工作室：我们自己配置 X 和 Reddit 广告，参与所有的节日活动，制作漫画，并不断进行测试。

凭借对这一过程的热爱，我们已经为《Dead Weight》积累了超过73,000个愿望清单。我们的目标是在发布时达到100,000个愿望单。

在过去的一年里，我们：

• 提升了客户项目和我们自己的项目中的流量管理。在自己的项目中更有趣，而且不必担心把广告预算花在愚蠢的假设上；
• 把我们的标准创意变为X的主流（你一定见过按“三段文字—三个表情符号”的模板写的文本）；
• 在所有项目中实现了10亿次展示。

离发行已经不远了。接下来就是销售，愿望单不再是重心了。这正是可以总结成果的时刻。我们将揭示细节，展示数据。

我们喜欢的几个方法

1. 全球定位

X 不喜欢缩小地理位置范围——这可能导致优化不佳，并失去一半的目标点击。因此我们更倾向于全球定位。到底效果如何——欢迎在评论区讨论，但这是最新地理位置设置的截图：

大部分愿望单来自T1国家。甚至在全球定位情况下也能取得这样的效果。

2. 利用Composer清除机器人

在X中，机器人会点击标准链接位置。通过Composer创建创意——这是一种能够在活动开始前就切断机器人的手段。这样，特殊窗口中的链接转移到文本中，减少了机器人触发的可能性。

3. 清理Handles

Handles是在X中我们用来定位的账号。在某种程度上，我们将它们放入Follower look-alikes中作为竞争对手。Composer可以筛除机器人，但不能百分之百有效。剩下的机器人由我们在活动开始后通过清理handle解决。这是一个复杂且乏味的主题，我们可能会在单独的指南中仔细解释。

这就是设置组中Handles的样子

设置方面的情况如何？

迄今为止三大最具表现力的创意和假设（当然有数据支持）：

• RPG without Location — 定位RPG游戏粉丝的兴趣和关键词组 — 每个 UTM成本0.34美分，获得730个愿望单；
• Adv without Location — 定位冒险游戏粉丝的兴趣组 — 每个 UTM成本0.41美分，获得609个愿望单；
• Turnbased_Geo2 — 定位T1国家粉丝的组 — 每个 UTM成本0.68美分，获得633个愿望单。

迄今为止的三大顶级创意：

• AC2 — 每个 UTM成本0.09美分，获得330个愿望单；
• RglkDan5 — 每个 UTM成本0.06美分，获得387个愿望单；
• Logo_love — 每个 UTM成本0.4美分，获得366个愿望单。

创意愿望单的成本并非错误。

AC2创意的有趣之处在于：AdvInt组共花费249.91美元，带来了609个愿望单。每个 UTM 的平均愿望单成本为0.41美分。此外，有两个表现很好的创意，每个愿望单的成本仅为0.1美分，其余的创意每个愿望单的成本为0.7美分。

我们为什么不关闭它们？

在 X 上有一个重要规则：如果效果好，就不要动。这确保了不破坏组的优化。

最后，为了炫耀一下——查看所有UTM的愿望单截图——它们接近14,000个。

来自 X 流量的所有愿望单

为什么是14,000而不是25,000？

首先，Steam在UTM中丢失了一部分愿望单，并且是显著的一部分。并不是所有人都知道这个，实际愿望单=UTM愿望单×1.5-2。

我们是如何发现的呢？在总统计中，愿望单和UTM的峰值吻合，但最终愿望单却有很大不同。而且，是的，我们还考虑了自然流量。最终，我们确定了1.7的系数来计算愿望单总数。

其次，随着我们的知名度提升：开始有 YouTube 视频和文章讲述《Dead Weight》。Angory Tom、GameBible、TurnBased Lovers 和一些泰国网站为我们带来了超过3,000个愿望单。

起初我们不想分享这个案例

主要原因是去年9月一切都停滞了。活动失去了效果，什么都不起作用，并且我们无法修复。

但是……

我们在六个月后成功重生了流量。

这都有什么帮助：

• 新的宣传图——我们委托了一位顶级艺术家制作宣传图，等了18个月，结果非常吸引眼球。新活动中最顶级的创意就是与它有关的；
• 团队的新视角——经过多次头脑风暴和不眠之夜后，我们重组了假设，改变了对文字的处理方式（简短的文字很重要！）并找到了这些真正有效的切入点；
• 精心挑选的Handles——我们仔细分析了Handles及其受众，以便选择潜在表现良好的对象。

我们的新宣传图

在2024.07-2024.08期间，每天的项目开销在50-60美元，我们每天能带来70-80个UTM愿望单，每个成本为0.7美分，最棒的是，几乎所有的愿望单都来自T1国家！

两周的总开支

两周内获得的愿望单数量

过去七天的地理分布

我们从中得到了什么结论？

1. 新假设与头脑风暴

定期测试不同的广告形式和新的假设。将效果最好的保存在备忘录中。如果没有创意，就组织头脑风暴或向同行请教。

2. 新的宣传图 = 新的结果

定期更新宣传图和广告的视觉效果，以打破用户的广告疲劳。重要的是：不要自行绘制宣传图。有时找几位顶级艺术家委托制作会更加有效。不同的宣传图展示方式能让项目从不同角度被看到。

3. 不断测试大量创意

这是我们的标准结论，并在我们咨询独立开发者时看到的设置上展现。准备好每月进行10-15次不同的设置：1个设置=1个假设。

我们在每个项目中使用的额外设置：

• 目标——网站流量，目标成本为0.12-0.18美分；
• 国家——全球覆盖，不限制活动；
• 每个组的平均受众——20-30万，其中一两个达到一百万；
• Handles——主要针对中小型（1-5万）的根据假设主题，并加入一两个大型（超过10万）的。
• 兴趣和关键词——不再使用，因为现在不再有效；
• 对于一个组的测试限制受众——18岁及以上。