在2025年，应该为自己的游戏在Steam上定价多少？

市场营销专家安德烈·奥丁佐夫和彼得·察普在Steam上进行了价格政策研究。他们总结了平台上价格类别成功的标准，并分享了每个类别的建议投资规模。

关于作者

安德烈·奥丁佐夫 和 彼得·察普

安德烈·奥丁佐夫专注于以低成本吸引尽可能多的玩家进入Steam游戏。之前专注于移动产品的推广。

彼得·察普说服玩家以对开发者最有利的价格购买游戏。他的整个职业生涯都致力于自动化和个人的B2C和B2B销售。

引言

我们非常感兴趣于安东·斯拉谢夫对移动游戏市场的分析，以至于决定进行类似的研究，但把重点放在Steam的高级游戏市场。此外，我们决定了解：

• 在2025年应该给自己的Steam游戏定什么价格？
• 需要投入多少资金用于开发和营销游戏以实现盈利？

方法

在准备研究时，我们依赖于从Gamalytic服务获取的数据。

Gamalytic通过收集平台上的各种数据——如在线人数、发布年份、平均游戏时间、评论数量、开发者提供的销售数据等来评估Steam游戏的销售和受众。根据服务网站，其评估方法的准确率平均为80%（相比之下，通过评论数量评估的方法准确率为63%）。

我们只使用过去三年内发布的游戏数据进行评估。因此，我们的结果可以为当前准备发布产品的开发者提供参考。

Steam游戏的成功率

从2022年1月1日至2024年12月31日，Steam上发布了42782款游戏。其中：

• 35720款为高级游戏；
• 7062款为免费游戏。

在高级游戏中，只有2899个标题销量超过了一万份。成功率为8.11%。

在免费游戏中，只有58个标题达到了100万安装量及以上。成功率为0.82%。

注释：我们把1万份销量视为达到了100万安装量的等效标准，考虑到了市场上1%的付费用户比例。

基于此，我们得出以下结论：

• 目前，对于较小的有实力的团队来说，研发一款Steam的高级游戏更有利可图，而不是在竞争激烈的移动应用商店中与经验丰富的开发者及其巨大的营销预算竞争；
• 大多数Steam上的免费游戏并没有达到市场用户的预期。这为有经验的免费游戏开发者提供了巨大机会，但要想成功，他们可能需要重新审视游戏的呈现方式。

游戏成功与其定价的关系

我们根据发布游戏的收入数据，将其按价格区间进行分类。游戏的基本价格被视为开发者的定价策略。

为了准确分类带有小数点的价格，我们使用了价格区间1-4美元、4-9美元、9-14美元、14-19美元，依此类推至59美元以上。

我们将收入划分为五个区段：1万美元以下，1万美元以上，10万美元以上，100万美元以上和1000万美元以上。

接着，我们根据每个价格类别内的收入来评估游戏的成功率。

对于价格低于4美元的游戏，获得超过1万美元收入的概率为3.69%。这较移动市场略显有趣，但问题在于如何以不到7000美元的预算（加上Steam的佣金）开发和营销这款游戏。

价格在4-9美元的游戏有11.29%的概率收入超过1万美元。

中间的结论很简单：如果您想开发一款小而美的游戏，最低售价应为4.99美元，最佳为7.99美元甚至8.99美元。

注意：在该价格段内，收入超过10万美元的概率为2.68%，与2.7%的移动市场顶榜概率相当。这为注重玩法的经验丰富的移动开发者，特别是超休闲游戏开发者，提供了在该价格区间内发布产品为高级游戏的机会。

在价格为9-14美元的游戏中，收入超过10万美元的概率已经达到7.4%，但此时我们进入了“双位数陷阱”：玩家在看到价格为10美元或更高时，会以不同的心理来对待购买。价格为9.99美元及以下的游戏通常是在冲动下购买的，并且由于期望值较低而获得略高的评价。

对于定价10美元或更高的游戏，情况恰恰相反。玩家在做购买决定时会更加仔细地查看评论，研究反馈，因此最好将价格定得略高一些，以便在打折时以9.99美元的价格弥补收入。

价格为14-19美元的游戏，收入达100万美元及以上的概率为3.21%。所以，如果您考虑将价格定为13美元，那就勇敢地定为14.99美元。你的产品已经面临严格的审查，但收入和利润将会更高。

价格在19-24美元的游戏收入超过100万美元的可能性为7.87%。更重要的是，在这个价格区间内有机会获得超过1000万美元的收入。

重要提示：对于低于这个价格的游戏，收入超过1000万美元的概率为0.1%。

如果您制作的是AA级或稳定的A级游戏，请大胆定价39.99美元。只有在这个价格下，您才有机会将收入超过1000万美元的可能性最大化至7.82%。诸如29.99美元或甚至34.99美元的价格无法达到这一效果。

投资建议

如上所述，我们将收入分为五个区段：1万美元以下、1万美元以上、10万美元以上、100万美元以上和1000万美元以上。

我们为这些区间采用的平均收入分别是：5000美元、50000美元、500000美元、500万美元和1500万美元。

在此基础上，我们构建了游戏价格区间和投资开发及营销费用的利润评估表，计算出在每个价格区间中盈利预期（Steam的佣金为40%，以考虑到降低区域价格的影响）。

关于投资的小小说明。它们是在以下范围内取值的：

• 从1万美元到10万美元，以1万美元为步长，以便正确计算小型游戏的开支；
• 从10万美元到100万美元，以5万美元为步长，以考虑更大的游戏。

得出这些数据后，我们能够回答“在如此规模的游戏中，在某个价格类别中最多可以投资多少才能盈利？”的问题。

结论

对于价格低于4美元的游戏，仅在Steam平台开发无法在当前市场条件下实现盈利。对于这样的游戏，只能建议在PC、移动设备和网页端同时发布。

价格在4至9美元的游戏可以投资用于开发和营销最多4万美元。这可以成为休闲和超休闲游戏的好市场，这类游戏既可以通过移动设备的广告收入，也能在Steam的付费模式下吸引玩家。

价格在9至14美元的游戏可以投资最高10万美元，而价格在14至19美元的游戏可以投资最高40万美元。

在当前情况下，以14.99美元的游戏中投资产品质量和营销是一个值得的选择。成本不会比9.99美元的游戏高得多，但利润会更高。这类游戏还可以登陆主机平台，带来额外收入。

价格在19至24美元的游戏可以投资最高55万美元，但这是通过增加预算可以获利的最后一个区间。

在Steam上，开发24美元及以上定价的AA级游戏存在不盈利的风险。需要仔细分析游戏类型和市场细分、形成明确的市场定位，并在不同平台上发布，以实现盈利。

总结

该分析未考虑游戏的类型，仅根据市场的总体指标进行评估。未来我们计划对主要类型和子类型进行相似的成功率和盈利能力计算。

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• @PetrTsap