出版商如何寻找PC游戏进行发布？——Ravenage的经验

关于在从事PC项目发布的公司中寻找游戏的过程，奥尔加·沃罗宁娜，Ravenage的业务发展部负责人，做了介绍。

奥尔加·沃罗宁娜

任何出版商的首要任务是从所有可用的来源中收集尽可能多的项目。但是，确实有很多来源。例如，Ravenage的业务开发团队平均每月会筛选1000到1300个新项目。

出版商定期根据内部标准过滤这些多样性，然后与所有对其感兴趣的团队联系，了解他们的条件，做出销售预测，如果条件匹配，他们就会紧紧抓住这个机会。

在这篇专栏中，我想强调一下出版商如何寻找项目。我必须指出，尽管寻找的项目数量庞大，但转换为实际提供的项目的比例非常小。

关于线索的成本和质量

视频游戏的出版工作首先是一项商业活动，在这里评估引入线索的成本和质量是非常重要的。这里必须明确什么是线索的成本和质量（即潜在的合作伙伴）。

出版商必须时刻计算为了接触合适的线索而花费的成本。这是合理分配负责游戏搜索部门预算（参与付费活动）并通过各个新项目的来源优先安排工作的必要条件。因此，每个线索的成本是根据为其搜索所耗费的整体努力来计算的（换句话说，这里也包括了所有的预算和时间用于搜索、评估和与潜在线索沟通的部分）。

至于线索的质量，我们至少理解为符合以下两个标准中的至少一个：

• 开发者愿意与我们合作；
• 提供现成的推介材料。

现在让我们回到搜索的过程。所有出版社的项目搜索算法大致相同。为了寻找项目，他们使用的渠道大致相同：

• b2b会议；
• 社交平台（Facebook，Twitter，Reddit等）；
• 网站上的表单；
• 代理机构；
• 自己的网络；
• Steam。

接下来我们将讨论通过每个渠道寻找项目的特点。

b2b会议

游戏活动几乎每个月都会举行。大型活动自然较少。会议的特点在于，出版商可以亲自与团队见面，交流并立即试玩项目。

出版商通常希望从大型活动中带走10到50个质量高但价格昂贵的线索，考虑到商务开发团队的旅行和住宿费用。

不过，过去两三年来，这种情况有所变化。疫情之后，会议的在线格式得到了广泛发展。因此，现在可以远程接触这些项目。

给开发者的建议：

• 首先，将预约系统作为与出版商沟通的工具（几乎所有b2b会议都有这种系统）；
• 其次，提前将推介、视频和/或测试版本的链接附加到系统中的个人资料上。

各方要记住，会议的投资回报率与收集的联系数量直接相关。

社交平台

如今，许多开发者在相关社群/小组、相关线程或在各种社交网络中提到特定标签时分享他们项目的第一手信息。

因此，出版商的任务是不断追踪开发者交流的组和动态。

在社交平台工作的一个好处是，出版商总有机会率先找到出色的项目和团队。

但这里也有很多缺点。与社交网络合作意味着要处理源源不断的信息流，过滤大量低质量的内容，并且需要系统化和建立围绕这一搜索的过程，包括：

• 收集渠道、小组、社群、标签；
• 每周对所有筛选出渠道的调研；
• 项目筛选；
• 初步浏览项目；
• 等等。

然而，联系开发者的社交网络时，总有很大的可能性是他们并不准备与出版商合作。原因可能各不相同：开发者对自己发行项目感兴趣，或者开发阶段还太早。此外，这里通常涉及的是个人项目，因此工作室往往缺乏商业流程，需要调动内部和外部资源来建立这些流程。

给开发者的建议：

• 如果你想吸引不仅玩家或博客读者的注意，还包括出版商和投资者，那么请在个人资料和网站中留下联系方式。
• 不要每周使用相同的标签来吸引出版商的注意，最好主动联系他们。

网站上的表单

对出版商来说，开发者主动联系他（通过表单或电子邮件）显然是最方便的。

实际上，出版商员工的工作日通常是从检查所有提交的项目开始的。

给开发者的建议：

• 请利用出版社网站上的表单，更频繁地发送邮件！

代理机构

这里需要首先澄清一下所指的代理机构。

代理机构是有良好网络（通常是本地网络）的商业组织，他们自己寻找与出版社沟通和/或开展业务经验不足但具有高潜力的开发者。

他们的任务正是帮助游戏团队找到合作伙伴。因此，他们承担了：撰写提案、寻找出版商、寻找投资者、寻找员工、注册公司、提供法律支持、签订合同等等。他们会从签署的交易中收取一定的百分比和/或项目收益的部分。

我将举几个我们熟悉的代理机构的例子：RocketRide Games，DDM，Seat7 Entertainment，GYLD。

与他们合作的优势在于高水平的沟通和快速达成交易。

缺点在于，代理机构可能无法处理大量的游戏名单。他们可能只能辅导有限数量的项目，因为他们的资源是有限的。

给开发者的建议：

• 对与游戏代理机构签订的交易条件要谨慎；
• 不要将支付给代理机构的费用纳入由出版商资助的项目预算。

自有网络

当然，任何出版商在寻找项目时也会利用自身的关系。总是有熟人、前同事、行业朋友可以提醒你，某个有才能的开发者正在组建团队，并且现在在寻找合作伙伴。

将这样的渠道正式化并不简单，但它可能带来没有其他平台信息的项目。

给开发者的建议：

• 将社交网络交流安排在你的工作日历上：你与行业内的朋友越多，媒体中的曝光量越大，社交网络中所做的专业相关写作越多，寻找合作伙伴的过程就会越简单。

如果出版商通过自身网络找到项目，你的提案将更有可能得到优先考虑，另外你也将拥有一定的信用。

在Steam上搜索

对于任何PC出版商来说，Steam本身就是一个重要的搜索工具。然而每周大约有500款新游戏添加到Steam中，因此在如此多样化中找到合适的项目可能非常困难。

给开发者的建议：

• 如果你在Steam上创建项目页面，请确保至少附上Discord的链接。这样更容易建立社区，出版商也更容易联系到你。

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我们讨论了出版商收集游戏信息的主要渠道。如果有任何问题，请一定在评论中留言。