在“Yandex Games”和VK Play上启动数独的经验：数据、受众、基准
关于在俄罗斯网络平台上开发和推出休闲游戏的经验，App2Top与埃杜阿尔德·库米科夫分享，他是GOOO.GAMES公司的创始人兼首席执行官。
《数字数独》
埃杜阿尔德·库米科夫
项目启动历史
在2023年3月，我们推出了第一款游戏——《数字数独》。这是一款包含多种独特模式的经典数独游戏。
最初选择了两个俄罗斯游戏平台进行发布——“雅ндекс游戏”和VK Play。
发布的目的在于比较这两个平台的优缺点，同时评估这些平台对未来项目的潜力：是否应该与它们合作，还是更好地集中精力于移动端。
在开发之前，我们对上述平台进行了分析。发现VK Play上没有带有数独机制的休闲游戏。这促使我们关注这个类型。
然而，我们也有其他可行选择。我们考虑过创建文字游戏、包含放置机制的项目、开发模拟经营类游戏，甚至创建merge-2类型的游戏。
但最终我们还是决定专注于数独。原因有两个：
- 首先，如前所述，在选定的平台上没有直接的竞争对手；
- 其次，我们不想使项目开发过于复杂，希望尽快推出游戏，以便开始收集结果并测试假设（包括公司未来的其他游戏）。
总的来说——游戏开发、注册帐户、连接SDK，以及为获取“雅ндекс游戏”的推广而设置项目——花费了一个月的时间。
发布更新以验证初步假设又花了一个月。游戏立即开始获得自然用户。因此，测试和分析的机会也随之而来。
在发布的第一个月，添加了对两种新语言的支持，游戏设计也进行了重大改进，并测试了两个独特的游戏内事件。
关于语言我要特别指出：VK Play和“雅ндекс游戏”建议游戏在启动时支持俄语、英语和土耳其语。如果遵循这个规则，可以接触到更广泛的受众并获得推广机会。
左侧——游戏第一版本的示例，右侧——经过五次更新后的游戏版本
与平台的自然流量同时，我们开始购买流量。以下是结果。现在我只想提到，在初步测试中，我们成功识别了游戏中广告展示的最佳位置。为此，项目中添加了新的广告位。
进入俄罗斯平台
在移动平台上，现在无法获得自然下载。这不仅是我的经验，很多我与之讨论的合作伙伴也反映了同样的情况。
在移动市场上，已经相当长时间了，即使是为小型受众（大约一千人）验证初步假设，也需要相当大的预算。
在这种情况下，不足为奇的是，许多公司正在寻找新市场。其中一些公司正在关注网页（包括桌面版），因为确实有受众存在。
“雅ндекс游戏”在去年的12月报告称，该平台每月吸引多达3900万名玩家。此外，平台上有足够多的游戏，其受众接近一百万玩家的门槛。
在年轻的VK Play平台上，关于网页游戏的部门，根据官方数据，也有相当多的用户。3月公布的信息显示该平台的月综合受众为1100万。
但是，从启动《数字数独》的经验以及与其他不同类型游戏的开发者的交流来看，VK Play的自然安装并不算太多。
尽管在VK Play发布的游戏可以进入其他平台（例如，可以在Mail.Ru的页面上轮换），但是我们的项目《数字数独》在“雅ндекс游戏”发布时获得的自然下载量是几倍于VK Play的。
很可能，这与VK Play面向的受众不同有关。从平台推广的游戏来看，显然大部分玩家在玩Warface、War Robots、Perfect Word及其他类似标题。
然而，在流量变现方面，VK Play也明显落后于竞争对手。如果“雅ндекс游戏”有多种广告展示形式以适应不同的屏幕方向，那么VK Play则受限于一个可以关闭的横幅，而无需等待奖励。
在广告收入方面，两者的比较也没有意义：在“雅ндекс游戏”上，广告带来的收入是《数字数独》在VK Play上收入的数百倍。但是这很重要：自然流量越多，收入水平就越高。因此，显然，因为“雅ндекс游戏”提供的自然用户（而且是长期的）显然更多，所以带来的收益也多。
两个平台都声称，愿意在初期阶段通过推广来帮助新项目。但在VK Play获得推广更难，并且，事实证明，存在一些限制。
但是这一切都是按顺序进行的。
这两个平台对发布（因此也对推广）都有一个强制性要求——需要集成它们的SDK并连接广告。接下来，与平台的合作开始有所不同。
在“雅ндекс游戏”上获得推广，只需要在开发者控制台中添加相关的游戏素材（视频和截图），并将游戏和商店翻译成英语。
在“雅ндекс游戏”上的推广如下：您的项目将在“新游戏”部分展示两周，且在列表中的位置很可能是由算法决定的。
《数字数独》在推出后的两周几乎每天都位于推广的前列。这个事实对自然流量和收入的影响不容小觑。
为了在VK Play上获得推广（其展示次数受限于35万次），需要在游戏中添加平台的授权（至少，这一要求是针对《数字数独》提出的）。然而，可以说，对于像我们这样的项目，VK Play的推广几乎不存在。该平台拒绝向基于广告模式的免费游戏提供推广。
VK Play关于展示次数的幻灯片
但这让人困惑的是：VK Play如何能帮助增加自然流量、收入，以及开发者对该平台的兴趣。至于授权，可能会让许多用户感到反感。
重要提示：许多游戏团队经常混淆“广告展示量”和“安装量”的概念。这导致了一个神话，即VK Play为每位开发者提供350,000名用户。
在这里，应该正确解读平台保证的那些机会。在指定的展示次数上，若游戏没有奇迹般地病毒传播，仅能获得100到1000次安装。
同时，VK Play确实有自然流量。然而数量不多。此外，在发布几周后，其流量水平下降到最低，而在竞争平台上则不会发生这种情况。
然而，所有这些结论都是基于发布一款游戏的经验和与几位开发者的交流。
尽管存在众多限制，与VK Play的合作依然可以被描述为鼓舞人心。在这个平台上，存在一些免费自然流量，可以用来验证主要假设，这是在移动平台上无法做到的，除非花费巨额资金。
顺便提一句，《数字数独》在VK Play上的自然下载量，可能受到了《Resident Evil 4》、 《世界舰船》和《地下城与骰子》等新游戏同时发布的影响。不管怎样，未来我们公司对这个平台的兴趣将降至最低。
VK Play新游戏部分的推广
受众与推广
在创建数独类游戏时，最大的难题是找不到基准、案例，以及有关类似游戏开发与推广的有用材料。调查发现，这些材料并不存在。
因此我们不得不亲自摸索，完全依赖用户对这些项目的评论和反馈。
某些市场营销结论只有在发布后才能得出。稍后提供一些独家数据，这将有助于更好地了解数独玩家。
- 数独的主要受众是35-45岁的女性和55岁以上的男性。在最初的测试中，我们把广泛广告活动的用户吸引重点设定在55岁以上的男性身上，因为他们数量更多，对创意的反应也更好。但后来发现，女性在游戏中花费的时间更长，因此在后续活动中，吸引的重点转向了她们。
《数字数独》受众性别和年龄分布
- 游戏中的时间与游戏难度模式的数量直接相关。根据过去的经验，我可以说，这里与大多数休闲游戏的情况一致。大部分用户游玩简单模式，游戏时长通常为2-3分钟。同时也有中等难度的爱好者。最少的玩家是那些游戏时长达到20-30分钟或更长的人。但正是他们玩复杂模式的比较多，回归的频率更高，并且观看更多广告。
- 忠实核心受众喜欢硬核游戏。对增加游戏及其模式难度的请求，在各种平台的反馈和评论中经常出现。新添加的高难度模式的表现显示，它们能够显著提高广告收入。
以下是几种用于吸引用户的创意选项。表现最好的是左上角的第一个创意，展示了游戏的基本机制背景为蓝色。它的结果与其他创意有很大区别，因此在几次测试后，在后续的广告活动中我们只使用此类展示游戏机制的图片和视频。
《数字数独》的创意
不过，在几次测试中，我们获得了一些表现良好的创意，其中包括画有女性形象的创意。但后来发现，这类广告活动的效果很快就会“冷却”。玩家不在意的是，他们通过展示游戏画面的广告进入游戏，但随后在游戏中却遇到了女性角色。现在我们计划测试标明游戏难度的创意，因为“数字数独”的用户确实想要的是高难度。
最后一个基准对于那些考虑在“雅andex游戏”上推出项目的人将会很有帮助。在开发初期，我们认为网页游戏主要是在电脑和浏览器上进行的。但最近，当“雅andex”增加了查看项目的各种统计数据的能力时，我们发现，在该平台上游戏的移动设备用户是桌面用户的两倍。《数字数独》并没有针对移动平台进行优化。因此，我们认为，这是一个相当大的增长点（甚至可以将指标提升两倍或三倍），首先是针对移动设备的优化。
如果您不针对移动设备和不同屏幕分辨率优化游戏，即考虑立竿见影的纵向或横向游戏的可能性，您将面临广告变现的风险。因为如果游戏只支持一个分辨率，用户数量会减少，雅andex的广告横幅也会减少。
在“雅andex游戏”平台上运营《数字数独》的第一个月，我们成功吸引了五千名玩家。平台提供了半数自然流量，另一半则通过自己的工具和“雅andex Direct”的广告机会吸引。用户获取成本从4到12卢布不等（平均每个用户的成本为9卢布）。千次展示的成本，粗略估算在50卢布左右。
广告活动没有在VK Play上进行，那里的自然用户数量与“雅andex游戏”相比，在第一个月少了五倍。
VK Play和“雅andex游戏”的优缺点
两个平台最大的优点是——免费的自然流量，在“雅andex”上，如前所述，明显更多，并且提供了更多的广告展示机会。
如果谈论“雅andex游戏”的其他优点，而VK Play没有的话，包括：
- 方便的分析查看系统；
- 通过举办游戏事件获得更多推广的机会；
- 可以在游戏页面上添加推广材料，平台将以此作为独立广告使用。
在两个平台上都有进行活动的机会——相当于移动平台上更新的推广，但“雅andex”有建议和特别节日，在此期间可以吸引更多用户。
两个平台的活动审核规则恰恰相反：
- “雅andex游戏”要求准备更“广告化”的活动页面，并接受包含新的水平和模式的更新；
- VK Play倾向于让您尽量简单，限于干净的新增列表（如接下来例子中提到的）。此外，该平台建议在举办活动期间启动折扣或关闭广告，这对于开发者来说不是很方便。
VK Play中新功能描述
“雅andex”的一项很棒的功能是其游戏分发计划，可以通过吸引用户到平台上来为自己的项目创造收入。
它的运作方式如下：
- 开发者通过网页上的广告创意宣传在“雅andex游戏”中发布的游戏；
- 用户来到游戏；
- 如果玩家在平台上保持活动（玩其他游戏、进行付款、观看广告），则带来他的开发者，将获得其在平台上的活动的特定百分比。
“雅andex”的材料中提到，这种分发系统可以将收入增加一倍。这不仅得到了我的经验支持，也得到了我交谈对象的认可。
我提醒一下，移动平台不仅要求在推广上花钱，还额外从收入中收取30%的佣金，这对初创和小型公司造成了更大冲击。
关于VK Play的优点，它具有无需审核的方便更新构建的能力。问题在于，VK Play指向您网站或社交媒体上的游戏。只要更新您那里的游戏，您同时也更新了VK Play平台上的游戏。是的，恶意开发者可以利用这一点发布充满错误或者甚至是禁止内容的游戏，但是总体而言，这是一个很好的工具，可以避免等待审核，这可能将发布推迟几天甚至数周。此外，在VK Play中，屏幕截图的审核是单独一个步骤。它与发布无关，并且发生得很快。游戏信息的更改也是单独操作，审核过程通常需要2到3天。
另外两个平台的附加功能可以提及：
- 两个平台都提供开发者的专用聊天（不过，“雅andex游戏”的聊天室受众数量是VK Play的10倍）；
- 两个平台的经理和客服反应都相当快，能够帮助解决SDK连接等问题，并且在总体上开放、积极和友好的态度，这一点与其他俄罗斯平台（它们曾提议在其上发布《数字数独》）的代表以及移动平台的代表相比，形成了鲜明对比；
- 两个平台都没有更新和游戏类别单独推广的工具，这使得与移动平台的互动工具非常不同；
- 两个平台都提供详细的文档和培训材料，但“雅andex游戏”的文档更适合广泛的受众，而VK Play的文档需要至少了解JavaScript和PHP，原因是这使得它看起来相当复杂。
最后一项可以评估两种平台前景的指标是其内容丰富性，即平台上有多少游戏发布。
但值得注意的是，在“雅andex游戏”中会公开每个项目的受众，而VK Play则对这些数据进行了限制。基于这一点，通过研究其页面进行分析更为困难，评估项目流行程度、形成假设也更为复杂。
VK Play的缺点还包括频繁的实验。
例如，在发布一个月后，我们发现游戏移到了一个新设立的“简单游戏”部分，与主平台显著不同，并处于半解构和半工作状态（现在很难在其中找到任何游戏）。
或许，这《数字数独》在VK Play上没有获得重要的自然流量，以及现有流量迅速枯竭的原因，正是平台仍在进行进化和自我发展，寻找自身的定位。
重要提示：不要将VK和VK Play混淆。我觉得这可能是两个相互独立的平台。例如，当我们想获得推广时，他们要求进行授权。我们出于误解连接了VK授权。结果发现，这种授权不适合VK Play，需要集成和连接另一个系统。
结论
俄罗斯网页平台上的游戏前景良好。
首先，它们提供免费的自然安装和进入游戏的机会。平台提供的用户数量足够我们测试几个更新，验证初步和主要假设。
其次，相对例如美国移动流量的费用来说，用户获取的成本并不高。因此，可以快速测试创意和玩家的偏好，并收集关于目标受众的年龄和性别信息，这将在未来扩大规模时需要。
目前，GOOO.GAMES正在基于获得的经验开发几个新项目。这些游戏针对不同的目标受众，并在开发时考虑到可以在移动设备上以纵向或横向模式运行。
除了自主开发外，该公司还开始与几名开发者在合作的基础上进行合作。我们将重视出版活动，因为我们可以在法律问题、专业知识和财务方面提供支持（但这仅限于最可信的合作伙伴）。
您可以在公司官网GOOO.GAMES上找到联系信息和公司项目。
