罗迪昂·科捷尔尼科夫：“MY.GAMES Store 的用户群体与俄罗斯 Steam 用户群体相比规模略小”
最近几周，《阿尔洛德在线》的注册人数增长了多少倍，关于优质项目在商店的情况如何，为什么需要进行广告变现的浏览器游戏——这些问题以及更多内容，我们采访了MY.GAMES商店的负责人罗迪昂·科捷尔尼科夫。
发言人简介
罗迪昂·科捷尔尼科夫，MY.GAMES商店负责人。
自2008年以来从事游戏开发，之前从事工业自动化。经济危机期间转行，从事视频游戏制作。
他的第一个游戏项目是基于他自己概念开发的浏览器游戏《足球领域》，由IT Territory制作。
之后，他在公司内部工作室的带领下，发布了多款浏览器和社交游戏。
自2012年起，负责游戏平台的运营。
在过去几年中，他致力于将公司多元化的游戏基础设施整合为一个整体。面临的主要任务是为用户提供统一的入口。
因此出现了MY.GAMES商店。
现在，在罗迪昂的领导下，游戏平台有60名员工在工作。
亚历山大·谢梅诺夫，App2Top.ru主编： 你好。让我们直接开始谈谈数字。在制裁之后，MY.GAMES商店的注册总数增长了多少？
罗迪昂·科捷尔尼科夫，MY.GAMES商店负责人： 你好。MY.GAMES商店的注册人数增加了大约15%。
我们现在谈的是商店的总基础增长了15%吗？
罗迪昂： 不。
在三月份我们通常会看到季节性的下滑。每日注册人数减少。
然而，今年三月份每日注册的平均人数相对于二月份，反而增长了，正好是15%。
是什么项目吸引了如此增长的兴趣？
罗迪昂： 几款游戏的表现都大幅提升。
我们看到《阿尔洛德在线》的用户增长了10倍，团队不得不开设四个订阅服务器，第五个也在筹备中。
自2021年12月以来，MMORPG《完美世界》的活跃用户在线人数（CCU）增加了超过40%。
《刀锋浪潮》的用户增长也相当显著。自2021年3月以来，该项目的CCU增长了35%。
还有哪些项目获得了显著增长？
罗迪昂： 在《失落的方舟》中，2022年第一季度的玩家人数是2021年同期的两倍。
你同意，这不是一个完全准确的例子。毕竟对这款游戏的关注主要是由于其西方发行。
罗迪昂：《失落的方舟》是一款知名的MMO，开发过程备受关注。我们是第一个将这个产品推广到韩国以外的发行商，此后才出现了日本和英语版本。在很多方面我们都是开拓者，并积极参与了游戏的发展和推广。因此，玩家数量的增长，首先是由于众多的修正和更新（新职业、新场景、新老板）以及团队在运营该项目中的经验。
现在没有人会在西方推出《阿尔洛德在线》。
很有道理。那我们来谈谈在制裁前MY.GAMES商店的观众情况。
罗迪昂： MY.GAMES商店在俄罗斯的用户人数一直处于领先地位，几乎不逊色于Steam。
真让人意外。
罗迪昂：看看2022年1月SimilarWeb的分析数据。来自俄罗斯的Steam每日访问量是990万，而我们是800万。我们的用户人数与Steam基本相当。
SimilarWeb在准确性方面是有争议的。你们商店的数据评估有多准确？
罗迪昂：大约±15%。
还不算太多。显示的图表是否考虑了通过原生应用程序的访问量，而该应用程序对于许多人是使用Steam的主要工具？
罗迪昂：我认为没有。这一点需要向SimilarWeb确认。
这里重要的是，我们的下载也是通过原生应用程序实现的。
我分享这些数据是为了在同一分析系统中尽量提供直观的比较。
例如，说我们有800万的月度活跃用户也是不准确的。考虑到原生应用程序和我们的内部数据，我们的活跃月度用户人数是1300万。
那么有多少人会进入平台来启动MY.GAMES的游戏呢？
罗迪昂：大约一半。
同时我理解得对吗，大部分用户玩的是免费的游戏，尽管你们的库中也有付费的标题？
在俄罗斯市场已经多年主要以免费游戏为主，这与发展的历史及用户偏好相关，因此我们专注于这一细分市场。我们非常了解其特性，并能够应对。
是的，绝大多数我们的用户是玩免费游戏的玩家。
可以用数字说明一下吗？
罗迪昂：超过95%的用户玩免费的项目。
关于免费项目，你们平台的单月最高收入数据有吗？
罗迪昂：MY.GAMES不发布关于单个项目的财务信息，但我可以告诉你一个范围。我们的项目在高峰时可能赚取数百万卢布。
那下载数量呢？
罗迪昂：即使在平静的日子，我们也分发约一拍字节的数据。在发布时，这个数字可能会大幅增长。
在过去三年中，我们的每一款产品都展现出显著的增长，无论其年龄。即将满十岁的《战争之声》在所有平台上仍然非常受欢迎。《完美世界》也在继续增长——到2021年8月，该游戏注册的人数达到了45万人。
现在许多小型本土团队正在寻求在俄罗斯销售独立游戏的机会。对于他们来说，加入你们有什么期望？
罗迪昂：这里重要的是要理解以下情况：过去几年中，我们没有与优质游戏形成强有力的成功案例。
为什么？
罗迪昂：我们有以下先例：
- 优质游戏的发行商来到；
- 游戏同时在我们和Steam发布；
- 我们对自己的免费用户群进行了广告推送，并通过社交媒体内部位置进行了推广，甚至在外部平台上购买流量，基本上进行了有效的广告活动；
- 所有的促销活动都导向了我们。
那么我们看到的结果是什么呢？下载量在Steam上增长。
用户倾向于在购买之前查看他们已有的游戏库。
换句话说，他们看到了我们的广告，觉得游戏不错，然后去查看“在Steam上是否有这个游戏”。
显然对我们而言，这样的转化效果不佳，因此我们没有积极推动这一方向。
显而易见，今天市场发生了变化，玩家和开发者都面临着各种限制，我们再次开始在这个方向上运作，以支持这两者。
顺便说一句，正当我们在进行这次采访时，优质游戏的开发者们也开始联系到我们，甚至已经出现了一些成功案例。
所以我想说，我们非常希望在目录中加入优质游戏。我们具备所需的所有技术。
至于你们也有的云项目情况，可能更复杂？
罗迪昂：当然，也面临着购买服务器、许可证等挑战，但所有云服务商都面临这些问题。
但这里重要的是要明白，云计算是一个长期运作的故事，不是“24号后的效果”。
云计算本质上是将本地计算机替换为云计算机。随着货币汇率的上涨以及相应的计算机成本增加，用户将开始寻找可供新游戏游玩的可负担解决方案。
在这一领域，我们看到这是一个增长点。
至于目前的数据，今天产品的月活跃用户数量是15万。
是的，另一个增长点是我们即将测试的用于云游戏的浏览器模式。我们期待这会使项目增长，并打开与社交网络的协同机会。
顺便提一下，既然你提到了浏览器。你们有浏览器游戏。在商店看到这些游戏很奇怪。
罗迪昂：我们正在尝试无注册和支付的浏览器游戏，这些游戏的变现仅靠广告。
在这方面你们已取得了怎样的进展？
罗迪昂：我们已将超过1万款此类游戏整理到一个目录中，并在改善用户体验方面努力。
从商业角度看，我们正在建立对这些游戏有效流量采购周期的投资回报率（ROI）。我们已经在通过SEO吸引流量方面看到了积极效果。
对我们来说，这是一个全新的领域，有着非常休闲的用户群体。将来我们计划将其转化为更“重”的项目。
这里还有关于从移动平台转移的故事。如果现在访问MY.GAMES，会看到许多这样的项目。请谈谈这个举措。
罗迪昂：我们去年启动了这个计划。开始将移动游戏移植到PC。
这是什么原因导致的？
罗迪昂：主要是由于Apple在目标市场方面的限制。由于这个原因，许多工作室对此转变显得迫在眉睫。
结果呢？
罗迪昂：在一些游戏中，我们的收入能达移动版的5-10%。有时我们甚至能达到更高的结果。我们相信将来可以在几个项目中提升到20%。
听起来很乐观。祝你好运！
