在中国签署移动游戏出版合同时需要注意的事项
关于与中国游戏发行商合作时可能遇到的问题，斯维特兰娜·戈尔德耶，REVERA法律团队的首席律师，在其为App2Top.ru撰写的专栏中分享了经验。
斯维特兰娜·戈尔德耶
中国市场有其特定的监管特点。对于计划进入新市场的团队来说，遇到的第一个问题是现行的法律法规，这使得外国公司无法在中国境内独立分发其产品。外国公司（包括外国出版商）需要注册自己的办公室，或寻找当地合作伙伴（中国出版商），并通过他们来进入市场。
一般来说，外国公司选择第二种方式，与当地出版商签订移动游戏的出版合同。以下我们将讨论与中国出版商签订合同时需要关注的一些条款。
1）中国出版商可以对移动游戏做什么？
一般来说，开发者授予中国出版商基于独占许可的权限。独占许可意味着只有中国出版商可以按照合同规定的范围使用这款移动游戏。
实践案例： 权利持有人授予当地出版商在中国大陆地区传播、宣传、推广和出版移动游戏的权利，期限为1年（独占许可）。由于这种使用方式的不限制，权利持有人完全失去了在中国大陆地区对移动游戏的任何操作权限，整整1年只能与一个出版商合作。
在实际签订这样的合同时，开发者和出版商并不总是愿意接受如此宽泛的限制条款。在这种情况下，确定中国出版商不得对移动游戏做什么变得尤为重要。例如，如果您希望保留游戏的本地化可能性，但不允许其他修改和改动，那么关于移动游戏的修改权利需要严格限制为仅能进行本地化。
如果您是从开发者那里获得了移动游戏独占许可的外国出版商，而在中国市场通过中国合作伙伴出版，确保与您当地合作伙伴的合同中对游戏的使用方式不超过开发者与您之间的合同所授予的权限是至关重要的。
2）合作伙伴将在何处出版移动游戏？
在进入中国市场时，了解该国某些地区的特殊性是很重要的。实际签订的合同中可能会见到以下几种明确出版区域的方式：
- 中华人民共和国，中国。国家的正式名称为中华人民共和国，包括整个中国，包括特别行政区香港和澳门（台湾为部分承认的国家，属于争议地区）。在合同中，正式名称或仅用“中国”的表述较为少见；
- 中国大陆或大中华区。最常见的选项是中国大陆。这是中国的大陆部分，不包括香港、澳门和台湾，这在合同中通常写为“…属于中国大陆区域（不包括香港、澳门和台湾）…”。如果游戏的发行区域包括香港、澳门和台湾，则可以使用“大中华区”这一术语。
明确出版区域对确定收入来源至关重要。如果在合同中规定了整个中国的地区，建议与当地出版商讨论其在特别行政区的出版计划（如果没有这样的计划，直截了当地排除这些地区）。
对于进入中国市场的外国出版商，以及依据许可获得移动游戏版权的出版商，确保您授权给中国合作伙伴的出版区域不超出与开发者合同中所指明的区域是非常必要的。
3）现在来算钱。我们该如何与合作伙伴分成？
为了确保您分成的计算方式不会让您感到意外，建议关注以下几个方面：
a) 版税计算基础。 版税的计算基础是什么。这里有两种可能的方式：
- 版税的百分比是根据所有收入来计算的（较少见，适用于中国出版商自行选择这种模式）；
- 版税的百分比是根据净利润（收入减去支出）来计算的。
在中国，收入通常最容易通过广告获得。总收入可以来自于不限收入的所有来源，也可以仅来自特定类别的收入。如果收入仅来自广告，重要的是要与出版商讨论包括其他收入来源（例如，来自内购的收入）的可能性。
b) 从总收入中扣除的费用. 这些费用会减少用来计算权利持有人份额的基础，因此，从总收入中扣除的费用越多，开发者获得的资金就会越少。
不要忘记，费用清单可以是封闭的（固定清单）或开放的（每个月由出版商自行决定）。在后者情况下，费用将是无限制的，这可能导致用于计算版税的基础大幅减少。
实践案例： 在出版合同中规定，从总收入中扣除与游戏相关的广告费用和其他运营费用。如此宽泛的表述允许出版商包括所有他认为是运营费用的支出。
建议在合同中明确列出减少版税计算基础的具体费用清单，或者约定出版商需提前与权利持有人协商这些费用。
4）我可以控制资金流吗？
为了提高出版商行为的透明度，可以在合同中设定多种报告和控制机制，例如：
a) 提供广告绩效数据的访问权限. 访问广告和市场营销信息（各种指标和参数）能够及时做出前景评估，并在必要时进行调整。这些信息可以通过报告传递，也可以通过提供各种账户的访问权限来实现。
b) 提供包含所有收入和支出信息的报告。 控制财务流的重要机制是提供包含总收入、支出和净收入计算的报告。在描述出版商提供报告的义务时，重要的是规定提供此类信息的确切时间以及对报告的异议处理时间，尤其是如果支付的时机与报告的接受相关联时。
此外，也不要忘记报告的语言，以免您不得不使用机器翻译或完全依赖翻译人员。
c) 进行审计。 另一个控制机制是进行财务流生成和记录文档的审计。通常，审计涉及专业审计员，并可能相当昂贵。在商定这样的条件时，建议明确审计的频率以及发现差异时的后果（例如，如果因为出版商的原因造成差异，则由出版商赔偿）。
5）我们合作多久，能否解约？
在实际操作中，中国的移动游戏出版长期合同较为罕见。出版期可从3-6个月到1年不等。在商讨移动游戏出版期时，重要的是：
- 评估与当地合作伙伴在规定时间内的合作准备情况。如果这是您与中国出版商的首次合作，尽量避免过长的出版期限；
- 外国出版商需限制在中国市场的出版期限，确保不超过与开发者获得的许可期限。
合作期限的确立要与双方在合同中规定的解约权利并行。
实践案例：双方约定，在中国出版移动游戏的期限为3年。在此期间，权利持有者不能在规定期限之前解除合同，除非双方协商一致。某一时刻，权利持有人对当前从中国市场获得的收入感到不满，因此提出停止出版并结束合同。然而，中国出版商并不愿意通过双方协议解除合同，导致权利持有人不得不与其进行艰难的谈判。
如果权利持有人有自由解除合同的机会，描述的情况就不会发生。在实践中，中国出版商不愿意就这些条款作出让步。一个可能的折中条件是设定解除合同的额外客观限制，例如预先通知并遵守规定的期限、前几个月不能解除合同等。
总而言之，进入中国市场时，务必要仔细选择当地合作伙伴，因为这里是一个高度竞争的环境，拥有自己的规则和特点。并不是每个出版商都愿意就合约修改进行妥协，但我们建议尽量寻求可接受的解决方案。如果出版商不愿意进行沟通，您需要权衡所有利弊，决定是否继续与这样的合作伙伴互动。
