如何正确向发行商推介你的游戏 — ACHIEVERS HUB 的提示

在游戏推介时需要注意哪些事项，叶莲娜·罗博娃，咨询平台 ACHIEVERS HUB 的创始人，在文章中进行了详细说明。

叶莲娜·罗博娃

推介前准备

在开始准备推介之前，首先要自己回答几个问题：

• 我们是否对游戏有清晰的愿景?
• 我们对游戏或其背后的概念有多大的信心?
• 我们是否有一个可玩的演示版本，能够反映最终游戏体验?
• 我们是否有展示游戏艺术风格的样品、截图或视频?
• 我们能否以我们期望的质量水平完成项目（并且能否证明这种水平在我们能力范围内）?
• 我们是否了解游戏的独特之处，以及为什么出版商应该关注它?
• 我们是否清楚团队的优势和劣势?
• 我们是否了解完成游戏需要多长时间?
• 我们是否知道完成游戏需要多少资金?
• 我们是否明确希望从出版商/投资者那里获得什么?

如果所有问题的回答都是“是”，那么恭喜你，你准备好了游戏推介。如果不是，你需要弄清楚问题所在，解决它，然后再问自己这些问题。

面对面推介的提示

• 简洁明了。如果能在一分钟内描述游戏，那是最理想的。如果花的时间更多，就分析每一个词，评估是否可以在不使用它的情况下理解游戏的概念（如果可以，就删除）。
• 清晰明了。向不是团队成员的人（朋友、家人，最好是儿童）讲述你的游戏，然后请他们描述他们所理解的游戏体验。描述越接近游戏本身，越好。
• 专注于重点。推介时不要用次要细节来淹没对方（除非对方主动询问）。
• 展示。演示中需包含游戏玩法的视频或游戏的演示版本。视频和演示应不超过几分钟。重要的是展示游戏中最吸引人的部分（其中一个选择是展示垂直切片）。
• 对自己的游戏充满信心。
• 安排自己的演讲，让出版商在演讲后有时间提问。
• 主动向出版商提问（最好提前准备好）。这是你进一步了解潜在合作伙伴的机会。这样你可以做出更明智的选择。
• 让人记住你。分享名片或游戏的宣传单，努力打造一个令人印象深刻的风格。
• 在会议后务必写一封跟进邮件。越快越好（理想情况下，在会议后一天或五天内）。

书面推介的提示

• 最好对每位出版商单独写信，而不是使用群发邮件。
• 如果发送邮件的地址不是 company@ 或 welcome@，请直接以姓名称呼出版商的代表。
• 如果确实使用群发邮件，一定要将所有人放在隐秘抄送（BCC）中。
• 越简短、越清晰，越好。自我介绍，简要说明游戏（用一到两句话描述），附上链接（到构建版本、视频、演示）——这才是理想的邮件。
• 别忘了说明你在寻找什么（出版商、投资者、市场支持、导师）。如果你需要资金来完成游戏，明确说明所需的预算。
• 添加截图、样品或展示发布时游戏视觉效果的图片。展示你能提供的艺术水平。
• 确保你的演示也看起来很专业。
• 给予对方体验你的游戏的机会。发送构建版本/原型的链接（可以是垂直切片或含作弊码的版本，允许快速玩到主要内容）。
• 附上展示你游戏最佳部分的视频。尽量在前10秒内吸引观众的注意。
• 确保演示和邮件中的所有链接都有效，并确保读者能够无障碍访问（无需注册或输入密码）。
• 确保你的文本条理清晰、连贯。
• 保持诚实，不要夸大。尽量避免个人评价和“最佳游戏”、“独特游戏体验”等陈词滥调。让事实、数据和游戏质量自己发声。
• 保持礼貌。

演示文稿的提示

• 尽量控制在10-15张幻灯片内。
• 避免使用过多的字体和颜色。
• 避免在幻灯片上放置大量文本。用信息图表和数字更好，而不是文本。

一般建议

• 尽可能多了解市场，特别是你要进入的细分市场。玩成功和失败的同类游戏。努力理解为什么某些游戏成为热门，而另一些却失败。
• 收集竞争对手的信息，准备好回答你的项目与他们的不同之处。
• 了解你的受众。
• 尽量多了解你要向其介绍游戏的出版商：他的专长，受众是谁，有哪些成功案例等等。根据这些信息，向出版商解释你的项目为什么适合他们。
• 在演示之前，尽量多了解具体向谁介绍游戏：他在公司中的角色，专注于哪类游戏等等。
• 提前预判出版商可能问的问题，准备好答案。有些问题是传统的：你打算如何对游戏进行货币化，如何吸引和留住玩家？
• 推介后请务必请求反馈，不仅关于项目，也包括演示本身，以便改进。
• 练习你的演讲。准备越充分，你的表现就越自信。
• 感谢反馈。不要过于防御项目。你可能不同意出版商的观点，但即使在拒绝与你合作的情况下，也不要表现得粗鲁（因为将来在其他游戏的推介中你可能会再次遇到这个人）。

祝你推介顺利!