“我们成功获得了App Store和MTS的支持”：Nekki谈11x11新赛季的启动

6月7日，新游戏Nekki的全球发布会如期举行——这款足球经理游戏11х11新的赛季。在俄罗斯，该项目的隆重启动略早于此。关于这款新游戏、与Apple及MTS的独特三方合作，以及其初步成绩，App2Top.ru采访了Nekki的业务发展总监尼基塔·科尔扎文。

亚历山大·谢苗诺夫，App2Top.ru的主编：今天我们首先不谈项目本身，而是谈谈它在俄罗斯的隆重启动。不过，还是先澄清一下。11×11是什么项目？

尼基塔·科尔扎文，Nekki的业务发展总监：我知道你对整个游戏周期不是很感兴趣，如果我开始详细讲述，你肯定会删掉一半内容，所以简而言之：新的11х11加上了“新赛季”的标签——但其实这不仅仅是新赛季，而是一款新游戏、新应用程序。由于技术原因，我们无法将新游戏更新到旧应用程序上，因此决定创建一个全新的应用。旧版已经完全从商店中下架，但服务器并未关闭，因为尽管没有更新，那里仍然有活跃的玩家。

尼基塔·科尔扎文

在11х11新赛季中，你再一次成为了一名足球经理和教练。你需要建设城市，购买和发展球员，观看比赛，赢得奖杯，晋级联赛。当然，我可以添加一些华丽的形容词，但我认为没有必要——在启动时，这款游戏并没有什么特别令人惊艳的地方，除了图形设计外——我们确实对此进行了精心打磨。顺便说一句，这还不是最终的画面效果。对于吸引新玩家而言，足球经理的基本画面和主要游戏活动已经绰绰有余。

在旧版游戏中，我们在“想要的东西”上受到了很大的限制——并不是所有的创意都能够轻松实现，因此我们做出了完全创建新游戏的决定，修复了旧版中的错误，并给予了我们新的功能开发的可能，而不会在开发过程中带来物理上的痛苦。所以可以说，现在我们手中有了一款基础版的足球经理游戏，其品牌的目标是超越其类别的受欢迎程度和收入。

新版本在原始移动产品上有多大的变化？既然决定从零开始重做，那这真的完全是新的吗？

尼基塔：我不能说这完全是一个新产品。新赛季可以被视为我们第一款移动版11×11的延续。此前的游戏大约有200万次下载，并在收入方面取得了成功。然而，我们在组队原则上进行了重大改动，将在未来更深入地打磨元游戏。现在，球员在比赛后不会感到疲惫，这意味着你可以用最强阵容参加每场比赛。我们引入了“球员合同”的概念——通过这些合同，你可以免费获得稀有球员，包括传奇球员。我们还引入了赞助商，通过赢得联赛获得，他们提供资源和稀有合同。

在11х11新赛季中，设计完全重做，界面更不那么硬核，球员的照片真实，而城市地图真的非常酷，许多参加我们的测试的玩家对此表示赞赏。

新的城市地图

此外，我们一直梦想能做一个完整的3D比赛，但由于未能在发布时达到所需的质量，仍需几个月的时间进行后期处理。但3D比赛肯定会出现的！

在夏季期间，我们计划推出包括足球联盟在内的更新，增加新的模式，更频繁地举办各种新内容的活动，其中首个活动将在世界杯期间启动。

你知道，我通常会跳过游戏行业中的所有体育话题。这是一个专门的细分市场。但我无法忽视新的11×11。我只是不记得Apple会发出如此大型的推广邮件。告诉我，是什么促成了这一成就？

尼基塔：在俄罗斯推出11х11新赛季时，我们得到了App Store和MTS公司的支持。实际上，正是App Store的同事将我们与MTS联系在一起，随后我们共同开发了面向MTS用户的独家优惠。App Store支持我们与MTS的合作，并向其订阅者发送了邮件。我老实说，我没想到这对品牌的影响竟然如此显著：在发送邮件的那一天，恰好是周六，行业内的几个人和一些朋友立刻给我发了信息，告诉我收到了Apple关于我们的邮件。

用户因俄罗斯发布11х11新赛季而收到的Apple邮件

在这种情况下，三方的意愿达成了一致。我们长久以来都在展示我们对这种合作的愿望。MTS对能够制作出高质量产品，并成功整合其品牌的合作伙伴非常感兴趣。而Apple的同事们也首次在俄罗斯App Store历史上实现了这样一个品牌故事，这对游戏发行者和运营商双方都有利。

实际上，这一切的发生还得归功于俄罗斯的世界杯。流行的话题，来自知名发行商的新产品，还有强大的品牌合作伙伴——为什么不一起合作呢？

这个活动是怎样的？

尼基塔：所有通过App Store下载游戏的MTS用户，都获得了购买一种独特稀有球员——红色球员的优惠。我们总共有四种稀有度——普通（灰色）、稀有（黄色）、独特（紫色）和传奇（蓝色）。球员的稀有度越高，其附加属性越好。而对于MTS用户而言，红色稀有度的价格比独特稀有度便宜，但在游戏特性上更接近于传奇稀有度。首先，这就已经相当划算，而且更酷的是——拥有红色队伍，这是只有MTS用户才能组建的。这种独特性让人心动，我们收到了大量的咨询，询问“在哪里可以获得这样的红色球员？”

MTS在游戏中的活动

此外，我们还为MTS制作了新的球衣，只有购买至少一名红色球员的用户才能获得，而在比赛期间，球场上也出现了MTS的广告牌。再者，我们有足球“宝箱”——赞助商，其中之一就是MTS。

这个活动将持续多久？

尼基塔：我们于5月21日启动了该活动，将持续到6月14日，包括世界杯首个比赛日。在此之后，广告牌、赞助商类型和游戏中的活动将被移除。但购买的球员和球衣将永久保留。现在，在这三周内，我们的心情色调是红色的！

我明白，Nekki这样做是为了什么。但对于运营商和应用商店来说，这有什么好处？

尼基塔：除了在游戏中整合品牌和给iOS玩家提供独家优惠之外，该活动的另一个主要特点是支付方式。并不是所有人都知道，游戏内购买可以通过手机账单支付。因此，通过这一优惠，我们提醒玩家这一点，并提供了连接运营商账单的说明。希望这对某些人来说，能让他们的生活变得更加舒适。

游戏中更多的MTS元素

我非常尊敬Nekki。你们是国内最成功的团队之一。你们有出色的病毒式项目。然而，对于应用商店来说，将赌注放在一个年轻的项目上，而不是像历久弥新的Top Eleven，这实在是冒险。你们是如何说服他们与您合作的？

尼基塔：你也知道，我们的投资组合中还有几个项目，总下载量约为4亿次。我说的是《影子格斗》和《矢量》系列游戏。所以，证明我们的实力并不需要多说，合作伙伴们都知道我们一定会做出高质量的产品，即使它是新的。而且我几乎可以肯定，在俄罗斯市场上，11х11的知名度比Top Eleven更高。

如果我没理解错的话，App Store的推广是在5月21日推出的。你能分享一下这样的合作带来了多少下载吗？

尼基塔：或许，这次采访的目的就是为了这个问题。但很抱歉，我无法分享具体的数字。有些数据只有MTS知道，而有些因为与合作伙伴的协议我无法透露。只想说，我们进入了俄罗斯App Store下载量的前三名，在“体育”类别中位列第一。从品牌的角度来看，我们当然对此事件非常满意。11х11在App Store中得到了很好的展示，得到了MTS的市场支持（网站、社交媒体、应用程序“我的MTS”），而项目团队也获得了非常宝贵的活动经验。这还只是个开始！6月7日我们在全球上线，接下来一个月会有体育赛事在各地进行，所以我们对未来充满乐观。

11х11新赛季

你给那些想发起类似活动的团队有什么建议？这里哪些失误是最好避免的？

尼基塔：如果我知道一些魔法般的建议，那就不止一次了。因此我只能说，如果你想启动活动，至少要将你的意愿传达给那些可能影响决策并考虑你们的想法的合作伙伴。下一步是确定所有人的准备情况，开始活动的规划。这时就需要找到一个平衡点，以满足所有利益相关者的需求。重要的是要倾听，并能彼此理解。

此外，这也是给业务发展同事的建议，不要忘记你的开发团队。在游戏发布前一个月，他们可不一定会觉得你会给他们带来一个不能错过的机会，急需立即开始实现，而不允许功能增添和推迟发布日期。准备好激励他们的词汇，随时准备为同事拍拍肩膀，给予他们支持。