游戏开发公司HeroCraft推出了一个为游戏开发者寻找发行商的服务

在5月初，HeroCraft公司的制片人谢尔盖·科波夫推出了一个名为 Publisher Wanted 的服务，旨在帮助开发者和出版商找到彼此。关于这个项目开展的原因及其初步成果，我们与创始人进行了交谈。

你好！简单来说，Publisher Wanted 是什么？

谢尔盖·科波夫 — HeroCraft的出版负责人

你好！这是一个开发者与出版商的交流平台，一个市场，正如目前流行的说法。

这个项目的背景是什么？

我在这个行业已经工作了11年以上。在此期间，我曾扮演过不同角色，曾作为开发者寻找出版商，如今则作为出版商不断寻找开发者。

一般来说，寻找过程是双向的，通过两种主要方式进行。

第一种方式是参加会议和其他类似活动的竞赛和展示，开发者在这里聚集，展示他们的游戏，而出版商则在周围徘徊。

第二种方式是通过互联网寻找出版商，通过电子邮件进行项目推介。

第一种方式的缺点在于耗费大量时间：需要走遍世界各地，支付参加活动的费用。在俄罗斯，会议组织者通常会免费提供展位。国外则通常并非如此。

直接发送邮件同样耗时，因为需要找到联系信息，了解出版商的工作情况（以及他们以前出版的项目），以及在网上找到对他们的评价。

这种与出版商的合作方式总体上有效吗？有一种观点认为，写信给出版商毫无意义，还不如直接抓住他们，强迫他们看项目。

这在很大程度上取决于出版商的知名度，以及他们的工作负荷。在HeroCraft，我们每天大约会收到20个出版请求。我没有问题去审视所有请求，给每个请求关注。在其他出版公司，可能请求数量更多，回复慢。此外，或许并不是所有出版商都将他们的出版工作放在优先位置，因为大多数出版商本身也是开发者。可能他们的发布计划已经排满，根本不准备接手新的项目。常常是有些类型的游戏，他们不接，存在严格的筛选。

例如，像三消游戏就不接吗？

对，例如这样的情况。或者相反，他们可能会接一些非常简单的游戏，比如Ketchapp所做的。

无论如何，我认为这种方式相当有效，因为如果某家公司实际上是出版商（而不仅仅是自称），那么所有邮件都会被仔细阅读，都会得到关注，至少会给出某种回复。

今天真的还需要出版商吗？因为如今的出版商往往只是一个流量公司，看看效果如何，好的就继续推广。不如寻找投资者好吗？

让我这样说：出版商是永远需要的。问题是，是否需要外部的出版商，还是开发者应该承担这个角色？这完全取决于开发者自身的能力和意愿。如果开发者已经有丰富的游戏发行经验（比如这是他的第十个项目）；如果他已经穿越了各种应用商店的管理后台；如果他熟悉所有平台的代表，并能很好地向他们展示自己的游戏，获取曝光；如果开发者能有效地购买流量，能够构建良好的分析，而不仅仅是关注数字，并从中得出有意义的结论；最重要的是，如果他有足够的资金来完成游戏，那么他就不需要出版商。出版商是那些提供了一整套能力外包的公司，而这些能力是普通开发者所缺乏的。

现在有多少出版商愿意提供资金帮助开发者完成项目、调整平衡？我觉得那些真正愿意帮助的出版商非常少。

数量是足够的。有些出版商按照严格的验证方案来工作。根据这个方案，他们会一开始就寻找合适的游戏。如果他们发现这个游戏不合适，需要进行大量改动，他们通常会选择不接收，因为这太麻烦了。有一些出版商会与游戏密切合作，愿意分配制片人和市场营销人员。

而且还有那些被开发者吐槽的，比如说，他们接手了项目，试了一下，然后不满足就停止支持，但依然把项目留在他们的投资组合中。

这就是另一个问题。

第一个问题是关于出版两种方式的：要么接受现有作品，应用自己的市场营销能力（好了就继续，如果不好就关闭），要么是采取全面的方式，分配不仅限于市场营销的能力，还有制作和开发能力。

出版社采用哪种方法，可以通过他们推出的项目数量来判断。通常，密切合作的出版商，无论团队多大，每个月发布的项目不会超过三个。

关于接手游戏，发现它不行然后就放弃的问题，这是一个广泛的问题。它与行业本身有关，涉及到这一行业的复杂性，甚至对于专业人士来说也难以理解。有一种观点认为，如果游戏没有显著的错误或明显的缺陷，而是发布了但未能取得成功，那么无论你怎么努力，这种情况都无法改变。更有可能的是，产品、时间、市场现状和运气都没有契合。在90%的情况下，确实无法改变这一点。通常，这表明游戏本身并不出色，浪费时间去做是没有意义的。

现在，所有发布不收费而是免费游戏的出版商，按照一定的方案在小规模市场和小国家推出，以检查产品的指标。如果产品指标在几个月内不令人满意，出版商就不会在全球发布，因为很明显不会有成功的机会。这样的游戏超过80%。

这难道不说明出版商及其制片人的不专业吗？他们接手了一款不能成功的游戏？还是你认为，即使是经验丰富的制片人，结果也是无法预测的？

我们行业就是这样的，成功的概率以90%的可能性无法预测。如果不是关于某种经过验证的模式，比如对某个非常受欢迎游戏的续集，没人能做到这一点。如果真有这样的人，大家都会知道，也都会找他们。但实际上没有这样的情况。竞争是非常激烈的。很难脱颖而出，也难以确定什么会受到受众的喜爱。哪个实验会成功，哪个不会。在这方面，经验丰富的制片人在大多数情况下会比缺乏经验的开发者更有判断力。

在这样的市场环境下，Publisher Wanted 能怎样帮助？

我们的想法是使寻找出版商的过程高效化。刚才我们谈到了通过参加会议寻找出版商的方式，以及直邮方式。而这是第三种方式，能够让开发者和出版商能够更快地以最小的成本进行有效交流。

关键是，开发者只需将游戏上传到目录中，而所有注册服务的出版商每天会收到一封涵盖最新游戏的推荐信。最重要的是，所有这些游戏及其说明都按照出版商方便查看的模板进行整理。

出版商常常不回复邮件的一个原因是，它们的格式不正确：明显无法与该开发者进行对话。

有一些基本要求，例如在第一封邮件中添加游戏玩法视频。绝对不能写：“看看，我做了一个很酷的游戏，下载这个300MB的exe文件，你一定会喜欢。”

出版商在看到游戏玩法视频后，会拒绝90%的游戏。因此，在这一点上需要尽可能快速地评估项目。经验丰富的制片人不会在评估游戏玩法视频之前花时间去构建版本。

回到问题上：描述中必须包括视频、宣传、说明，以及可用的平台。

那为什么没有截图呢？

因为视频更好地展现了游戏。截图信息量较少。

这个服务还有什么其他功能？

开发者可以利用出版商目录。这更简单—打开所需的部分，获得联系信息，然后直接写给所有感兴趣的出版商。与任何此类服务一样，最终评论起着重要的角色。这种功能也在逐步实现，评论正在增加。我鼓励所有开发者分享他们的经验！
此外，工作室还可以获得专家对其游戏的反馈，通过评论的形式。如果游戏没有引起任何人的兴趣，他们至少可以了解原因，并在制作下一个项目时考虑这些经验。这个功能目前需求较少，因为大多数出版商懒得做，但我希望随着服务的流行，这种情况会有所改变。

你的兴趣是什么？想要通过这个获利吗？

实际上没有直接的利益。这个想法来源于需求。我推测这方面的投入会很少，然后将这个想法告诉我的同事们，大多数人认为这个想法很合理，并支持我。因此我决定为行业的发展贡献自己的一份力量。而且生活告诉我们，任何这种类型的活动总会带来收益——你会结识新的人、项目，得到新想法等等。

为什么一开始就用英语启动？

实际上，我甚至没有考虑其他选择。我在这个行业中没有地方性的情绪。当开发者寻找出版商时，他们也不会仅限于本地的选择。同样，出版商也是如此。这突显了该服务的重要优势——它超越了地域限制。这一点非常重要，因为很少有开发者能负担得起参加全球多场会议。

你用了多长时间做这个？

实现基本功能花了两天，填充初始内容又花了两天（感谢五一假期）。该服务基于WordPress，我一直喜欢这个CMS，其简单性、免费和功能性让我情有独钟。我几乎不需要写代码，只是使用了现成的插件。主机使用Azure（微软提供三年免费服务）。邮件发送使用SendGrid。

有成功的案例吗？

这个项目在5月4日启动，也就是说，现在已经过去了两个多月。在这段时间里，我在目录中添加了51个游戏，平均每天约0.7个。值得注意的是，每天大约收到8个申请——大部分需要被拒绝，我努力确保不会有无趣的游戏进入目录。每周的访问量大约为1000人。

我看到被列入目录的游戏正在找到出版商。例如，Creative Mobile最近宣布了名为Trigger Time的游戏，该游戏之前已在该服务中上线。但他们是如何相识的，我没有去问。更重要的是，来到Publisher Wanted的人们会点击出版商和开发者的联系信息。转换率约为30%。也就是说，他们直接联系并相互交流，这才是最重要的。最近，我也收到了一个非常知名的出版商的消息，他们对我在服务中上传的游戏表示了兴趣。

从数量上而言，目前的指标让我不太满意。仍然很少有人知道这个服务，我在努力利用空闲时间来推动这一过程。我还要特别感谢那些帮助我的同事，来自Creative Mobile、Game Insight和Zeptolab。

最后一个问题：你希望这个服务在未来的一两年里是什么样子？

理想的情况是大多数开发者和出版商都知道这个服务。那么，Publisher Wanted的潜力将被完全释放。开发者将获得关于其游戏的详细反馈，如果不成功，也会明确下一步该如何做。对发布会的需求会减少。每个出版商都会有很多评论，人们可以基于这些评论做出决定。所有这些都应该有助于市场健康发展，并使其更加透明，使开发者更有意识，从而产生更多成功的项目！

谢谢你的采访！