Steam的促销：怎样才能正确参与
《铲子骑士》、《群星》和《勇者大陆》系列的开发者们谈到了Steam的促销活动的有效性，并给出了关于如何对游戏进行打折的建议。
最近，Steam的夏季大促销刚刚结束。我们联系了Yacht Club Games（《铲子骑士》）、Paradox Interactive（《群星》、《钢铁雄心》、《欧陆风云》）和Tortuga Team（《勇者大陆》）的代表，询问他们关于折扣的看法。
作为开发者，您如何看待促销活动对您游戏的影响？
大卫·丹杰洛（David D’Angelo）- Yacht Club Games
我们对促销活动持谨慎态度。我们更希望人们在购买时能投资于游戏。低价有时意味着玩家会忽视产品，没有给予足够的关注。但是，当然，我们同时也希望游戏能让更多的玩家接触到。
安德里亚·奇夫（Andreea Chifu）- Paradox Interactive
就像在其他市场一样，促销活动是一种激励旧产品销售的绝佳方式。
如果操作得当，这是一种强有力的市场营销工具，可以扩大未来项目的粉丝基础。
促销还可以帮助开发者测量不同地区对产品价格的需求弹性和用户对价格的敏感度。
另外，如果在发布后一个月就开始打折，可能会让早期购买者感到失望。
但总体来说，如果在合适的时候和合适的折扣幅度推出促销，既可以为开发者带来好处，也能让用户受益。
安东·米哈伊洛夫 — Tortuga Team
Steam的促销是向潜在玩家展示游戏的一个额外机会。除了向添加游戏到愿望清单的用户发送通知外，游戏还可能进入主题推荐。例如，我们的游戏《勇者大陆魔法师》曾在Steam的一个主题活动中进入“魔法”类别。
最近刚结束的Steam促销活动。您能分享（并提供数据）之前类似的（夏季/冬季促销活动）是如何影响您游戏的销售的吗？
大卫·丹杰洛（David D’Angelo）- Yacht Club Games
冬季和夏季的促销活动总是能带来大量玩家。我们的销量在促销期间通常会增加10到20倍。
安德里亚·奇夫（Andreea Chifu）- Paradox Interactive
正如我所说，促销是扩大粉丝基础、让新观众了解游戏的绝佳机会。
当我们能够通过营销推动或针对愿望清单上的用户进行促销时，促销的效果会更加显著。
我们确实观察到，在季节性促销期间销售额会增加，但我们更关注产品的LTV，而不是销量。
安东·米哈伊洛夫 — Tortuga Team
我认为不必对促销抱有幻想。游戏的主要收入通常来自发布后的前几周。促销在总销售中加了一些贡献，但是并不会出现奇迹。然而，促销月的收入确实会大幅增加。需要注意的是，促销后的销售“尾巴”已经相当小，因此不应该期待丰厚的回报。
您能提供一些建议，关于如何正确设置自己项目的折扣（例如，折扣幅度和原因）吗？
大卫·丹杰洛（David D’Angelo）- Yacht Club Games
我们并不是季节性促销的专家，因此我不想过于强调我们的建议。不过，我建议将您的游戏价格降低到一个不会降低其在用户心中价值的程度，同时又能让更多的人能够负担得起。
安德里亚·奇夫（Andreea Chifu）- Paradox Interactive
我建议开发者在发布后前三到四个月内不要打折。
通过短期小规模促销来测试价格的弹性和需求曲线。尝试找到一个能为您带来最大收入的价格，而不是最多销售份数的价格。
促销活动的时长也很重要。始终有一个时刻，促销不再具有灵活性。确保您的促销活动不会持续太久。
最重要的是，制造噪音！利用您所有的营销和公关渠道来宣传您的活动。
安东·米哈伊洛夫 — Tortuga Team
在销售初期，通常会在第一周提供10-15%的折扣。第一年内尽量不要超过20-30%的折扣。之后可以设定在50-60%之间。有时可以看到高达90-95%的折扣，但我认为将其与Steam的某种推荐结合使用更为合适。否则，这样的宏伟促销可能会被忽视，效果会很弱。
