白夜圣彼得堡：如何选择出版社而不出错？

如何正确选择出版商以及要注意些什么，WG Labs移动出版部负责人安德烈·齐门科在2016年圣彼得堡白夜大会上进行了介绍。WG Labs。

WG Labs是Wargaming.net的出版倡议。实验室于去年7月启动。齐门科表示，公司需要自己的出版部是因为“出现了想要做一些除了坦克和舰船以外的事情的愿望”。

通过推广游戏的自身经验，公司积累了专业知识。因此，Wargaming.net知道出版商能为开发者提供什么，反之亦然。

从开发者的角度来看，项目的投入包括产品、资金、项目知识和一支优秀的团队。从出版商的角度来看，则是市场推广、受众、用户获取的能力和商业发展技能。此外，出版商还解决游戏的支持、盈利和本地化问题。

换句话说，出版商的主要任务是吸引受众并降低获取用户的成本。

然而，很多事情取决于游戏的类型。

齐门科认为，如果项目是付费的或休闲的，可能不需要出版商。在这种情况下，出版商的工作通常集中于市场推广、与社区的互动和整体商业发展的方面。这些任务可以由开发者自身来完成。

一些显然能从有出版商中获益的项目是中核或硬核类型。在这种情况下，出版商可以提供更多帮助，因为这些项目通常需要大规模的本地化。

与出版商展示项目的最佳时机是手中有真实的指标。齐门科建议提前很久开始沟通，因为一方面，出版流程需要时间；另一方面，出版商有自己的管道。

在与出版商合作时需要考虑的一个方面是可能的风险。齐门科指出，即使选择了合适的出版商且项目一切顺利，游戏也可能不会发布，可能“被搁置”。这种情况通常发生在出版商对游戏的出版兴趣不如开发者强烈时。

如果出版商要求独占发布权，开发者则有可能一无所有——既没有发布的游戏，也无法自行发行。因此，齐门科建议确保双方在项目中的投入和收益大致相同。

此外，合同中应明确规定所有事项，包括开发者的收益。出版商可能没有义务——但这时需要考虑退出协议的选项。或者约定非独占权利，以便能够自行发布项目。

最后，齐门科介绍了WG Labs准备出版的项目。如果谈到移动项目，这是免费游戏、“服务型游戏”、中核、PvP和MMO。实验室甚至有特别的移动项目提案。适合发布的游戏将获得高达30,000美元的广告预算用于软启动。如果所有预定指标（参与率、保留率等）都能达到，该项目将获得出版合同。

齐门科强调，仅接受准备好发布的项目进行考虑。WG Labs团队不准备评估游戏的创意和alpha版本。

需要补充的是，目前WG Labs公开宣布的项目中，只有一个准备好发布。这是Friday’s Games开发的《神灵与荣耀》，他们也是《蒙特苏马3》的作者。该项目在2015年白夜莫斯科大会上获得最佳游戏设计奖。齐门科表示，《神灵与荣耀》在软启动期间获得了10万次安装。计划在2016年第三季度发布。实验室的计划是每年发布几个最合适的项目。