ZeptoLab：我们吸引新玩家的主要渠道是病毒式传播和其他我们的游戏

最近，俄罗斯公司 ZeptoLab 发布了游戏 King of Thieves 的重大更新，玩家们现在可以以公会的形式进行战斗。我们采访了公司首席执行官米哈伊尔·莱利（Mikhail Lyalin），请他谈谈这一更新，并顺便对他在 GamesBeat Summit 上的发言发表评论。

你好！首先，恭喜你们突破了1000万次下载的里程碑。同时想问一下，你们是否统计过这些下载中有多少来自推荐功能，有多少来自跨推广，还有多少是通过广告购买获取的？

米哈伊尔·莱利

你好，谢谢。

到目前为止，我们几乎没有花费任何资金用于流量，所有的广告活动都处于测试阶段，所以几乎所有安装了游戏的人都是通过口耳相传、在我们其他游戏中的跨推广，或通过应用商店（排名，推荐）找到游戏的。

我刚刚计算了一下，根据下载次数和从发布到现在已经过去的周数（也就是从二月到五月初，当时发布了1000万的数字），平均下来游戏每周大约获得120万次下载。显然，最开始的时候是更多的，但现在游戏每周生成多少下载呢？

自全球发布以来已经过去七周多了。现在，每周的安装量在几十万次的水平上。吸引新玩家的主要渠道是病毒式传播和我们的其他游戏。玩家们喜欢《盗贼之王》，他们愿意向朋友们推荐，并展示给他们。而且，由于回收宝石的系统，玩家们更有兴趣吸引朋友们一起进入游戏。这效果很好。

在你在 GamesBeat Summit 上的发言中，你提到该项目的月活跃用户（MAU）为600万。这个数字是截至四月的最新数据吗？游戏在什么地方最受欢迎？

是的，这个数字在目前依然有效。现阶段，我们的主要玩家来自英语世界，同时，这款游戏在拉丁美洲、中国和俄罗斯也非常受欢迎。

在转向更新问题之前，我想问一个主要问题——关于钱。根据你在网上流传的演示文稿中的幻灯片显示，该项目自第一次软启动以来的用户终身价值（LTV）增长了26倍，因此我的问题是——截至目前，这个项目是否已经回本了？

是的，自发布以来的三个月内，该项目已经回本几次。

我在看关于软启动的幻灯片时，理解正确吗？第四次软启动阶段的游戏版本与黄金版的区别在于，后者被翻译成多种语言并修复了bug？

是的，主要的焦点是将游戏提升到发布状态。对bug进行了大量修复，图形也达到了我们的质量标准，同时产品也进行了本地化。

那么这两点确实对用户终身价值和第七天留存率产生了强烈影响吗？还是说你认为还有其他因素？

不完全是，实际上有几个因素影响了：首先，项目达到了大众市场；其次，我们对能量（开锁器）系统和货币化系统进行了精心打磨，这不仅仅是在发布时，还在第一次补丁中。当然，正常的游戏状态、本地化、图像和没有bug也确实影响了最终结果。

对了，第3次软启动和第4次软启动的版本有什么不同？

有很多新内容，特别是在第四次迭代中引入了服装制作系统、公会和回收宝石的系统。这只是游戏机制中最大的新变化。

《盗贼之王》的启动阶段——从第一次“软启动”到全球发布

最近发布了大规模更新。它的测试与产品发布前的测试相似吗？

是的，我们在公司内部和一些忠实玩家中积极测试了更新。

更新效果如何？显然，它带来了下载量的激增，但如果谈论其他商业指标，它帮助取得了什么成果，哪些指标上升了，哪些指标下降了？

更新表现非常出色。首先，玩家的参与度提高了。自然，用户的平均收入也有所增长。

总体来说，在你们准备开发更新时，团队设定了什么目标？

更新的主要任务是通过强化游戏的社交部分来提高玩家的参与度。因此，我们专注于公会功能、队员间相互回收宝石的能力和公会间的对抗。

最后一个问题。你们现在与 Yodo1 的合作非常成功，请分享一下，在准备游戏在中国的发布时，中文公司要求改变了什么？

在中国版本中，经济系统和货币化系统进行了显著的重新设计，游戏的图形风格也稍作调整，此外还实现了与当地社交应用的集成。

谢谢你的采访！