独家报道：从投资者那里获得游戏开发资金真的可行吗？

如今许多受欢迎的游戏之所以获得“绿灯”，在很大程度上得益于风险投资。最近成功的例子有芬兰的Seriously（《Best Fiends》的开发者），他们在11月底将融资总额提升至1000万美元。因此，我们决定采访一些本土投资者，了解在今天的俄罗斯，是否真的可以获得资金来开发游戏。

对我们的提问，弗林特资本的管理合伙人德米特里·斯米尔诺夫和风险投资基金T34Moscow的合伙人及投资总监米哈伊尔·德米多夫表示愿意回答。

在俄罗斯，获得开发手机游戏的资金是否可能？

德米特里·斯米尔诺夫

德米特里：从风险投资基金获得手机游戏资金的机会接近于零。

米哈伊尔·德米多夫

米哈伊尔：直到最近，在俄罗斯获得15万到20万美元开发手机游戏的资金是现实的，这些游戏通常是基于某个流行的外国产品（典型的例子是Cashsquare，它开发了移动版“地产大亨”）。然而，实际上这样的公司之后通常只能将后续融资主要用于市场营销（最高可达100万美元）。随着经济形势的恶化，曾经支持这类项目的商业天使和基金（如Kite Ventures、IQOne、伊戈尔·里亚边基、伊戈尔·马察纽克、伊戈尔·乌斯季诺夫等）开始转向国际市场或停止支持游戏项目。

为什么获得资金的可能性如此之低？

德米特里：要推出一个真正能引爆市场的成功产品，首先需要推出10到15个低质量的产品。命中低质量产品的概率是非常大的，预测受欢迎程度几乎是不可能的。

米哈伊尔：在俄罗斯，消费者对数字内容的认知非常复杂（尽管根据Data Insight的最新数据，去年游戏占据了数字领域销售的92%），正因如此这里的用户经济和行为原则都不同（采用免费增值模式的游戏比付费游戏更为活跃，很多工作室使用不总是合法的推广手段等等）。

现代创业公司通常如何寻找商业天使？

德米特里：在会议、专业网站和社区中。

米哈伊尔：在俄罗斯，商业天使非常稀少，他们的名字和联系方式在行业内是众所周知的。突发的交易非常少，因此现代游戏创业者在展示他们的项目时，更加依赖现有投资者的投资组合。

他们通常会犯什么错误？

德米特里：过于相信自己的创意，而没有进行足够的准备工作来验证其假设。

米哈伊尔：（绝大多数情况）对目标受众的无知、糟糕的产品营销、不明确的项目经济、法律风险及不合理的投资提案。

最后一个问题：你们需要做些什么/展示什么，才能让你们决定投资手机游戏？

德米特里：用户反馈*。

*用户反馈是指来自客户和市场的积极反馈，证明产品/服务是有需求的。

米哈伊尔：我不投资于手机和电脑游戏，因为我认为由于用户经济的风险，这个行业对我来说并没有前景。

感谢你们的回答！