Pixonic研讨会：免费玩原则
Pixonic公司与我们分享了关于免费游戏定价理论。
部分[1/2] — free-2-play 原则
该原则的核心在于给玩家提供机会和动力，花费他们愿意支付的金额。
下面是一个图表，表示用户愿意花费的金额（纵轴Y）以及这类用户的数量（横轴X）。
从图中可以看出，愿意花费很多钱（$1000+）的用户寥寥无几，而绝大多数用户大约愿意支付很少的金额（~$5及以下）。这意味着在理想的情况下，收入将等于蓝线下方的面积（每个用户支付他们能够支付的最大金额）。
在付费模型下，您无法为每个用户提供适合他们的价格，而必须选择一个具体的价格（例如$4.99）。在这种情况下，您的收入仅为“理想收入”中虚线下方的部分。
提供（设定）多个选择！
如何获得“理想收入”？给玩家机会和动力去支出他们能够支付的金额。这正是free-2-play的意义所在，而不是简单地将游戏设为免费，通过引入内购来补偿。
游戏内容最初应该针对不同类别的玩家进行设计，以便他们的总支出有不同的层次。等级划分往往有十倍之差，如“$1-$10-$100-$1000”。
在质量上提供3-4个数量级的差异是不可能的，也没有必要。在这里，情况与现实生活一样——价格以几何增长，而产品质量提升则不那么显著。并且，往往要超支的部分纯粹是为了品牌形象的因素。
部分[2/2] — 示例与方法
示例1: 内容分级
a) 在我曾参与的浏览器项目中，总是采用内容分级：
- 灰色[80%] — $1: 基础内容，所有人都可以轻松获得，只要有心；
- 绿色[100%] — $10: 获取该内容是可完成的游戏任务；
- 蓝色[150%] — $100: 这种内容只由支付玩家或硬核玩家拥有；
- 紫色[190%] — $1000+: 该内容仅限于拥有无限钱包的玩家或真正独特的玩家（服务器上2-3个）。
该原则在引入内容时被广泛应用：角色装备、坐骑强度、宠物、增益效果、武器强化的力量、声望提升的难度/效率。
如你所见，相对价格的条件性能力增长微不足道*。
* — 注意，所列出的能力和价格增长值只是一个示例。这种情况在项目中差异很大。
b) 在WoT中，可以购买两种类型的弹药：
- 23伤害需支付3硬币
- 46伤害需支付400硬币（或1硬币）
在某些地方，无法清晰地区分所谓的条件性能力内容。例如，在农场游戏中，这比在角色扮演游戏中更难实现。在这种情况下，下面的例子将有所帮助。
示例2: 价格逐步上升
a) 在Hay Day中，没有任何物品或单位的力量。但是，可以购买生产队列中的额外插槽。优势虽小，但可以更少地登录。每个插槽的开启成本越来越高。同时，如果打开第二个插槽的费用最低，能够翻倍你的插槽数量，那么获取第11个插槽，虽然并不是非常需要，将会非常昂贵。
b) 在WoW中，银行仓库的额外袋子插槽价格呈几何级数增长。而且再说一次——最初的几个袋子，许多玩家就足够使用，几乎Every player can buy them (just to be fair, earning in-game currency in WoW increases significantly).
我不认为这种方法能在市场上产生主要收益，但它必须是游戏设计师的工具之一。
示例3: 在各处应用f2p原则
活动——如果用户在活动期间在游戏中投入X美元及以上，则作为奖励获得一张彩票。虽然是微不足道的小事，但能激励你支付这一金额，即便它略高于你通常的支付金额。
关键在于选择一个最大化利润的支付金额。如果你要求的金额过少，将不会发现收入的显著差异，但每个人都可以获得彩票。如果要求的金额过高，所有付款用户中只有几十个人能够支撑这一金额。
这种情况是直接类比应用程序选择价格的情况（见上文图表）。
如果应用f2p原则并提供多个选择，解决方案就是分级支付：
- 支付$30及以上 — 保证获得一张彩票；
- 支付$50及以上 — 除此之外，玩家获得一个不错的战斗药水（价格为$1-$2）；
- 支付$100及以上 — 除了一切，玩家得到5个特殊礼物中的1个（仅仅是个装饰性图像，可以送给某人）；
- 对最顽强的玩家来说 — 重复支付$100及以上 还会再获得5个礼物中的1个（这个得看随机机会）。这样的解决方案使得活动的收入增加了几倍。
示例4: 价格矩阵
可以通过两个标准评估游戏内资源商品：在游戏中获取的难度和用硬币购买的费用。将根据这些标准建立一个矩阵：
- 第一和第三象限——“简单—便宜”和“难—昂贵”
合理评估的资源商品，在这里并没有特别需要考虑的内容；
- 第二象限——“简单—昂贵”：
这样的评估可以作为对“付费者”的一种税收——一种在不为普通玩家创造困难的情况下收取费用的方式。时间跳过和能量就是一个例子——等待几个小时几乎不需要任何努力，但跳过等待则是要花钱的。
- 第三象限——“困难—便宜”：
这样的评估方式能够成为一种良好的支付刺激，从而增加付费玩家的转化率。一个例子可以是入门包、初学者的捆绑包。
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