Tapgerine：现在仅仅注入5万次安装是不够的

我们与Tapgerine公司的业务发展总监塔季亚娜·格里帕切夫斯卡谈论了affiliate networks和ad networks之间的区别，为什么如今从事ASO（应用商店优化）变得非常重要，以及其他许多话题。

您好！首先请告诉我们一些关于您公司的事情，您具体在做什么？

您好！我们专注于移动应用程序的推广，将它们推向顶端，同时保持和提供新的活跃用户（不仅仅是下载的用户，还包括那些会玩并付费的用户）。但我想说的是，我们不仅仅是一个affiliate network。之所以说不仅仅是，是因为我们除了核心的合作伙伴程序外，还在项目中增加了几个工具。

塔季亚娜·格里帕切夫斯卡

例如，我们不仅仅是按行动付费（CPA）向广告商提供下载，还优化流量的质量，使其达到最佳的投资回报率（ROI）和用户留存率，并在此过程中扩展规模，以便为出版商提供最大数量的活跃付费受众。我们还有自己的媒体购买部门：我们的团队根据广告商设定的价格从各种来源采购流量，也就是说，我们减少了项目中不相关受众的可能性，因为用户是有意识地点击横幅并下载应用程序的。

如今市场上有许多类型的移动广告公司。在这么多类型中，往往很难弄清楚。你们可以被归类为affiliate network。那么，这种网络与例如用户获取市场（user acquisition marketplace）的区别是什么呢？

实际上，主要有三种类型：affiliate networks、ad networks和移动代理（这里包括用户获取、交叉推广平台、推广代理等）。其他类型的名称只是炒作而已。

用户获取市场的区别在于，当流量不足时，他们会寻求affiliate和ad networks的帮助。而我们的规模则完全不同。

市场上还有哪些类型的移动广告商？affiliate network与其他类型相比有什么优势？

很难说哪个更好或更坏。这只是不同的方向。移动广告商很多，但好的流量却不多，许多人使用黑色手段。

你们的网站上写道，服务会自动找到“最佳CPC、CPM、CPI和CPA”。那么“最佳”意味着什么？有哪些标准？

例如，对于那些只通过一个链接向我们发送移动流量的网站所有者来说，这种所谓的TDS会帮助找到流量的最佳输出，预先分析几个活动。“最佳”是指拥有最高的eRPC（对于出版商）和最佳质量（对于广告商）。

既然谈到数据，你认为进入美国的免费前10/25/50/100名（整体/游戏）的成本是多少呢？

我当然可以重复Fiksu或AppAnnie的数据，但那有什么意义呢？通常，要进入美国前10名需要大约10万次安装，前25名大约需要5万到6万次。

我们仅在广告商的请求下进行顶级推出的活动，帮助他们选择推广策略。有关排行榜的价值被严重高估了。没有人可以保证有机用户的数量，也没有人能够预测活动的效果。此外，促进活动的用户往往是已经不是第一次安装应用程序的用户（甚至可以从中获利），对他们来说，新推出的应用程序并不感兴趣。因此，只有那些具有非常吸引力游戏玩法的应用程序才能实现货币化。至少，在用户打开应用程序的初始画面时，游戏的吸引力是很重要的。

来自推送的有机安装增长，更多地受益于正确的ASO（Apple搜索优化）策略。如今，仅仅注入5万次安装，待3天后进入榜单，然后期待有机流量的涌入是不够的。更容易的是采取ASO的正确措施，注入同样的5万次，通过进入前列获得有机流量的增长，但此后还可以享受来自搜索的免费安装。众所周知，这是一群目标受众，他们是主动找到你的人，而不是那些仅仅因为你在排行榜中的图标而对你产生兴趣的人。例如，我们并不完全做ASO，但我们准备应用程序以便在前列进行推送，并采取具体措施以提高曝光。

有机流量当然也将助力推送的留存率。因此，通常大家会采用这样的推送方式：第一天，安装量达到最大，例如10万次，第二天，这个数字已降至7万次，而第三天则为3-4万次。这样，有机增长就能弥补激励反馈，推送成本就变得更便宜了。而对于上架推荐（feature），只能寄希望于此，遗憾的是，这无能为力，但如果应用程序好，就可以采用一些小窍门，帮助Apple注意到你的产品。

回到Tapgerine：与您合作的流程是怎样的？你们是否有自己的管理面板，实时展示来自何种来源的收益情况？

是的，我们通常使用Hasoffers，这个平台覆盖了我们要求的65%的功能。此外，我们使用了自己的内部系统，覆盖了剩下的35%：额外的反欺诈、为网站管理员提供的TDS、筛选欺诈流量（即机器人），并且我们还引入了查看安装来自哪些设备、运营商、何时到达的功能，因此网站管理员更容易优化流量，而不需要购买额外的跟踪工具，广告商也能够看到应该关注哪些内容，或者在哪些设备上应用程序并不容易获取流量。在未来两个月内，我们将完全迁移到自己的内部平台，这将使我们的出版商得到他们在HasOffers中缺失的功能。

你们目前与哪些游戏公司合作？

在游戏方面，我们与Gumi、MyLands、Tap4Fun、uCool、Disney和my.com合作。现在我们开始与Playtica合作，难以一一列举，但有很多，也与所有在grossing榜单上的公司以某种方式合作过。

在工具类应用方面：OLX、Anastasia、MInimob、Anews、ApusGroup、Flipkart。

你能分享一个真实的案例，并且附带数据或示例吗？

我们与Anastasia的合作采用了标准的CPI模型，但始终优化流量源。最终，我们将安装转化为注册的比率提高到65%，销售额在200到5000美元（由于约会应用的特殊性，金额较大）。

我们每月在未激励流量上为该广告商提供约15,000次的安装。

与Gumi（即Brave Frontier）合作，在美国、英国、澳大利亚、德国和俄罗斯的市场中，我们将每安装收入（RPI）提升到3.5-4美元，而每次安装的费用为2.5美元（对于Tier 1）和1.5美元（对于RU）。

同样，在Whaff Rewards的活动中（市场在美国、新加坡、韩国、法国、德国和俄罗斯），我们按照成本每次参与（Cost Per Engagement）模型进行合作，并在安装后增加注册这一附加动作。我们根据广告商的要求，在经过优化后取得的效果指标如下：

• 每次注册的平均收益为2美元；
• 高留存率：约70%——80%。

最后一个问题：你们的网站管理员平均赚多少钱？

这个问题总是非常有趣。我们的顶级网站管理员每周赚取20,000到30,000美元，所以总额是相当可观的。

谢谢你的采访！