Pixonic的研讨会：关于概念选择
上周，Pixonic公司在其博客上开始发布培训研讨会的总结（实际上是笔记），这些研讨会是为其员工举办的。现在，大家也可以在我们的页面上查看这些内容。
在Pixonic公司内部，我们组织了培训研讨会，向员工讲解我们在游戏开发中遵循的原则及其原因。会议结束后，我会给所有人发送关键思想及实例的摘要。这些会议记录保存在谷歌文档中，公司的员工都可以查看。虽然这些材料是为内部使用所编写，并且属于特定背景的一部分，但我认为它们可能对更广泛的读者群体也有趣。
研讨会 1
部分 [1/3] — 定义
没有统一的规则来定义和衡量指标，因此同一指标可能有不同的名称，或者相反，用同一个词称呼不同的衡量方法。
以下指标用于表示相同的内容：它们旨在说明项目从一个用户、安装或下载中获得的收益。不同之处在于：
- LTV（用户终身价值） — 通常按群体（例如，我们查看的是180天的收益）；
- ARPI/ARPD（每次安装/下载的平均收入） — 就是总收入除以总安装/下载量（历年来）；
- ARPU（每用户平均收入） — 在某些情况下，可能表示活跃用户在一天或一个月内的收入（即某段时间内的收入，而不是用户的生命周期）。在这种情况下，活跃用户一天的收入更好称为 ARPDAU（每日活跃用户平均收入），计算方式是：一天的收入除以当天的独立用户数。
- CPI — 每次安装成本。指单次安装的费用，也可以表示广告购买方式（即按安装收费，而不是按广告展示次数收费，例如）。可以通过将所有用于获取用户的支出除以获取的用户总数（包括或不包括自然用户）来计算。
- ARPPU — 每个付费用户的平均收入。指的是从支付用户处获得的平均收入，也就是平均消费的金额。可以计算为整个生命周期内的值或特定时间段（天、月、周等）的值。
- Retention X — 用户在安装后第 X 天回归的情况。例如：在12月31日获得1000次安装，其中350人于1月1日返回（Retention-1 = 35%），到1月7日返回的有150人（Retention-7 = 15%），等等。
部分 [2/3] — 盈利能力
对我们来说，工作的一个重要条件是薪酬，而对于公司来说，项目的盈利能力也是一个重要条件。想象一下，如果有人建议你全职参与游戏开发但不支付报酬，你会同意吗？因为在这种情况下，我们只能为了满足自己的抱负、学习、实验以及验证一些最不寻常的想法而开发游戏。只要我们尚未准备好放弃应得的工资，我们就应该首先考虑项目如何产生收益，因为这样才能确保自己的收入。
为了创建盈利的游戏，至少要大致了解游戏是如何赚钱的。
1. 盈利 = LTV > CPI
我想强调一个重要的事情：从全球视角看，盈利能力取决于两项指标。这意味着可以（并且应该）在两个方向上努力：
1) 降低安装成本（CPI） — 这取决于项目点子的独特性、背景、市场需求等；
2) 提高单次安装的收入（LTV，即ARPU/ARPI/ARPD） — 取决于游戏机制（类型）、游戏内平衡、目标受众等。
因此，当你选择项目概念时，必须从可预期的指标值出发。
关于选择项目细分市场，参考 菲利普的采访：
“在社交和移动游戏刚出现时，人们认为开发尽可能大众化、休闲化的产品是正确的，这类产品目标是‘面向所有人’。但现在，面对大量相似的游戏，我们认为开发面向特定受众的细分产品是正确的选择。因此，在经过两年半的休闲游戏开发后，我们将精力集中在相当硬核的项目上，例如《行走战争机器人》。 ”
2. 关于为何难以实现盈利。
推荐阅读 Oleg Yakubenko的文章 — 这位来自ZeptoLab的分析师同事详细描述了创建盈利项目的困难。
那么，如何在移动应用市场上盈利呢？
选项 1: 应用下载后至少赚取 $3
选项 2: 强势品牌
- 早期移动品牌；
- 主机或PC游戏的移植；
- 在线上的忠实用户基础；
- 为电影推出应用。
选项 3: 产品的病毒性
肯定不会奏效的事情：
- 我们将我们的应用放到热门榜单中，便会形成自然流量；
- 苹果会对我们进行推荐；
- 博主和记者会写关于我们的内容；
- 病毒式传播。
部分 [3/3] — 风险
我想指出，在构思概念（以及选择背景/机制）时，需要考虑两个经常相对立的条件：
- 需要进入一个有钱但竞争还不太高（CPI低）的细分市场；
- 能够创造一个对于我们和玩家都能理解（习惯）的产品。
我尝试将选择进行视觉化表示：
左侧是纯粹的克隆。
总体而言，克隆是一个相当成功的模型，但为此需要：
- 尽快成为第二而非第一百位；
- 不仅要重复想法，还要复制质量，这同样非常困难；
- 理想情况下，仍需找到一个未被占据的市场（如FB的热门游戏为OK市场，AppStore的热门游戏为GooglePlay市场）。
稍微向右——是一些创意，比如将游戏移植到更具原创性的背景、更小的机制变化或增加一些额外功能。此时会出现风险：
- 更改可能没有用，甚至可能是有害的；
- 仍然需要重复产品质量，因为玩家终究会在类似产品之间做出选择。
另一方面，右侧则是绝对的“未知”，这样的游戏可能包含任何内容，甚至根本不是一款游戏。在这种未知中，往往活跃着“独立”开发者。Flappy Bird和其他999998款无人知晓的游戏就是一个典型的例子。在这种情况下，风险太高，以至于不如去赌场（而且，许多知名独立游戏的流行原因往往与游戏玩法无关，而是有其他较少为人知的原因）。
最后，在中间位置是编译的领域——这是一种将广为人知和经过验证的机制、玩法、背景、用户界面等以不寻常的方式结合在一起的方式。例如，《部落冲突》就结合了：
- 流行的策略类型，
- 以农场管理的日常经营呈现，
- 再加上极受欢迎的塔防机制
另外值得一提的是公司的第二款游戏—《海湾日》。在这款游戏中并没有编译，他们只是制作了一款品质优秀的农场游戏，增添了创新的控制方式和几种新机制（船只、钓鱼）。
因此：
- 首先，必须遵循经过时间考验的解决方案，创新 只能在实现 USP* 时出现；
- USP是为了尽量进入一个未被占据的市场（降低CPI）和/或提高用户的LTV而引入的；
- 你拥有的经验越多，能够实现的USP （以及功能）就越多，而不必重新发明轮子。例如：“这将是一款像《坦克世界》的游戏，只是为了手机，战斗将在你构建的机器人上进行，像《机甲战士》，但更休闲。”
- 在99%情况下，你都必须面对多个现有选项，并决定哪个最适合你的游戏；
换句话说，不要通过创建原始的银行账单（例如，仅保留$0.99和$99）或一些不同寻常的界面解决方案来增加项目风险。
*USP（Unique Selling Proposition）-独特的卖点，即产品的竞争优势。
