8号房间：对付费产品的实验 - 这不再适合我们

在九月底，基辅团队 Room 8 发布了音乐游戏 Piano City，该游戏在127个国家的App Store上得到了推荐，并被Apple评选为九月最佳游戏之一。因此，我们无法错过Piano City的发布，特别是与Room 8的市场营销总监尼奈尔·格鲁纳(Ninel Gryuner)讨论了这一项目的命运。

你好！其实，我担心，现在很多人的最迫切的问题是：你们是如何在127个国家获得推荐的？但我建议还是从项目的介绍开始。你能告诉我，你们是如何想到将“钢琴”放在F2P上的吗？因为你们以前更专注于传统的货币化项目（例如Cyto和Riot Runners）？

尼奈尔·格鲁纳

你好！不完全是这样。我们之前的项目Riot Runners也有免费的版本，是与Tango消息应用一起推出的——Robot Rush for Tango。我们与DeNA在同一天发布的新颖益智游戏Popcorn Party也是F2P。实际上，我们还有三个免费玩（F2P）项目在开发中。尝试收费产品对于我们来说已经不合适了。可以谈论各种市场营销策略和流量获取方法，但最有效的还是用户获取（UA）。吸引用户到付费游戏的成本远高于他们所带来的收益。

在移动市场上，有大量的“钢琴”类产品。只需在搜索框中输入钢琴，就会立即被这些简单的钢琴模拟器项目淹没（不过也有一些华丽的日本故事驱动项目）。我想问一下：你们有没有针对的应用？

如果查看美国iOS的Top 100排行榜，可以看到至少有十多个音乐项目。我们主要关注的竞争对手是SMULE的Magic Piano和Tiny Piano。但我们希望在音乐游戏中带来更多的社交性和更多的剧情...总之，我们希望游戏的定义更加现代。

当然，我们也关注日本的项目。参加2014年的东京电玩展后，我可以说，我们可以向他们学习很多！当地开发者制作的那些项目，不仅能够激发强烈的情感，还能非常可观地盈利。

在俄罗斯进行软启动之前，项目开发了很长时间吗？

大约一年。

有多少人参与开发？

在不同阶段，参与游戏开发的人数不一样，但核心团队是八个人。

项目在七月进行了软启动，并在九月进行了打磨。你们对项目做了哪些修改？

我们在艺术方面做了很多工作——我们重新绘制了所有角色，使他们看起来更成熟，以便项目不会被视为儿童游戏。我们非常满意留存率，第二天大约有50%。此外，我们还修复了错误，增加了挑战、PvP和新内容。

我在采访开始时承诺回到一个问题，现在回来了：你们是如何在App Store获得127个国家的推荐的？与公司的代表们的合作紧密程度如何，有哪些重点？

我们没有施压。我们是借助于iOS 8的发布，向游戏中添加了对新系统的支持，增加了小部件，调整了新苹果设备的用户界面，并制作了App Preview——游戏预告片，这也是我们在这一类别中获得20个国家推荐的原因。或许，这款游戏也得到了Apple的青睐。

游戏发布已经过去两周多，能够分享初步结果吗？

我们准备了一份信息图，展示了游戏在前五天的统计数据。

发布后团队得出哪些结论？

首先，我们没有准备好如此大的服务器负载。我们预计一周内会有5万到10万的下载量。但在前几天就收到了数十万的下载。这导致一些用户无法游戏，和服务器的同步也不太顺畅。我们很快解决了这个问题，但仍然有一部分玩家流失了。

其次，不必着急。最好是打磨好产品，这样用户的认可度和Apple的推荐机会会大大增加。我们并没有很急，部分原因也因此我们在约90个国家获得了小横幅推荐。

在全球发布后，该项目的表现不错，如果根据App Annie的数据显示。不过，在推荐结束后，游戏下载量迅速下降，这可以理解，但是财务状况如何？

还有提升空间，但目前一切良好。我们正在全力以赴进行一个重大的更新，重点是病毒传播和改善货币化。

根据以往的项目，我有一种感觉，Room 8自成立以来一直在不断寻找“金矿”。这是正确的吗？可以说Piano City成为了这个金矿，未来我们可以期待工作室推出更多音乐项目吗？

可能是的。我们在继续实验，还有许多惊喜等待着大家。

不过，我们喜欢Piano City得到了用户的热烈反响，并且我们已经计划开发其他音乐游戏，同时继续改善和发展当前的游戏。

感谢你的采访！