与Wyse Games的采访：关于获得开发基于《Castle》系列游戏许可证的故事
关于与 App2Top.ru 有声望的项目合作的经验，Wyse Games 的创始人兼负责人罗迪翁·雅什科夫分享了他的看法。
罗迪翁·雅什科夫
你好！你们最近在 iOS 平台上发布了《Hidden Crimes》，但我想和你谈谈你们最新的社交平台游戏——隐藏的《Castle: 致命游戏》。国内团队很少有机会处理系列和影视版权，尤其是国外的，因此说实话，我想了解你们是否有意向在这方面努力，寻找大品牌？
你好！是的，我们发布了《Hidden Crimes》的 iOS 和 Android 版本，但这款游戏目前仍处于软启动阶段（在俄罗斯、乌克兰和加拿大）。关于游戏，我们已经从平台那里获得了大量反馈，基于这些反馈，我们正在实施一系列额外的元素。全球发布计划在 2014 年 9 月。
至于第二个问题……
一切都始于我们决定与大型品牌和特许经营合作。我们设定了达到某个水平的目标，以便能够真正成为合作伙伴（包括分享收益）。
在这方面，首要且重要的任务是向外国合作伙伴展示我们在处理文档方面的高效和准确性，回应请求的速度以及我们艺术风格的表现。
我们第一个“品牌”项目是游戏《Plan it Green》。我们与通用电气和国家地理合作开发了这款游戏。该游戏是为美国的教育儿童机构制作的，现在在儿童项目中得到了广泛使用。
这款游戏后来成为了我们的名片，展示了我们的能力。
顺便提一下，在开发过程中，我们遇到了许多 COPPA 的限制，这是一个确保儿童不接触不当内容的美国机构。我们不得不进行很多修改，但最终我们在美国国家地理上得到了宣传，米歇尔·奥巴马也参与了我们的项目，人们甚至说她很喜欢这款游戏，并想支付费用，但我们项目本身是完全免费的，所以没有成功。
请分享一下获得《Castle》系列许可的经历。
在成功推出《Plan it Green》之后，我们开始收到其他大型公司的咨询。其中一家公司是迪士尼（俄罗斯子公司）。他们邀请我们将 Facebook 上的《Gnome Town》移植到“Одноклассники”平台。我们在四个月内完成了这个任务。游戏运行和承载能力比 Playdom 开发的原版更好。此外，我们还为我们的市场重新设计了所有角色。之后，迪士尼进行了针对目标受众的市场调查。结果显示，78% 的受访者认为我们的角色更有趣。最终，迪士尼邀请我们做一个基于《Castle》特许经营的大型社交项目。我们达成了分享收入的协议。
在项目执行过程中，客户是否对项目提出严格要求，是否干预开发？
我不想称他们为客户，我们是作为合作伙伴在工作。迪士尼，确切地说是 Playdom Russia，派出了他们的制作人，控制着项目并设定其发展方向。不过，在某个时候，我们的意见出现了分歧。由于我们是完全的合作伙伴，而不仅仅是雇佣的开发者，因此我们与迪士尼的管理层达成协议，让制作人寻找合适的发行商，以便在美国发布该项目，并从 ABC 收集反馈，而他实际上也在执行这个任务，但没有直接干预开发。
顺便说一下，我注意到《Castle》里没有品牌音乐。为什么？
这个音乐可能会在未来的新版本或更新中出现，但目前还没有来自 ABC 和迪士尼的这样的提议。我们显然在开发过程中错过了这个环节。
如果不秘密，你们签约的条件是什么？
正如我所说，我们在这个项目中是合作伙伴。因此，我们的主要目标是与合作伙伴共同从游戏中获利，而不是仅仅完成一个订单。我们达成了这个目标。不幸的是，我无法透露具体的条款，但它们是好的，我们很满意。不过，过程的确很艰难。
最终审批过程持续了多长时间？
审批流程是持续的。即使现在也在进行。大家都喜欢一些审批和讨论，但对我们来说，这些更多的是行政性质，而不是开发性质。我想指出，通常我们不会等待回复，而是自己主动提出几个解决方案。
对于那些打算签合同使用知名 IP 的人，你会建议注意哪些“潜在问题”？
非常仔细地阅读合同，珍惜自己的资源，相信自己，不要为了获得合作而妥协，要宽容，关注团队的纪律，及时回复反馈，让合作伙伴意识到你真正努力工作，而不是仅仅做表面功夫。
游戏已经在 Facebook 和 “Одноклассники” 上发布，你能评价一下这一项目得到品牌的强大推动力吗？
其实游戏在“Одноклассники”上已经发布超过半年了，不过以一种非常粗糙的版本发布。当时我们仅仅依赖于特许经营，但是经验告诉我们，如果游戏没有完善，就没有什么能够挽救它。目前的《Castle》是一个完全不同的项目。因此，回应前一个问题，请不要急于求成。Facebook 上的游戏目前也仍在“软启动”阶段。我们计划在两个平台上进行全面发布。
我希望这个特许经营能够发挥作用，为推广提供一定的基础，因为该系列的指标非常积极，受众也非常庞大。现在我们正与该系列的演员进行各种宣传洽谈。
你们计划在未来与大型 IP 合作吗？
当然是的，我们已经与大型品牌进行了多轮洽谈。也有来自迪士尼的提议。总之，现在我们正在寻找最有利的合作条件。获得这类内容的访问权总是美好的，但关键是要保持理智！
谢谢你的采访！
