UC 9Game：80%的中国游戏开发者无法收回投资资金
公司Xsolla对中国一家非官Mobile应用商店UC 9Game进行了采访。
你好！首先能简单介绍一下UC 9game的业务吗？
UC 9game是一个在UC浏览器框架下运作的移动商店（开发者为UCWeb）。
你们有什么值得骄傲的？
我们项目的月活跃用户总数达到6000万。除了UC浏览器带来的大部分流量外，我们还有一个游戏门户9game.cn，9game客户端和其他用户获取的辅助渠道。
在2012年，UC 9game帮助合作伙伴赚取了1亿人民币（约1600万美元），而一年后，分成已经达到了3亿人民币（4800万美元）。
听着，这是个显而易见的问题，但还是想问：比如说我作为开发者，为什么要选择你们或任何其他非官方商店？毕竟还有App Store和Google Play？
每一个新的渠道都为项目提供了额外的受众，同时也自然成为了额外的收入来源。但更重要的是，没有额外的平台，开发者在推广游戏方面将会面临极大的挑战。这就是发展中市场的现状。在美国情况有所不同，那里以谷歌和苹果为主导。
替代移动商店有很多优势。这里的竞争较少，因此游戏更容易推广。这些平台往往不收取应用内购买的佣金，这对开发者来说带来了可观的红利。替代平台提供了更多接入本地支付系统的机会。从覆盖受众的角度来看，这是一个显著的优势。
在中国，新的应用商店有着良好的发展环境。这个国家没有直接向谷歌购买应用的文化。新的消费者主要依赖替代商店。大型游戏公司在中国构建自己的生态系统并加以推广。
相比之下，美国拥有非常强劲的合法市场，Google Play和App Store。尽管一些大型亚洲公司，如三星，在美国也有商店，但他们无法与当地的巨头竞争。
今年，许多中国移动游戏希望走出国门。UC在全球拥有超过5亿用户。你们打算在中国以外推广你们的项目吗？
预计2014年，中国游戏市场的收入将增加至1300-1500亿人民币（208.1 - 240.1亿美元）。其中，移动市场的收入将达到230-250亿人民币（36.8亿 - 40亿人民币），并很可能会持续增长。在接下来的三年里，中国的移动游戏将会非常不错，但我们仍在寻求更多推广国产产品的机会。
9game开始在印度、越南等国运营，并吸引了1亿外国用户。在印度，我们的市场份额超过30%，在该地区名列第一。印度的需求超过中国，但谈到开发者和支付系统，市场并不成熟。如果玩家继续喜欢我们的游戏，我们将能够与当地公司合作，建立更广泛的基础设施。
为了进军国际市场，我们使用Xsolla。
你们对西方市场怎么看？那里有中国公司的立足之地吗？
在短短数年内，中国的移动娱乐市场取得了显著的成就。受众变得越来越多样化。在中国，大多数移动用户并不习惯为游戏花钱。80%的开发者甚至无法收回投资。实际上，只有10%的开发者能够赚钱。我们预计2014年国际市场将扩大，从而为中国工作室提供更多机会。
我们需要强大的产品推广体系，丰富的产品线，数据处理系统和全天候支持。无论是B2B还是B2C，线上还是线下，跨媒体推广和良好的广告仍然是成功商业的关键。新的分销渠道绝对不会多余。
如何才能让游戏在中国成功？
一个好的IP会带来巨大的优势。卡牌游戏和RPG仍然是主流。公开测试是通往成功的重要一步。这些都是主要趋势。
2014年，以下因素将影响游戏的受欢迎程度：
- 独特的游戏玩法；
- 空缺的利基；
- 合适的发布时机；
- 可靠的技术基础；
- 专业的市场营销。
ARPG将是最受欢迎的类型之一。在2013年，类似游戏的收入从11.41%增加到41.22%。用户逐渐对这类游戏产生了依恋。
UC计划与可穿戴设备或智能电视合作吗？
我们正在考虑多屏策略，并积极推广智能电视和浏览器的系统。至于可穿戴设备，我们还有待制定详细的发展计划。
非常感谢您的采访！
此次采访由Xsolla，一家为游戏开发者和发行商提供支付解决方案的全球服务公司进行。
