Unilead：今天支付安装费比支付点击费更有利
Unilead的首席执行官Dmitry Semenov在App2Top.ru上分享了他的公司所做的工作，以及为什么如今为安装付费有时比为点击付费更具优势。
你好，首先从一个基本的引导性问题开始，让读者能够立即明白我们将谈论谁和什么：Unilead是什么？你们在做什么？
Unilead是一个整合了移动市场所有广告方向的项目：用户获取、公共关系、分析、它的设置和本地化。我们计划在不久的将来发展我们的出版业务。
我们的结构中已经有一家移动广告代理机构和一个合作网络，计划在年底之前推出一个广告自助服务平台和一个自有的DSP系统，使用OPEN RTB协议。
如今，许多俄罗斯开发者和合作伙伴知道我们作为Unilead Network合作网络（前称Unicume）。
你们能为移动游戏开发者提供什么？
移动游戏开发者是我们的主要客户。
我们知道他们需要付费且活跃的受众群体，我们知道他们如何计算支出和预算，评估效果和投资回报率（ROI）。
顺便说一下，现在游戏开发者越来越少采用“购买大量便宜的激励流量并占据榜首”的策略。如果他们确实购买，基本上也是用于流量的补充。
如果以具体数字来说，你们准备提供多少千次激励/非激励流量的安装？
Unilead Network合作网络每天能够生成多达10,000次非激励安装，每个客户（应用）激励的安装量更是两倍。但这些数量依赖于各种因素：应用本身、类别、地理位置、安装成本和客户预算。
价格和地区如何？
俄罗斯流量是主要的。其占网络的份额约为70%。安装费用从0.50美元及以上，但在我们的系统中，平均价格为1.5美元（iOS）和1.3美元（Android）。其余30%的流量来自英语国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚。那里价格高出1.5倍。我们积极发展西方和亚洲市场，后者的份额增长速度相当快。
你们的流量来自哪里（你们的出版商是谁，你们是否进行再购买）？
主要的出版商是移动应用程序和移动网站的所有者以及广告网络。我们对合作伙伴的支付，包括按行为（安装）支付，转换成点击（例如，安装费用为1美元，转换率为10%，我们以每次点击0.10美元的价格在平台上回购，Admob的平均价格为0.05美元至0.08美元）通常比直接出售流量给谷歌更划算。
你的意思是说，现在激励流量变得比非激励流量贵了吗？
当然不是。只是行为未必总是可以得到激励。在这种情况下，我们采用标准的CPA系统——我们的合作伙伴承担将展示和点击转化为安装的风险。系统本身则计算每次安装的成本。
今天，有时为安装付费比为点击更具优势，正是这一点导致了大量流量发生在套利交易中。
什么是套利交易？
套利交易是指用户（网络管理员）购买点击广告，再以安装为基准进行出售，将所有风险自担。所花费在点击上的资金和从安装中获得的收入之间的差额便是他们的利润。
你们通常会把流量卖给谁，与谁有合作关系？
除了提到的游戏，任何针对广大用户的B2C移动应用，无论在世界哪个地方发布，都可以成为我们的客户。我们有相当多的客户（包括Kaspersky和Abbyy）找我们寻求代理服务。例如，通过移动社交网络Facebook、Google、TargetMail进行宣传。我们与开发者直接合作或通过代理机构进行合作。
假设出现这样一个假想情况：一个独立开发者带着一款休闲/中型游戏来找你们，那么在市场营销方面他应该准备些什么（预算多少，持续多长时间）？
如果说到一个充满雄心的独立开发者希望通过自己的产品赚钱，我们会准备告诉他这是一个相当复杂的任务。首先，他必须正确计算ARPU或ARPD。
那么时间跨度呢？
时间跨度将取决于具体的做法，通常我认为要考虑每周、每月和LTV。
我们通常以一个月为基础。
在第一个月，通常就可以清楚：游戏是否能继续生存，以及应当如何调整。
根据ARPU或ARPD中内购和广告所占的比例，需要选择适合的推广策略：保持TOP类别的激励流量，或维持当前地位，主要购买非激励流量。
如果开发者有多个应用，那么流量的交换和特定应用的适时补充就必须引起特别的关注。作为一个积极的例子，我想提到Anix LLC公司。他们开发了一个在自己应用之间进行流量交换的系统。通过适时补充流量以保持高排名，获得了有机的流量增长，并能够通过广告赚取可观的收入。
根据资金周转情况来制定市场营销预算。Unilead Network的客户通常每月花费超过3,000美元。而广告活动的持续时间则取决于选择的策略，可以从一周到几个月不等。至于那些无法立即承担这种“入场券”的开发者，我们很快将为他们推出一个非常优秀且免费的工具，敬请期待……
既然我们谈到了客户，那么客户通常对你们最期待什么，最常要求什么（如果我们说的是游戏开发者）？
通常，他们希望获得大量便宜且优质的流量。
他们最常不满意什么？
让人不满的是意识到优质流量的成本高且数量少。
目前的广告市场运作状况如何，您面临的最多的是什么问题？
我们认为，当前市场的问题在于，美国和西方国家在产品以及客户服务方面已远远领先于追赶的欧洲、亚洲和俄罗斯。要与美国和英国公司有效竞争，必须不断提高自身的能力，保持“对市场脉动的把握”。专业人才短缺、市场波动、某些工具的高估和其他工具的低估，这些都是当前俄罗斯移动市场的主要问题。
我也不得不问及最近的热点话题：Supercell不愿与Appia合作，您认为发生了什么？
坦白说，我并不特别关注Appia的情况。根据一些信息，我敢说，这种情况并不奇怪。显然，他们在阅读与Supercell的合同条款时不够仔细。我们从未与Appia合作过，因此对他们的能力不了解。因此，对于他们的未来情况我们无法做出评价。
不过，如果说到流量的再销售，那现在这是一种普遍现象。由于Unilead是一个合作网络，所以我们的出版商可以是任何向我们出售其库存的广告网络。谈到Unilead作为一家代理机构时，我们有相当大的广告网络名单，可以纳入客户的媒体计划。至于Unilead Network的合作网络，我们的合作伙伴中有一些较大的广告网络，以剩余流量的方式向我们出售他们的流量。
