Zenna Apps:腾讯与King的交易是必然的结果
鉴于腾讯与国王公司的交易,Candy Crush 将在微信的支持下在中国推广,我们采访了 Zenna Apps 的创始人兼首席执行官伊娜·扎延科。
首先一个引导性的问题:今天许多人对 LINE 和 KAKAO 的运作方式有大致的了解。但由于微信是相对较年轻的平台,它的情况不那么清晰。你能否简单地介绍一下它提供的服务,以及它与韩国和日本的即时通讯软件的主要区别是什么?
微信在很多方面类似于 KAKAO 和 LINE。但除了这些即时通讯软件提供的功能外,微信还支持一系列服务解决方案:银行支付、叫车、商品商城。微信的所有功能都在一个多任务应用中提供:开发者没有像 LINE 或 KAKAO 那样将每个功能拆分为单独的应用。
但是,显著的区别在于中国人使用这款即时通讯软件的方式:商业交易、税务支付、商品订购、对讲机代替文字消息、约会。如果说韩国和日本的即时通讯软件更多的是一组娱乐功能,那么微信则涉及更多的类别。可以称其为一个全周期服务解决方案,一个便捷高效的所有“烦恼”的解决方案。
今天,微信正越来越多地渗透到普通中国人的日常生活中。正是由于其选择的服务策略,用户数量和用户生命周期价值(LTV)不断呈指数增长。
当谈到为某个特定即时通讯软件创建专用版本时,通常是指在 App Store 或 Google Play 上发布的游戏新版本,其中替代Facebook的社会SDK的是来自Kakao的SDK。例如,在中国没有Google Play,因此腾讯将通过哪个市场来推广微信版的 Candy Crush Saga?
这更应该是问微信团队而不是我。目前,腾讯自己的游戏平台仅占安卓市场的10%。相比之下,百度占40%,360.com占25%,万斗家占12%。与此同时,App Store 的市场份额也大幅增长。
我认为,微信不会忽视这个事实。公司将继续沿用 KAKAO 的策略,提供其社会SDK。社交化是所有即时通讯软件的关键要素。顺便提一下,该即时通讯软件的用户基础已有3.55亿用户。
你觉得为什么国王公司直到现在才与中国公司合作?在中国 Facebook 被禁止,这家公司之前是如何在这个市场上赚钱的(他们在 App Store 的排名在前70名)?
这里情况正好相反:是腾讯与国王合作。我们知道微信最近才开始向外国开发者提供合作机会。
我不知道国王在中国赚了多少钱,但在这个市场上有许多成功的机会。别忘了,中国的主要发行商仍然是提供流量引入帮助的那些商店,按照30-40%的分成收费。所有这些,包括腾讯,都拥有庞大的用户基础。此外,中国还有大约15个社交网络和平台,包括QQ、微博、优酷等。有很多推广和社交化的方法,既有直接的也有间接的。
这笔交易给腾讯带来了什么?早就可以做自己版本的 Candy Crush Saga,而不必与国王分享利润?
Candy Crush 是一个大众品牌。关键在于“大众”这个词。
腾讯选择了更合适的策略:收购已经成功的工作室或参与资本投资。购买CJ E&M的5%股份,以及独家发行Netmarble公司所有游戏的权利,这些都是减少与游戏产品开发相关的风险和成本,同时可以快速确保盈利的方式。
你觉得这笔交易将多大程度上增加国王公司的收入?
很难说,但毫无疑问,会有显著增加。
谢谢你的采访!