“大多数人从事转售业务”（关于Supercell与Appia之间冲突的采访）

关于Supercell与Appia之间可能存在的矛盾，我们采访了i-Free公司的移动广告解决方案总监基里尔·季尤法诺夫。

基里尔·季尤法诺夫

媒体报道中的官方版本是这样的：Clash of Clans和Hay Day的作者向Appia支付了展示费，随后发现他们的订单被转售给了第三方。你怎么看待这个问题？

Supercell在购买广告上花费巨额资金，几乎不加区分地收购所有流量。例如，我们的平台聚合了广告网络，并代表发行商出售流量。我们研究市场需求，并以自动方式选择最有利的销售渠道。对我们来说，通过哪个网络进行采购并不重要，重要的是为我们的发行商获得最大的利润，而Supercell通常支付的价格是最高的。同时，为Supercell购买流量的渠道（即网络）也有几个。

我想说的是，现在所有人都在转售流量，而且很遗憾，这导致市场上完全的混乱。

如果谈到Appia，我们曾与他们合作以吸引用户。结果我们获得的下载质量非常低。我认为这也主要是Supercell面临的问题，而转售行为只是让情况变得更加严重。

广告转售是好事还是坏事？

目前，移动广告市场上存在着很大的不平衡。广告网络无法从发行商那里购买到100%的广告位，而另一方面，它们也无法提供广告客户所需的流量。这使得市场上常常缺少需求或供给。广告转售是一种临时解决市场问题的权宜之计。

今天所有人都在转售广告活动吗？

少数依靠大笔投资并关心形象的网络能够不参与转售。但大多数网络都在转售，否则他们将失去利润。

现在，每个稍微大型的网络都允许与其他网络进行媒介配置，市场参与者紧密合作。理解流量的来源、谁在真正销售流量是非常困难的。许多网络实际上只是从Google和Facebook购买流量，然后作为自己的流量转售给广告客户。

有没有可能以某种方式改变这种情况，调节市场，而不依赖广告活动的转售呢？

现在，所有人都在创建自己的广告网络。这导致市场上充斥着低质量的供给。

这些网络仅仅依赖于对流量的高需求以及消费者对市场的误解存活下来。

市场的情况只有在市场成熟、消费者开始理解发生了什么时才会改变。

现在的广告网络本质上是一种双向平台，既出售又购买流量。它需要以低价出售给广告客户，同时以高价支付给发行商。显然，这是自相矛盾的概念。

市场发展的下一个阶段将是将传统广告网络分为两个不同的系统。第一个系统仅与广告客户合作，以最佳价格销售流量，即所谓的需求方平台（DSP）。

第二个系统（供给方平台）将与发行商合作，并代表他们交易流量，从众多的DSP中选择最佳渠道，确保为发行商带来最大利润（注：App2Top.ru自称Moneytapp，它的创建者就是基里尔）。

这种分离的好处显而易见，这对那些不愿承认这一点的网络来说是一个巨大风险。很快，开发者和市场营销人员将会意识到这些变化的所有潜力，而那些反应迟钝的市场参与者将毫无机会。

为什么Supercell“关上了大门”而不是更早？

我认为他们之前没有时间考虑这些问题：以他们的规模，他们不想花时间去处理这些纠纷。也许在公司内部发生了一些变化，也可能Supercell在采购流量时变得更加周全。如果不久的将来他们与其他公司断绝关系，我一点也不会感到惊讶，甚至可能已经断绝了。

这个丑闻将如何影响Appia的命运？

我认为没有太大的丑闻。如果Appia之前有增长，那也只是由于市场上普遍的积极趋势。他们没有提供任何突出或独特的东西。我认为他们会遇到困难，可能会裁员。我认为Appia的未来非常不确定，但这并不是Supercell的错误。