Supercell对“空气销售商”的反击

Supercell 终止了 与在线广告运营商Appia的关系。这是为什么？如今手机广告市场的情况如何？

简单来说，发生了以下事情：Clash of Clans和Hay Day的开发者支付了Appia在其平台上的展示费用，但随后发现他们的订单被转售给了第三方。

这让芬兰人感到愤怒，据GamesBeat的来源称，尽管Appia愿意支付违约金，Supercell还是与其终止了合同。

而Appia则否认了这一事件。公司声称，他们的发布商在未通知的情况下转售了广告。并且，他们似乎不再与该发布商合作。

还有一个版本是，由英国广告代理机构Fetch提出的，认为此次广告活动是由Appia的一个主要合作伙伴负责，该合作伙伴未经授权将活动转售给了他们的营销伙伴，而后者违反了Appia的规定。

在我们看来，也可能发生了另一种情况：Appia将广告转售给了另一个代理机构，而后者则直接向Supercell提出合作。这种情况在这个市场上并不少见，西方媒体越来越将其与“狂野西部”相提并论。

广告代理机构本质上是在出售虚拟资源，并获得巨额收益。一般来说，他们从流量中收取一笔费用，然后以较低的价格转售。这种价格差异有时可以达到广告商最初支付金额的五分之一。

然而，主要问题不在于转售，而在于没有人能保证，以CPI模式购买的非激励流量不会是低于平均水平的流量。

在大宗交易中，以100%非激励价格售出70%的非激励流量和30%的激励流量并不困难，因为在这种情况下几乎无法检查质量。

对此的应对方式有多种。根据VentureBeat的说法，其中一个可能的方案是开发者之间的合作，通过私下共享涉及转售广告活动的公司名单。

另一种可能的方式是寻找最终的广告平台，但这并不总是容易。

P.S. 特别感谢Zillion Whales公司的市场营销专员Ekaterina Makarova对本文的协助。