独家采访：Alawar谈与Com2uS的合作
公司 Alawar 最近在俄语市场上发布了来自 Com2uS 的游戏《英雄战争》（在国内市场上名为 “黑帮：街头之王”）。为了配合最近的发布，我们对新西伯利亚团队进行了采访，并询问他们与韩国公司的合作情况。
接受采访的是 Alawar 移动销售和市场部负责人尤利娅·纳比耶娃。
尤利娅·纳比耶娃
你好！我们很久没有与 Alawar 联系了，所以首先请你谈谈目前公司在市场上的策略是什么？你们如何看待今天在移动游戏市场上的定位？
你好！我们现在的政策和以前一样，就是为我们的用户制作高质量且有趣的游戏。最近玩家的偏好发生了变化，因此我们的游戏也在改变：我们正转向免费游戏（free-to-play）模式。这个过程已经积极进行了一年多：我们有几个已完成的项目，还有一个完整的游戏开发组合，与合作伙伴共同努力将他们的 f2p 游戏推向俄罗斯本地市场。总的来说，我们在各个方面都在努力。
与韩国公司的合作在这种政策上是如何体现的？
众所周知，亚洲的游戏开发产业非常发达，有很多先进的移动开发商和发行商，他们在某种程度上是行业的引领者。同时，市场整体上对来自亚洲的游戏也很感兴趣。
在今年，我们积极关注亚洲市场，研究那些在俄罗斯可能受到欢迎的成功产品。我们审视了很多畅销榜上的游戏，与多家公司会面，挑选了几款在俄罗斯发布的游戏。
对于我们的合作伙伴来说，通过我们的帮助在这个市场上发布游戏也是一种有效的合作模式。俄罗斯市场对所有大型移动市场参与者而言都非常有吸引力。我们的市场在用户量和收入方面都在增长。但他们自己进入俄罗斯市场却很困难，首先是因为市场相对封闭，处理流量和社区时有很多地方特性，最重要的是，他们在了解市场和用户需求方面缺乏专业知识。
你们为什么选择了 Com2uS？
首先，我们关注的是游戏及其成功。Com2uS 在移动市场上表现出色，并不断推出热门作品。在今年 5 月于新加坡的 Casual Connect 上与合作伙伴的第一次亲自会面后，我们了解到这家公司也是一个经验丰富、值得信赖的合作伙伴。他们工作效率很高，团队合作愉快。实际上，仅用两个月的时间，我们就完成了游戏的适配和本地化，并顺利推出了！
Gamevil 收购 Com2uS 对你们的合作有何影响？
我们认为这是两家公司合并以提高市场份额及市场营销能力的好机会。对我们来说，这是一个积极的发展变化，我们也将获得新的合作拓展机会。
你们将来打算在本地市场发行韩国产品吗？
当然，我们不仅会将韩国公司作为合作伙伴，还会考虑其他亚洲国家的公司。我们计划不仅在本地发布他们的产品，还要继续将我们的游戏推向亚洲市场。我们之前已经宣布了与 NHN 的合作以及我们的游戏在他们的社交软件 LINE 上发布，同时我们还在与韩国合作伙伴合作，将我们的游戏在韩国发行，并开始与中国的合作伙伴合作。我们正不断致力于构建有效的发行平台，并已经收获了良好的反馈。
《黑帮》是 Alawar 的一个非传统项目，是一款中度核心战斗游戏，有角色系统、PvP 和完整的单人模式。为什么选择它进行本地化，而不是 Com2Us 里许多休闲农场游戏中的任何一个？
我们的玩家在变化，产品也在变化，而中度核心的潮流正引导着新的规则。但我们仍然会发布我们的休闲游戏（目前正在开发的《蒙特苏玛的宝藏 4》就属于我们的经典 premium-Match3）。我们支持我们忠实的休闲用户和需求这样的内容的平台，例如亚马逊商店。
进行类似项目的本地化和运营对发行商有什么要求？
对于《黑帮》，我们不仅进行了本地化，还将项目适应了本地受众。从我们这方面需要大量的专业知识：游戏玩法、剧情、界面对于俄罗斯人是否易于理解和接受，同时还需要对剧情线、角色和游戏平衡进行适配。我们投入了大量精力构建用户留存系统、设计游戏内活动并与我们在社交媒体（SMM）上进行的活动进行同步。
发布后对产品的工作不断加剧，除了与 Com2uS 团队合作提升游戏指标外，我们还与游戏社区进行互动，管理游戏内的所有活动并发展产品。
在项目启动时遇到了哪些问题，如何解决这些问题？
在发布准备过程中没有遇到问题，因为我们与真正的专业人士合作，他们非常擅长规划工作并考虑所有风险。对我们来说一个有趣的案例是统计数据工作：我们使用定制的分析解决方案，而该项目已经接入了合作伙伴的统计数据。我们进行了大量工作，以提取合作伙伴的统计数据并将其传递到我们的会计系统，以进行后续分析。
你们对这个项目的期望指标是什么？
我们的计划非常宏伟：期待用户群体显著增长，相应地，项目的财务表现也将良好。现在我们正积极努力让游戏成功，结果预计很快会在市场上显现。
最后一个问题：一年前，谢尔盖·奥尔洛夫成为 Alawar 董事会成员之一。请问：今天 Alawar 和 Nival 的合作有多紧密？
两家公司一直以来都是非正式的朋友和合作伙伴。我们在解决复杂问题时互相帮助，定期会面交流，讨论彼此的进展和项目，分享市场营销经验。谢尔盖是一位出色的专业人士，亚历山大·吕斯科夫斯基邀请他加入董事会，因为我们非常珍视他在处理 f2p 内容和我们当前积极合作的用户群体方面的经验。
谢谢你的采访！
是的，今天在俄罗斯 Google Play 上游戏获得了推荐。
