独家：关于与Kakao合作的Game Insight采访（更新）

在十月初，在Kakao的支持下，《2020：我的国家》在韩国推出。为了庆祝这一发行，我们与Game Insight业务发展副总裁达里娅·特鲁什金进行了联系，她分享了与Kakao合作的经验以及对韩国市场的看法。

达里娅·特鲁什金

首先，祝贺你们：如果我们没有弄错的话，《2020：我的国家》是首款在Kakao支持下进入韩国市场的俄罗斯游戏。这笔交易花费了多长时间？从签约到发布，这款产品准备了多久？

谢谢你的祝贺！整笔交易大约签署了两个月，整合又花了两个月，考虑到游戏的本地化和针对韩国用户的适应。

与Kakao的合作有多顺利？语言障碍是否造成了困扰？

合作非常顺利，因为双方都能流利地使用英语。值得注意的是Kakao管理层与我们沟通时的及时性和反应速度。

除了本地化，韩国方面还对项目提出了哪些要求？有没有遇到过一些之前从未碰到过的关键问题？

该应用的病毒性略有不同，而Kakao作为一个独立的平台，我们尽可能考虑了他们关于适应性的建议——他们比我们更了解自己的受众，因此应该遵从他们的建议。

我们比较了游戏的英语版本和韩语版本的截图，发现没有任何区别。甚至图标几乎保持不变（只是将Game Insight的标志换成了Kakao的标志）。由此产生的问题是，是否可以认为为了亚太地区而更改西方游戏的视觉风格是一个神话？

我们相信每款游戏都应该根据本地市场的特点进行开发。游戏在Kakao上线，但差异将在不久后的更新中变得显著——特别是在推出一些专为韩国用户设计的元素之后。

选择通过Kakao进入韩国市场的原因显而易见。韩国市场中每十款游戏就有五款是标记为“for Kakao”。然而，对Game Insight而言，这种经验显然是全新的。在决定尝试先独立进入市场，再在出现问题时再寻求Kakao帮助的过程中，是否有过这样的诱惑？如果是，为什么没有选择这条路？

Game Insight在韩国市场已经扎根超过一年。我们的游戏在T-Store（SK电信）中稳居榜单，尽管最近失去了在Google Play上的首位，但在之前一直主导韩国市场，是最大的应用商店。我们积极为韩国用户在Google Play上本地化和调整游戏，并相信之前积累的经验将为成功提供有力保障。Kakao是我们征服韩国市场的下一步：我们的游戏值得在这个平台的亿万用户面前展示。

值得一提的是，我们也为韩国用户自主发行本地化版本的游戏，并同样取得了不错的成绩。例如，表现出色的《机场城市》曾进入当地Google Play的TOP-20，这是一个很好的成就。

您和合作伙伴对项目的预期是否得到了验证，下载和购买的数据如何？

关于Kakao，现在还为时已早来评估结果，但潜力已经显现。

除了项目在Kakao Talk的游戏列表中出现外，您是否使用了其他营销工具来吸引韩国玩家？如果有，那么是什么？如果没有，您是否有计划？

尚未启动，但我们正在制定详细计划。与其他平台一样，我们的主要营销工具是跨推广，因此我们会在该平台上推出更多游戏。

在哪个韩国商店您的项目下载得更活跃——App Store还是Google Play（可以按百分比）？

Google Play在韩国是绝对的垄断者，App Store目前的市场份额仅为2%。这与韩国是三星和LG的国家有关，这些设备支持Android。

该游戏目前评分很低（在App Store上是2星，在Google Play上是2.6星）。用户到底不满意什么？

我们在一些Android设备上遇到了一些字体问题，不幸的是，我们的韩国同事没有注意到。这是主要原因，但我们相信游戏当前版本已经解决了这个问题，评分很快会好转。

在过去一年中，Kakao的项目组合明显膨胀。Gamevil声称与公司的合作效率与产品数量成反比。这是真的吗，还是Kakao成功解决了其商店的可见性问题？如果是，那么具体是如何做的？

Kakao是一个百分之百的病毒性工具，他们没有横幅广告，提高可见性的主要方式是将新游戏显示在“新游戏”类别中。除此之外，一切都依赖于游戏的质量和用户反馈。

您对国内开发者进入韩国市场有什么建议？

只有一个建议——要进军！韩国是仅次于日本的用户盈利和变现市场。这个市场慷慨地回馈给优秀游戏的开发者！

您计划在Line平台和其他移动社交网络上推出游戏吗？

如果有机会，并且有意义，我们一定会的！