中国游戏市场的特点 #2

在七月底，Unity的技术推广员奥列格·普里杜克（Oleg Pridyuk）在habrahabr.ru上开启了一系列关于中国移动游戏市场的发表。经奥列格允许，今天我们在App2Top上发布他故事的第二部分。

许多人由于市场的不确定性而拒绝投资游戏初创公司。永远无法确定一款游戏是否能够成功，它是否能盈利，投资是否能回本，还是会亏损。

“游戏产业依赖于热门游戏，这不是商业，而是运气，” — 这是IT投资者和商业天使们常常听到的说法。

的确，游戏市场，特别是移动休闲游戏市场发展迅速：新的玩家类型不断涌现，玩家的需求和愿望也在变化，一个移动趋势紧随其后。尽管如此，经验丰富的开发者和发行商能够理解市场，洞悉用户，推出新的成功项目（当然也离不开可观的营销预算）。但这是在西方……

中国市场仍然落后于西方（例如，休闲游戏刚刚开始流行，而在中国，年轻人每一步都在社交网络上记录！）。但在我看来，它的演变速度是西方的2-3倍，有些东西被忽略，有些地方则各自发展……

“市场仍在增长，重要的是发布时机、迭代速度，开发时间更是至关重要，” — Unity Technologies China的负责人艾伦·傅（Allen Fu）解释道，“平台持有者了解他们的用户，看到数据统计，他们对最大化收入感兴趣，他们告诉你他们需要什么，而你必须在‘明天’之前提供，否则他们就会转向其他人。”

中国是Android的天地，运营商对此深信不疑，大多数玩家使用Android设备。根据iiMedia Research的数据，iOS在中国市场的份额为12.9%，而Android为65%。

另一个重要的事实是，截至2012年底，中国注册的上网设备超过4.2亿部。其中，68%或约2.86亿设备的拥有者在玩游戏。

与西方市场的一个重要区别是，Google Play和Apple App Store的总份额仅为16%，而替代性的下载平台，如360.cn、91.com和d.cn的市场份额接近60%。

最终，在游戏开发者和用户之间，有内容运营商、游戏下载平台、游戏推广平台、移动运营商、设备制造商和计费运营商……显然，必须遵循特殊规则，并慷慨分享收入（相关内容在下次再谈）。

由于内容的丰富和普遍的复制现象，没有功能和营销的支持，不要指望自己的应用取得任何成功。即便如此，游戏在中国的发行基本上只有得到强大的本地参与者的支持才有意义。

我们在中国的运作方式是这样的。

在Unity Games China，我们保持一个不断更新的游戏目录，供我们的合作伙伴使用。我们的内部团队筛选可能受到中国用户喜欢的Unity游戏，并向合作伙伴展示。如果合作伙伴喜欢这款游戏，他会提出适应该项目的建议和营销方案。

游戏适配通常包括改变货币化（通常是激进的）、添加与中国相关的内容（一定要有熊猫和寺庙！）、将游戏缩减到指定的尺寸（剔除所有引导动画，“多余”的动画、音频，狠心压缩纹理等）。有时候还需要将游戏改造为在低性能Android设备上运行。

这些工作通常由Unity Games China的内部团队负责，有时会得到游戏开发者的支持。这个过程必须在运营商邀请后的几天内完成。我们对普通移动游戏的翻译和改造通常需要5-8天。没错，是天，朋友们，不是小时，否则你的机会将被其他竞争者抢走。

最近的例子包括Ballistic和Critter Escape。我们的团队为Ballistic的本地化、从iOS到Android的移植和支付系统的嵌入花费了6天，而为Critter Escape花费了8天。

最近我们与奇虎360（www.360.cn, ~2.5亿用户）、

91 Mobile（www.91.com, ~2亿用户）和中国移动游戏（g.10086.cn, ~8000万用户）签署了协议，根据该协议，这些提供商的应用商店将设立一个专门的Unity游戏区 — Unity Games Zone。

待续……

我们一周前发布了第一部分材料，您可以在这里找到。