Onavo：钱在哪里？

公司Onavo，专注于移动应用的用户使用情况，决定弄清楚，究竟是忠诚但极其狭窄的受众更重要，还是大众的喜爱。

美国的Onavo与Flurry等公司有显著不同。问题在于，它更关注用户而不是开发者。例如，Onavo推出的应用程序Extend，帮助客户跟踪他们的移动消费。

因此，Onavo决定比较票房热门游戏的表现，不从利润角度，而是从受众的质量来看。为此，该公司的分析师选择了去年11月美国票房前25的游戏，获取了每月在这些游戏中玩的iPhone用户数量、平均参与度，并计算了用户的相对支出。

结果发现，受众市场份额最大的并不是票房应用的领导者，而是《愤怒的小鸟：星球大战》(3.9%)、《地铁跑酷》(3.5%)和《自行车赛免费版》(3.4%)。而更高票房的项目，如《神秘生物的传奇》和《巴哈姆特之怒》，则拥有更少的受众。但由于少数玩家的忠诚，他们获得了超额利润。

其实，这对任何人来说都不是秘密。另一个问题是，我们常常发现，年轻的开发者梦想通过发布一些简单、适合每个人的产品来占领市场。但在我们看来，在当前的条件下，更有效的途径是专注于一个特定的、可能非常狭窄的细分市场。