如何在Android上赚更多钱

App2Top 编辑和 David Worle（Wild Tangent 副总裁）进行了交谈。在即将举行的 Casual Connect 会议前，我们讨论了在 Android 平台上多元化的必要性、开发者不进军中国市场的原因，以及俄罗斯商人与美国商人的不同之处。

有人认为在 Android 上无法赚很多钱，尤其是与 iOS 相比。这是真的吗？

起初确实如此。在平台刚启动时，面临许多问题，大部分是 Google 无法预见的。这包括与市场的互动体验不佳、计费问题、各种软件层面的复杂困难等。遗憾的是，那时这些问题严重影响了盈利能力，而很多人认为这种情况会永远存在，而这正是他们的错误。

现在，Android 作为平台可以同样，甚至更有利可图，原因在于用户数量。另一个优点是它对商业创新的开放性。

不用担心平台的未来：许多大型公司正在投资 Android。这表明那些在该平台上存在的出版商有光明的前景。我们也不应忘记，Android 更接近 iOS，适合个人计算机市场，而这个市场已经在过去的 25 年里征服了一切，因为有成千上万的公司在进行投资。

是否应该在尽可能多的 Android 市场上发布项目，还是将精力集中在 Google Play 上就足够成功？

显然，Google Play 应用商店是远远不够的。您必须在尽可能多的商店上发布和支持您的项目。与应用程序开发的成本相比，在这一领域发展业务可能是最好和最便宜的投资方式。与 Amazon 的合作是必不可少的。还有其他 5 到 10 个市场值得关注。

关于成功，我想说的是：别忘了，移动市场仍然非常年轻，今天在这里的公司可能明天就不见了。

有没有未来规模不亚于 App Store、Google Play 和 Windows Store 的应用商店？

简而言之，是的。这在很大程度上与冲突有关，这些冲突迫使移动平台市场发展。

首先，应用商店并不考虑开发者。商店规模越大，开发者承受的压力就越大。

其次，移动市场上不存在诸如用户的免费访问这样的事物。不久之后，也不再会有免费的途径来迅速增加用户。您可以从当前市场的热门情况中看到这一点。

此外，大型公司只有通过提升产品质量并在推广上投入大量资金来影响市场。但重要的是，如果游戏质量低下，后者并不会确保成功。也就是说，最终的产品质量在提高，成本在增加，用户的要求也在上升，而这一切似乎都在逻辑上导致随着时间的推移，开发出响亮热门游戏的难度将越来越大。

显然，在这种情况下，所有人都希望市场数量能更多，包括年轻的、正在发展的市场。

另外，厂商们也希望有更多的平台，他们不希望自己的收入依赖于某一个合作伙伴，因为在这种情况下，他们就会依赖于那个合作伙伴。

您能否确保某个开发者的游戏预装在某个 Android 设备上？具体提到的是哪些设备，它们有多少种？结果如何（下载量、用户群）？

我们去年的夏天在 Android 上推出了这一服务。我们预计到今年年底，它会被安装在 1 亿多台设备上，这些设备由 Sprint、TMobile、AT&T、Samsung、Toshiba、Sony 等公司分发。潜在的用户群非常大。但我们才刚开始工作。最好过六个月再问我这个问题，到时我可以分享一些数字。不幸的是，我不能公开谈论具体的设备。我们与相互竞争的公司合作，因此我们必须像瑞士银行一样保持沉默。

您如何选择将要预装的游戏？是否有特殊的标准？

标准只有一个——质量。同时我们还会考虑应用的大小。不幸的是，应用的大小对制造商来说仍然重要：越小越好。虽然这并不常被提及，但对我们来说非常重要。

东欧的开发者因其优质的休闲游戏而闻名。您认为他们会在移动游戏产业中发挥主导作用吗？

为什么不呢？我认为现在可以说这是一个已经发生的事实。但他们面临着一些问题。

在国际市场上获利，不管是哪类市场，都很困难，尤其当它们变得真正庞大和成熟时。这是因为用户的访问变得复杂。每个人都可以在市场上发布应用，但如何吸引市场的注意力，如何在其他市场创造需求呢？不幸的是，我认为在波兰或俄罗斯，几乎没有人知道如何有效地把自己的应用卖给新泽西或澳大利亚的消费者。

此外，竞争在加剧，那些之前提供免费服务的公司也开始关闭通道。“寒冬即将来临”，许多人将无法生存。这在其他平台上已经发生过不少于 20 次。如果东欧的公司想要留在市场上，他们必须制定出有效的营销计划。可以寻找合作伙伴，也可以直接进行战略合作，随他们便。不过，根据我的经验，在西雅图推广俄罗斯的应用这是个失败的策略。所以最好在其他市场聘用本地的市场营销和推广专家。

在过去的六个月中，您最喜欢的三款游戏是什么？

在所有项目中，我想特别提到 Shadowgun 和 Great Little War Game。

除了美国和中国，您认为哪些国家将展示最大的移动市场增长？

只要中国不以不同的方式经营生意，它的移动市场就没有特别的意义。与任何在那儿做生意的人交谈十分钟，您就会感到头晕目眩。

我认为，中国对西方玩家而言并不重要，有两个原因。首先，中国市场对外国人来说是封闭的。如果你不是中国人，几乎不可能在这里做生意。第二，大多数中国市场的参与者都是通过“黑市”赚钱。由于这个和许多其他原因，我们尽量避免这一市场。

在美国，智能手机市场正经历爆炸式增长。基础设施还有很大的发展空间：国家大，人们生活在各个角落，甚至是最偏远的地方。此外，人们习惯为内容付费。

分享一下经验：在俄罗斯和乌克兰的移动市场与美国的移动市场有什么不同吗？

是的，很不同。我花了一段时间才明白这一点。美国人非常快地达成交易。他们会评估所有利弊，试图将其总结为一个表格：交易一方能得到什么，另一方能得到什么——然后签署合同。而在东欧一切则不同。那里的谈判者坐下来是真正的谈判，而不是为了赚钱。

我觉得，在那儿，人们认为如果在会议结束时，初步协议上没有用红色笔写满像被 Kalashnikov 步枪扫射过的那样，那就是个不好的协议。但这不是事实！

总之，我的建议是：不要进行冗长的谈判，也不要让律师成为交易的杀手。