移动游戏是一个服务

在今天的Casual Connect会议上，App2Top门户网站的编辑团队采访了咨询公司Gemini Hive的联合创始人兼首席执行官大卫·尼克森（David Nixon）。大卫详细告诉我们，独立开发者是否有机会在移动游戏市场上独立取得成功，应用是否必须通过免费增值模式来盈利，以及创造热门游戏所需的条件。

今天，移动游戏市场成为众人所谈论的焦点。在您看来，这是一场泡沫还是一个真正值得关注的领域？它真的存在吗？

移动游戏市场当然是真实存在的，而且已经达到了相当规模。智能手机的革命在全球范围内蔓延，形成了一种潮流。能够下载和使用应用程序的设备得到了广泛的普及，因此移动游戏市场在这种背景下急剧增长。

然而，认为这个市场是铺满金砖的，且在iOS或Android上取得商业成功只需要掌握几个窍门，这种看法是根本错误的。尤其是当我们谈到条件免费的项目时。开发和管理任何平台上的免费增值游戏都需要比一般情况更丰富的经验和知识。对于普通的开发工作室来说，获得这些经验是非常困难的任务。

不过，转向“移动轨道”是任何现代休闲游戏公司的自然发展道路。

独立开发者是否有机会在移动游戏市场上独立取得成功，还是说市场被大型发行商所主导？

独立开发者可以，但他们不愿意。移动游戏市场和游戏行业的许多其他细分市场一样，是通过免费增值模式进行货币化的。在这种模式下，游戏并不是最终产品，而是一种服务。

在服务市场上的成功竞争需要持续的广告投资（用于获取用户、与游戏社区合作和市场营销）。因此，免费增值游戏是一个完整的生态系统。开发游戏玩法只是整个生态系统工作的一部分。

无论你想达到什么结果，投资和经验是进入这个细分市场的关键要求。至于独立工作室，他们通常不知道如何在这个市场上运作，也不想去学习。

这是一种愿望而非能力的问题。你必须找到资金，获得开发类似应用的经验。没有这些你无法成功。所以要么你亲自上手，经历艰辛，要么寻找愿意帮助你的人。在这种情况下，通常帮助者就是发行商。

但由于自项目启动以来，营销和游戏开发变得极其相互依赖，这种合作中的权力平衡发生了根本变化。以前合适的角色和义务变得不再合适、不再有利，就如同那些作为最终产品开发的游戏一样。

为了盈利，移动游戏是否必须基于免费增值模式？

不需要。但如今，要从售价$0.99的项目中获利是非常困难的。因此，如果你仍然打算走付费发行的道路（即不是免费发布游戏，而是收费），你必须回答以下问题：

你将从哪里获取流量？很可能，你需要为此支付一笔不小的金额，而游戏的收入（特别是如果它不超过一美元）不会大到足以让你获利。你必须明白，在这种情况下你将如何解决这个问题？

因此下一个重要的问题是：你的游戏是否有特别的东西，使你可以为其定价高于“标准”的$0.99？品牌？非常独特的概念？更深入的游戏体验？

如果你对这些问题没有好的答案，那么很可能你的游戏将会失败。

免费增值与付费模式：最终谁会胜出？

这两种模式都会不断演变。例如，Big Fish Games提供其云服务的订阅。在这个平台上，可以玩公司的所有付费游戏。这是一个非常有趣的解决方案，展示了游戏发行模型如何演变。

这两种模式都不是不好的，它们不需要相互竞争。游戏开发者只需理解并遵循属于他正在为其创建产品的生态系统、平台的规则。

对于移动游戏来说，最重要的是什么：好的创意、实现、营销预算？

这三者都是成功所必需的。

视频游戏行业是否应该是“精英”的，只对真正的“大玩家”开放，还是应该向所有人开放？

就像任何商业一样，生产成本与需求相遇。如果有需求，就会有小团队的空间。

创造热门游戏需要什么？

只需要意愿、创造力、技能、预算和强烈的意志。最后，意志是最重要的。根据我的经验，能够创造热门游戏的开发者和无法做到这一点的开发者之间的关键区别在于做出必要的、自信的决策的能力。这是困难的，不要听那些相反的人。

你有智能手机吗？

有的，我有一部iPhone 4，但我很快计划换成更新的型号。

你现在在玩什么？

目前我定期玩三款游戏，都是我没有参与开发的。模糊的回合制策略游戏《Ravenmark》，《CSR Racing》和《Jetpack Joyride》。

五年后休闲游戏行业会是什么样子？

它将变得更大。这是我能说的全部。