Gree解释了如何在游戏中每月赚取2600万美元

GREE副总裁以一种略显傲慢的方式讲述了为什么社交游戏在日本如此成功，如何在美国市场上取得类似的成果，以及未来三年移动游戏市场将呈现怎样的景象。

就在昨天，在线出版物Inside Mobile Apps上发布了一篇颇有趣的访谈，采访了GREE副总裁阿拉基·英治（Eiji Araki），他负责国际市场的社交游戏。

首先，谈谈GREE本身。公司的季度净销售额达到5亿美元，其在日本本土的顶尖项目月收入超过2600万美元。因此，我想，GREE对移动社交市场的了解无与伦比。

IMA：为什么社交游戏在日本如此成功？

阿拉基：美国和日本市场之间最重要的区别之一在于：日本的移动社交游戏具有更多的社交功能。这些功能不仅仅限于送贺卡、资源交换和添加好友。日本玩家可以互相竞争或合作，以实现共同目标。更深层次的社交整合促进了与朋友一起玩游戏和付费的行为。玩家之间相互竞争，在虚拟空间中斗争，支持他们的朋友与其他玩家竞争。这正是日本社交游戏更成功的原因。

IMA：您认为日本玩家和西方玩家之间是否存在根本性区别？

阿拉基：没有。我认为他们是相似的。西方和日本游戏中的功能运作方式不同，但玩家本身并没有差别。正如我所说，日本的移动社交游戏在社交功能的整合方面更为先进。

IMA：也就是说，日本游戏的货币化做得比美国的更好，仅仅是因为日本人在其市场上积累的经验？

阿拉基：是的。Zombie Jombie的发布证明了这一点。与其他日本项目相比，这款游戏相当简单，但它带来的收入超过了大多数在美国市场上推出的游戏。

IMA：能分享具体的数字吗？

阿拉基：我不能。只能说是8到10倍。

IMA：对于日本和西方玩家之间的转换率差异，您有什么看法？

阿拉基：我认为这里的问题不在于用户。在日本市场，支付模式之间的差异要小得多。玩家可以通过运营商支付他们的购买，无需输入任何信用卡信息。一切都尽可能简单，因此人们愿意使用。

IMA：交易金额是否有差异？

阿拉基：没有，它们是一样的。根据我们判断，具有相同机制的游戏之间，日本市场和美国市场的交易金额差异不大。尽管从国家到国家之间确实存在差异，但在美国、加拿大和澳大利亚之间却没有。

IMA：那么，游戏期限内的客户平均总收益（lifetime value）是否也一样？

阿拉基：这个指标取决于国家和游戏类型。

IMA：许多社交公司，如Gloops和KLab，现在正开始向美国市场拓展。您对此怎么看？

阿拉基：我相信在接下来的六个月里，许多、非常多的移动社交游戏开发者将涌入这个市场。尽管日本市场仍在增长，但我们目前占据40%的市场份额。很明显，其他日本玩家现在都在瞄准全球市场。

IMA：您认为GREE在美国市场的出现好不好？

阿拉基：这将是一次有趣的竞争，但我认为这对每个人都有好处，因为他们的到来将扩大市场规模。

IMA：竞争总是好的，但大企业的到来可能会对小公司造成严重打击。您认为小公司在未来一年内会多积极地合并，或者会被大型企业收购？

阿拉基：我认为，在一年或两年后，市场上将只留下两三家大型成功企业。

IMA：就像传统游戏市场一样？

阿拉基：这将在接下来的三年左右发生。

IMA：最近关于真实货币赌博项目的讨论很多。您是否担心美国和日本可能会禁止这些项目？

阿拉基：目前我无法对此发表看法。只想说，我们正在开发不违法且尽可能让用户享受的内容。无论如何，无论法律如何制定，我们都会遵循其要求。

IMA：您在美国的目标是什么？

阿拉基：我们的总体目标是创建一个有10亿用户的平台。如果仅谈美国，我们的目标是成为社交游戏工作室的第一。

IMA：这是一个很高的目标。

阿拉基：我认为我们已经取得了进展。例如，上个周末，我们在iOS的畅销榜前30或40名中有三到四个项目。我相信，GREE是美国市场上唯一拥有3到4个热门标题的公司。

IMA：您认为在北美谁是您的竞争对手？DeNA、Zynga或者其他人？

阿拉基：是的，DeNA、Zynga，还有许多年轻团队。还有像EA这样的公司，有时表现得非常出色。实际上，我们与所有人竞争。