如何将拥有4800个心愿单的游戏Tiny Eden，实现前两周收入70万美元：Digital Vortex的案例研究

9月7日，Steam上架了一款名为《Tiny Eden》的游戏，这是一个舒适的桌面植物栽培模拟器。关于该项目的启动过程，我们邀请到了Digital Vortex Entertainment公司的CMO 伊琳娜·博罗金娜为我们撰写了一篇文章，分享她的经验。

伊琳娜·博罗金娜

《Tiny Eden》由一家名为Bajka Games的小型波兰工作室开发。截至撰写本文时，这款游戏在愿望单上的用户已有34万，发行后的两周内收入超过70万美元。但故事并非始于这些可观的数字。

我们首先相信这款游戏

当我们第一次接触《Tiny Eden》时，我们被项目的理念深深吸引。

《Tiny Eden》是一款关于开发者热爱的事情所制成的游戏，也就是——种植植物、照料它们，观察它们的成长。

某一时刻，这正是我们相信这个项目的原因之一：当开发者做关于自己真正热爱的事情的游戏时，这份热情是可以感受到的。

在2026年4月，我们签下了这个项目并开始与团队积极合作。那时，游戏在愿望单上仅有4800名用户，我们很快意识到，还有许多工作要做。

错过了Steam Next Fest，这只是开始

开发者在2024年12月就创建了游戏页面。之后，工作室独自带着试玩版参加了Steam Next Fest。

但没有取得显著效果。

因此，我们不建议仅仅因为“需要去”就参加Steam Next Fest。

尽管目前这个节日仍是一个极佳的市场推广工具，但由于项目数量庞大，单凭参与是不够的。需要提前准备试玩版、观众、创作者、媒体以及沟通——并明确想要达到的结果。

对于《Tiny Eden》，在Next Fest中扭转局面已经无能为力。因此，我们决定围绕其他机会制定策略。

与此同时，我们也密切关注游戏本身的改进。

首先关注产品本身

在整个活动期间，我们不仅关注市场营销，还与工作室共同专注于产品本身。

我们进行了游戏测试，收集反馈，讨论改进，并不断回到能做得更好的地方。曾有过许多争论，许多修正，还有许多时候我们对开发者说：“这个需要改”，而他们也会对我们表达类似的看法。

但正是这样的过程，最终促成了我们发行的产品。我们与制作人密切合作，通过对玩家进行测试，将反馈融入到开发中。

到了某个时刻，很明显：是的，这已经是一个非常出色的游戏了。

然后要确定如何售卖这款游戏

起初，《Tiny Eden》看起来是一款很直观的关于植物的温馨小游戏。但这还远远不够。需要理解是什么吸引了玩家，并在几秒钟内向玩家解释为什么他们应该关注这款游戏。

对于发行商来说，这也是工作的重要部分。我们多次重新审视定位，测试了不同的方法，最终找到了一个清晰的组合：温馨氛围、植物、小猫、私人小天地的美好感觉。

封面与命名

我们签下《Tiny Eden》时，游戏名为City Garden Harvest。

这个名字在某种程度上描述了概念，但我们希望能让其更贴近我们想吸引的观众。因此，Tiny Eden诞生了。

封面的故事也类似。我们一开始没有找到合适的方向，回头好几次去定位视觉效果，最终找到了真正能传达游戏精髓的设计。

在这里，小猫帮了我们大忙。在封面上，很快便能读到简单的组合：可爱的事物、植物和小猫。对于温馨爱好者而言，这是相当明确的信号。

同时，我们也理解，如果能获得大量附加流量，就需要做好准备。这时候，Steam Calendar发挥了作用。

我们决定探索Steam Calendar能走多远

这是我们在Steam个人日历推出后推出的第一个项目。我们已经看到了其他成功案例，明白日历能大幅增加愿望单。

但观察别人的数据是一回事，理解如何让这个工具为自己的项目工作又是另一回事。我很快明白了一个核心点：日历本身并不创造什么。

它是增强项目已经有的预期流量。

愿望单—基石

日历中的项目是按愿望单数量排序的。

因此，它不能替代预发布营销——而是增强已完成的工作。当初《Tiny Eden》的准备用此并不理想。

当我们接手时，项目仅有4800个愿望单。我们几乎要从头开始行动。数月来，我们有条不紊地围绕发布、试玩版、游戏活动、内容创作者、游戏定位及产品本身工作。

2026年4月—宣布合作并更改游戏名称，增加1.02万个愿望单。
2026年7月—发布试玩版并参加Six One Demo Days活动，增加2.02万个愿望单。
2026年8月—宣布发行日期，参与Cat Awareness Feline活动，吸引日历流量，增加5.95万个愿望单。

接下来Steam本身开始工作。日历流量在发行两周前的8月23日开启—有一个重要的细节：最有趣的事情不是发生在Personal Calendar的单独页面上，而是在Steam主页上。

这段期间Personal Calendar为我们带来了约20,000次访问。主页约1百万次。差异约有50倍。

在两周内，日历为项目带来了约90,000个新愿望单，发行当天又增加了大约30,000个。同期，Tiny Eden进入日历时有60,000个愿望单。通过日历，我们实际上将发行前的基础翻了一倍。首周销售占发行时愿望单总数的29%，这样的结果部分原因是通过日历获得了新受众。

但要取得这样的效果，还需慎选日期。

发行日期比看上去更重要

在主页日历模块中只有两个游戏位置，排位相当直接—按愿望单数量。因此，单单选择一个方便的团队日期是不够的。如果在同一天有多个大型项目发布，即便良好的愿望单基础也可能无法占据理想位置。

我们考察了不同日期的竞争环境，寻找着我们的基础能够帮助占据理想位置的机会。结果是，Tiny Eden占据了日历第一的位置。

从外部看似简单：游戏有个发行日期。实则在该日期前，需根据数字和竞争态势做大量工作。

日历提供流量，还需让玩家愿意点击

进入日历只是半任务。

用户首先会看到简要的封面，没有任何说明、截图或详细内容。因此，封面需要在几秒内解释这是一款什么样的游戏。这里再次体现出我们之前的所有决定：游戏名称、视觉效果以及定位。

标签也是同样的逻辑。日历是个性化的，因此Steam会根据用户库及他们喜欢的项目标签推荐游戏。没有意义去获得大范围曝光，而Steam却未向正确的受众推荐游戏。

我们整理了与《Tiny Eden》相近的游戏，查看了它们的标签，同时还对比了“类似的游戏”中会出现哪些项目。这样我们额外检查了，Steam在游戏未发行、未获得受众时，总体上的受众理解情况。

最后的成功关键点

如果总结本案的几点结论：

首先要对游戏充满信心。《Tiny Eden》让我们被其理念吸引，而开发者所做的是他们自己喜爱的东西。
发行工作不仅仅是市场推广。与开发者和制作人一起对游戏本身进行改进也是关键部分。
定位可能不会一次找到。有时需要多次迭代来了解目标客户及游戏吸引点。
愿望单是基础——日历不会凭空创造受众，它强化的是已有基础。
发行日期至关重要，竞争环境能直接影响结果。
游戏封面、名称和标签不仅仅是化妆品，它们决定了目标玩家是否会停留并在游戏上花费时间。

但对我们而言，最主要的结论甚至并不是关于日历。

好的市场营销从优秀的游戏及对目标受众的理解开始。

需要相信创意，不怕与开发者争论，调整无效的部分，理解受众并为产品的市场推广做好准备。

在那里，在探索Steam提供的机会并发挥它们的最大潜力之前。

对于《Tiny Eden》，这种组合成功了：一个关于桌面植物的小型游戏转变为了拥有34万愿望单及两周内超过70万美元收入的项目。