“我们看到大型工作室的兴趣日益增长，他们要么希望独立进入 Telegram，要么在寻找合作伙伴，”PlayDeck 的马克西姆·巴比切夫谈到 2025 年的成果

我们继续总结2025年的成果，特别是与游戏产业相关的团队。这一次，我们与PlayDeck公司的CBDO马克西姆·巴比切夫进行了对话。

2025年对您公司的业务意味着什么？您有什么显著成就？您从中得出了哪些结论？

马克西姆·巴比切夫，PlayDeck： 2025年，我们重组了商业模式。我们确定了自己的优势：在Telegram的发布、分析、营销、流量和快速测试。在此基础上，我们建立了新的体系。我们有意从传统的目录工作结构中转变，建立了一个拥有更大控制力和扩展潜力的方法。

在这一年中，我们完成了三项核心工作：

启动内部开发 —— 现在我们在自己的项目上验证了所有假设，将成功从内部游戏转移到出版游戏中；
重组流量工作 —— 我们根据每个项目的需求调整吸引力，而不是为整个目录；
开始单独评估每款游戏： 根据漏斗、关键指标、营销假设和实际扩展潜力。

我们将深度产品和市场分析引入了Telegram，这已经在移动市场成为常态，并根据平台的特性进行调整。我们直接与工作室合作改善产品，快速验证假设，及时更新游戏，并在项目之间转移成功的解决方案。

主要结论是：我们不依赖运气，而是掌控成功的机会。我们的商业模式让我们能够更准确预测结果，更快积累经验，扩展成功的解决方案，并放弃不成功的方案，不在上面浪费资源。

现在用户对我们而言是生态系统的一部分，而不仅仅是某一款游戏。这样的方式增强了交叉推广，支持DAU/WAU/MAU，并且总体上使商业更具稳定性。

从您的角度来看，出版市场的游戏环境发生了什么变化？

马克西姆： 在Telegram中，用户的兴趣变化得非常快。2025年，速度更是加快：现在适合的机制可能在几个月后就不再吸引人。而这也是一个主要的优点：Telegram是快速实验的平台。在这里可以快速验证很多假设：例如背景、机制、货币化、参与格式。因此许多工作室和发行商将Telegram视为可以找到有效方法并迅速盈利的市场。

但平台仍不像移动市场那样方便和可预测——流量扩展、归属测定、货币化的安排都不同。无法直接复制方法。

我们的竞争优势在于我们在这个市场上已经工作了很久。我们对其限制和特性了解深刻，已经经历了兴趣的增长和下降周期，并拥有成功的案例。

开发者的合作方式改变了吗？与他们合作是否更容易或更困难？也许他们的整体状态有所变化？

马克西姆： 开发者变得更加谨慎和挑剔：如果以前很多开发者只需在Telegram上发布项目就满足了，那么现在工作室更谨慎地选择合作伙伴。他们重视经验，对平台的理解，以及发行商是否能将产品改进到所需的指标水平——具体的例子、数据、专业知识很重要。

我们的优势是拥有自己的工作室：我们提供经过系统测试的解决方案，经过数十种不同的办法、机制和情境的成功验证。我们以重点项目的发行商身份工作：深入研究产品，极力打磨机制、经济性和市场，把有限数量的游戏推向高指标，而不是追求数量。

我们看到大型工作室的兴趣日益增长，他们要么想独立进入Telegram，要么寻找能够提供全周期支持的合作伙伴——从产品专业知识和市场营销到货币化和受众管理。在Telegram的几年中，我们积累了这一整套的能力。

Telegram不仅仅是传统的免费游戏市场。Web3生态系统在这里表现强势：代币、空投、NFT、风险和收益机制。对于部分用户群体，动机不仅建立在社交互动上，也包括获得某些东西的可能性——从代币、USDT到Telegram礼物。这是一层需要理解和在开发中考虑的层面。

2025年对您通常发布游戏的市场细分有什么影响？

马克西姆： 年初，类似《仓鼠战斗》风格的游戏就开始不再吸引人——这种游戏机制极其简单，依赖于快速空投的承诺。然而，一些工作室仍按照惯性继续发行类似项目。

空投并没有消失——市场已经走出了原始的模型。现在，如果项目涉及空投，它必须包含更复杂和深入的机制：有精心设计的经济性、用户留存和长期支持。更重要的是，这类项目不会急于发行代币：交易所变得更加谨慎，因此无法快速上市。

在这样的背景下，市场不断发展，越来越复杂，项目变得更为复杂，成本增加。同时经济也在增长：Stars、广告预算、内部货币化、加密交易——这些元素已经形成了一个显著的市场。我们从年底的发布中也能看到这一点：它们具有高潜力，优秀的留存和货币化指标。市场进入了一个可持续增长的阶段，而非短期波动。

在2025年，您对准备发布的开发者有什么经验教训要分享？

马克西姆： 最重要的建议是：不要依赖旧的观察。在Telegram，半年就是一个漫长的时间。只有那些在过去几周和几个月里显示出效果的做法才是有效的。Telegram的趋势传播非常迅速：项目可以迅速崛起，产生许多克隆，然后同样快速地消失。因此，不仅需要简单地复制成功的公式，更应理解为什么它奏效以及如何保持兴趣。

在Telegram上，评分和排名变化更快——没有更新的项目很快就会失去位置。而能够长期保持的项目通常都有极强的用户留存、清晰的经济性和经常性的用户互动。

在Telegram中胜出的是那些快速适应变化并能有效保持产品兴趣的人，而不是那些最快复制的公司。

您预计2026年您的市场细分将有什么趋势增强或出现？

马克西姆： 在2026年，我们预计以下趋势：

市场的不确定性仍将很高，Telegram仍将是一个既有成功项目克隆又有全新机制并存的环境。
基于Telegram Gifts的游戏数量正在显著增长，我们预计明年将出现基于Messenger其他功能的项目。这是生态系统的关键特征之一：产品与平台同步发展。
Telegram Stars作为基本支付工具的作用增强。 Stars已经是Telegram内的通用货币——而其在礼物中高接受度将极大增强货币化，并扩大游戏中付费用户群体。
广告商的兴趣将回归。 在2024年底和2025年初的兴趣激增之后，部分广告商因受众不稳定和缺乏透明工具而退出。如果2026年能有更多优质产品，指标更加透明，Telegram将再次成为有吸引力的渠道。
工作室的广告货币化发展。 因为在Telegram上难以预测广告收入，因为没有移动市场上的传统工具（瀑布流、竞价、底价逻辑），但类似工具的出现将对新项目类型、游戏经济、受众和平台本身带来推动作用。
Telegram将在技术上继续积极发展。 新的API、平台更新和对开发者能力的扩展将允许开发出更复杂、更高质量和持久的项目。

公司2026年的计划是什么？

马克西姆： 2026年的计划基于2025年的决策。主要重点是强化内部产品方向。

我们计划发展内部工作室（可能还有多个工作室），以基于我们在Telegram的专业知识开发强大的项目。我们愿意冒险：尝试新格式，测试非标准机制，快速验证假设并扩展有效的内容。

为此，将需要谨慎扩展团队并加强游戏专业知识——包括在制作、游戏设计、UI/UX以及其他领域。与此同时，市场营销方向也将增长：流量采购、创意制作、市场分析。

我们将继续发布新游戏——尤其是那些已经有发行的工作室的强劲产品。我们对产品感兴趣，可以通过Telegram的独特性、我们的实践和受众增强。

2025年是积极测试和初步稳定发布的一年。在2026年，我们的目标是扩展这一模式：在产品和市场营销方面成长，扩大合作伙伴关系，加强与外部工作室的合作，并在行业中更加显眼。

总的来说，我们将把明年视为增长与巩固阶段，进一步确立公司作为Telegram游戏市场一个强大的产品和市场玩家的地位，拥有清晰的战略和长期结果的关注。