与“毛茸茸之王”的独家采访

手机游戏《毛茸茸的家伙》（The Fluffies）于近两年前在iPhone上推出。它由位于罗斯托夫-纳-顿的一小团队开发，名为Argonyt。虽然可爱的毛茸茸小动物尚未征服整个世界，但已取得了不小的成就：在俄罗斯和德国的付费应用榜单上排名第二，并在另外8个国家的免费榜单中跻身前十，同时在近20个国家的家庭和儿童分类下获得了第一名。

我们的问题得到了解答，由Argonyt公司iPhone部门负责人米哈伊尔·奥尔洛夫提供了反馈。

谁发明了毛茸茸的家伙？这是你们自己的项目吗？

毛茸茸的家伙是我们自己制作的。随着iPhone在俄罗斯的推出，我们立刻开始构思这款游戏及其角色。我们通过头脑风暴来想出游戏的概念，正如我们大多数创意的来源。我们的目标是尽可能地让游戏变得休闲。我们决定创造一个温暖、舒适、以大眼睛为特点的形象，唤起人们的喜爱和参与感。我们在当前大众文化中选取了一些形象，最终得到了毛茸茸的家伙。

你们是如何实现应用程序的货币化的？

这个游戏最初是付费的，售价为0.99美元。我们还没有尝试过免付费模式，但我可以秘密告诉你们，我们现在正在紧锣密鼓地研究这个方向。我们计划很快推出商店，至少上架几样商品——我们看看销售情况。如果效果不错，我们会彻底转向免付费模式。我们感觉这可能更有利可图。

《毛茸茸的家伙》已经非常受欢迎，哪个榜单的收益最高？

可惜的是，俄罗斯给我们带来了营收。可惜的意思是，美国的收益可能更丰厚。我们在德国受到欢迎——这可能得益于德国的本地化。值得一提的是，尽管当时的本地化很不完善，他们依然喜欢我们，尽管有人说:“小伙子们，你们的语言需要修改，否则读起来太搞笑。”

大多数排行榜的高位是当我们将游戏免费时达成的。

从俄罗斯和德国的榜单下载量是多少——德国的下载量更高吗？

我不这么认为。虽然存在差距，但并不是很大。

你们总共赚了多少钱？（如果这不是一个可怕的商业机密）

开发费用到目前为止还没有完全回本。我们原本预计会赚得更多。

你们采取了哪些推广措施？

当游戏发布时，我们意识到，没有人会立即兴高采烈地下载我们的游戏，巨额的收益也没有随之而来——因此我们开始忙碌。我们联系了一位知名俄罗斯iPhone游戏网站的编辑，最初我们甚至有些忘记了这件事，但随后看到他们为我们写的评测，效果还不错。

主要的推广工具当然是将游戏从付费转为免费然后再反转。当游戏变为免费的那一刻，我们每日下载量可以达到五万次。

我们当时立刻否定了购买广告的想法，因为我看了评论。用户指出，如果没有巨额预算，则根本不应尝试。如果你只在2-3个博客上有广告预算，这样也没有任何效果，反而浪费钱。

剩下的就是评论了。在这一方面同样不容易：许多评论被严重忽视，甚至有人直接表示，评论游戏需要付费——或者你得购买广告，这样才会有评论。

我们在一个讲俄语的服务平台上购买了一项服务——向约700个博客进行邮件推送。但整体收益几乎没有。之后，一家德国杂志的编辑注意到了我们——这之后，我们开始在德国展开市场。

也就是说，从某种程度上来说，游戏是自己在销售？

基本上是的。当然，我们也会发布更新——虽然频率没有像我们希望的那样高。

与初版相比，现在变化大吗？

很快几乎会有很大的变化。现在我们正在重建界面——尽可能减少文本，仅用图标。我们正在增加商店功能。而且，游戏在这两年的视觉上也发生了重大变化：毛茸茸的家伙变得更加毛茸茸，特效得到了改进等等。=) 总之，我们对于这个游戏的计划依然存在。

你们在网站上有玩家排名，效果如何？在游戏之后，多少玩家会去访问网站？

大约有70页，每页大约有20名玩家。也就是说，总共约1500人。考虑到游戏下载总数约为80万（涵盖所有国家），这并不是很高。另一方面，这些都是完整通关的玩家。

你们还开发Flash游戏、休闲下载游戏和在线游戏——为iOS开发有哪些特别之处？

受众稍有不同，要求也略有不同。例如，游戏时长更短。许多人选择在iPhone上玩游戏是为了打发时间——例如在地铁里。或者为了放松——比如有个人在工作时出去抽烟，他希望有所分散——他会启动游戏。完成1-2关后，又要回到工作中。

这一点是必须考虑的。因此，我们在设计游戏时构建了一个能让玩家在不影响进度和乐趣体验的情况下分心的玩法。同时，也需要设计一些抓住玩家的工具。简单来说，我们有两分钟的时间让玩家感受到足够的好，从而希望再次回到我们的游戏。同时也必须留一点悬念……

还有视觉的限制、屏幕尺寸、操控元素——以及其他类似的设计。

你们多久做完《毛茸茸的家伙》？

半年。

你们的后续计划是什么——是否计划发展移动方向？

毫无疑问。Flash游戏已经不再让人感到如此快乐了。而且我觉得和Apple合作非常愉快，市场也不错。

你们考虑开发安卓版本吗？

安卓让我比较担忧，因为它有一个非常不便利的市场——让人不太愉快，并且似乎不太可能通过这个市场来销售游戏。而且受众也略有不同。

具体有什么不同吗？

人们常说，iPhone是设计师的手机，Android是程序员的手机。=)

还有人说，iPhone用户比Android用户更聪明=)

哦，我同事使用的是Android，我总是告诉大家，他比我聪明。=)

对于Windows Phone 7你怎么看？

我不太认真考虑它。我认为世界将被Apple和Google所统治，并且将分割市场。我相信我的直觉——还是集中精力在iOS上更好，而不是分散精力。

你会给其他移动平台的开发者什么建议？

我有很多建议可以给出！当然，我可以建议你们静下心来想出一个独特的创意，但这真的很难做到。更好的建议是，首先要尽可能快地行动。其次，不要害怕抄袭。但如果真的打算模仿，新的产品必须比原作更出色！