移动免费的增值游戏：有些人玩，有些人付费

Freemium游戏在iOS和Android应用市场中仍然是主要的利润来源。例如，App Store上排名前100的免费游戏贡献了65%的总收入。

关于freemium游戏的目标受众，可以将所有用户分为两组：一组是单纯玩游戏的玩家，另一组是进行游戏内购买的玩家。本文使用了Flurry Analytics公司的数据，该公司研究了超过2000万部iOS和Android智能手机，并记录下近15亿次在11万款免费应用上的操作。那么，结果如何呢？

图表显示了不同年龄组玩家在freemium游戏中花费的游戏时间和金钱。

灰色部分表示的是哪个年龄组在freemium游戏中花费的时间最多。可以看出，最活跃的玩家是18到24岁的用户（32%），其次是25到34岁的玩家（29%）。13-17岁、35-54岁和55岁以上的年龄组共享了剩余的时间流量——分别为22%、14%和3%。根据时间数据，平均消费年龄为26.6岁。

红色部分表示的是这些用户在同样游戏中进行内购的平均花费。25到34岁的玩家为公司带来了最大的收益（占总和的49%），其次是35到54岁的消费者（28%）。相比之下，最忠实的玩家（18-24岁）在花费金额上仅排第三，只有16%。13到17岁的青少年群体正是这些游戏的目标受众，但仅带来了5%的利润。55岁以上玩家的支付占利润的2%。进行免费应用内购买的消费者平均年龄为32.2岁。

总的来说，可以指出的是，单纯玩freemium游戏的用户年龄普遍低于那些花钱的用户。年轻玩家（13-24岁）更愿意玩游戏（占时间流量的55%），而不是购买虚拟物品（占利润的21%）。相比之下，年长玩家（25-34岁）在花费上超过了玩游戏的时间（占利润的49%和时间的29%）。显然，这些数字直接与游戏类别及时间、金钱限制有关。

为了在社交游戏中升级和赚取游戏积分，用户可以使用“grind”，即基本的游戏功能集合。通常，这需要时间和耐心。那些有很多时间（或钱少的人）可能（或应该）耐心等待。这个选项适合学龄和大学年龄的玩家。对他们来说，“grind”是必须接受的事情。由于他们玩得比其他人更频繁，他们容易成为常规用户，但不会给开发公司带来收益。

在这个模式的另一面是24到35岁的玩家。他们有更高的收入，但时间较短，因为他们有工作和家庭责任。有时他们没有时间长时间游玩，因此倾向于购买升级。值得注意的是，24到54岁的年龄组贡献了freemium游戏的四分之五的总利润。

最后需要说的是，您的客户可能比您想象的要老。事实上，玩游戏的是一群人，而支付的是另一群人。