Overmobile如何通过与PlayDeck合作在Telegram游戏中赚取第一笔10万美元
关于在Telegram上推出和运营免费游戏的经验，Overmobile的商业发展总监扬·扬凯洛伊茨分享了心得。
扬·扬凯洛伊茨
Overmobile的业务
Overmobile 已在市场上运行约18年，总部设在新西伯利亚。
在移动互联网的早期阶段，我们的团队为WAP门户和采用Symbian及J2ME系统的按键电话开发项目。随着时间的推移，我们开始制作浏览器游戏，然后是iOS和Android平台的移动项目，最终进入HTML5生态系统的项目开发。
我们在创造游戏服务方面相当成功。我们的项目通常可以持续5到10年。最老的项目即将迎来14周年，在此期间它一直在获取新内容，其玩家社区也在不断壮大。
历史上，我们主要从事专注于PvP的MMORPG。在我们的游戏中，有公会、玩家冲突、首领战斗、地位竞争等等。
然而，如果要指出具有代表性的游戏，不得不提到《梦想摩天楼》。这是我们的第一个移动项目。虽然它在2015年发布，但至今仍受欢迎，同样采用服务模式运营。
《梦想摩天楼》
最近的一个大项目是战斗类游戏Raid&Rush。这是一个关于英雄收集、与怪物搏斗和在竞技场上激烈对抗的大型项目。
Raid&Rush
我们的游戏的主要受众集中在俄罗斯和独联体国家，但在波兰、德国和英国也有规模不小的社区。
PlayDeck如何帮助Overmobile在Telegram发布游戏
我们的Telegram首发项目是角色三消游戏《魔法世界》。这在上线时已经是一个成熟稳固的项目，拥有公会、首领和大批内容。
《魔法世界》
我们理解该平台的优势及其特性。一方面，Telegram可为用户提供快捷的路径，只需打开聊天，玩家便进入生态系统，可以轻松加入游戏。另一方面，与有独立游戏专区和熟悉界面的社交网络不同，Telegram的功能分布于机器人和小程序中。
考虑到这些特点，我们选择借助PlayDeck，而不是单独进入Telegram。该公司作为平台内的经典发行商，提供必要的技术栈，帮助发布和货币化游戏，并引流用户。
最终，我们无需独立研究平台，无需与匿名支持沟通，筛选基准，或努力了解如何为项目集群用户，整体上能够进行产品优化及其营销活动。
上线过程被最大程度简化，集成仅需几天。PlayDeck在审核产品后，帮助我们在平台内部创建账户，通过指引和建议，手把手带领我们完成集成过程。首先是连接内部包装程序（wrapper），从而开通Stars支付的权限、广告调解、产品和营销分析。
前两个月，《魔法世界》赚得一万美元以上，用户平均付费超过50美元。截至目前，该项目自发布以来已创收逾十万美元。
《魔法世界》的成功在于PlayDeck能为该项目找到合适的流量和受众。休闲机制与PvP的结合非常适合活跃在Telegram游戏相关频道的年轻观众。此外，我们注意到，Telegram用户对中核项目也很感兴趣，他们不仅玩得更久，也愿意付费。
因此，我们现在不再将Telegram视为一个实验性的渠道，依靠机器人启动游戏，而是一个适合推出我们免费游戏的完整平台。目前在PlayDeck的支持下，我们正在Telegram上运营三个项目。
如何管理和与平台互动
在Telegram中可用的推广工具非常有限，因此需主动出击，提醒用户游戏的存在。这也是PlayDeck承担的任务——他们通过自己的界面特色展示并使用提醒机制吸引用户。
具体操作通常如下：
- 在更新前——通常会定期更新——Overmobile提前准备好材料（如图像、描述、关键信息）；
- 随后与PlayDeck协商额外流量的引入及更新的市场支持；
- PlayDeck指出游戏更新的推出，更新可以作为单独应用而非其目录的一部分发布；
- 游戏同时获得新用户和反复参与的现有用户的流入。
之后，由于我们在久续项目支持方面有丰富经验，因此关键在于用户留存。
另一个重要细节是：游戏可在不同平台上跨平台使用——Telegram的玩家可以与来自VK或“Yandex游戏”的用户组成一个公会。所有平台上的游戏体验是相同的，差异主要体现在登录窗口和支付工具上。
增长的原因
《魔法世界》的用户量逐步增长——一步步来，而不是一下子大热。最奏效的是大型内容更新，吸引了新用户和老用户回归。每年的事件——如新年、游戏周年和其他节日——通常会加强吸引力：用户更积极地回应主题活动和折扣，而常驻玩家返回以不遗失季节性内容。
随着内容库的逐步扩增，项目更容易吸引和留存新用户。这种结构让我们能够逐渐积累用户数量，使游戏在Telegram上达到有意义的指标。我们成功赚取超十万美元，不是一次性推广的缘故，而是通过持续的有针对性的努力。
Telegram受众的特点
Telegram的用户平均年龄较低，比在社交网络中容易接触到的成年付费用户年轻。因此，在Telegram上进行项目投资更合适被视作对未来的长期投资。
此外，Telegram受众的行为方式也明显不同：人们更频繁地评论，更积极地加入互动，并转移游戏中的交流至外部聊天和微型社区。
《魔法世界》在Telegram上拥有自己的社区，那里参与度比其他社交网络中更高。这对于长期策略来说至关重要：围绕游戏的讨论保持品牌热度，提供朋友和熟人的自然切入点，并创造一个更易于宣布事件、英雄和更新的环境。
Stars的出现改变了什么
Stars货币的引入让开发者能够在Telegram生态系统中更好地管理支付。用户有了统一且易于理解的货币，支付流程标准化；而开发者也获得了可预测的规则和稳定的支付途径。
在此基础上，构建货币化变得更加容易：将游戏内购买与促销活动和事件结合，处理重复付费，利用商店和沟通渠道吸引玩家回流。同时，TON系统也提供了实验开放经济模式的契机。
长远前景和生态系统演变
对Overmobile来说，在Telegram上发布项目是一项长期投资。在工作室的游戏中有多年来一直回归的用户。因此，如果我们能够保持住观众的注意力，并在messenger中持续拓展服务，那么一些当前观众会随着游戏的成长继续与游戏一同发展。
这一策略的可行性也在于生态系统的动态：据我们的观察，Telegram上出现了更多高质量的项目，PlayDeck带来更多流量，支付增长，最重要的是，观众质量在不断提升，也就是说，用户更持久地停留并更愿意回归。
在理想的未来图景中，Telegram可能出现更明显的游戏展示窗口及社交互动功能，messenger的本地功能（如礼物）与游戏内实体结合。如此一来，开放经济甚至可以获得新的推动力：用户赠送或购买messenger生态系统中的实体，其价值和功能自然转移到游戏中。
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Overmobile将其惯用的服务模式带入了对自己而言的新环境：Telegram。PlayDeck则担当了发行商的角色，提供技术集成、界面展示和流量支持，协助沟通。
这种合作已经为Overmobile带来了10万美元的收益。我们相信这是一个不错的起点，随着受众逐渐成熟，Telegram生态变得更加明确。
对于我们而言，messenger是一个完整的平台，适合在上面与玩家建立长期关系，并有选择性地尝试新的支付和社交工具。