玩家更常购买“一次性”物品

Flurry Analytics公司分析了在iOS和Android平台上进行的5700万次freemium游戏物品购买。在2011年上半年，freemium游戏（也称为免费游玩——可以免费下载，但为了更快地进行游戏，需要购买各种物品和道具）在App Store的前100款应用中收入位居前列。它们的交易占比达到65%，而付费应用则退居其次。

那么，用户在免费游戏中究竟花多少钱呢？

Flurry Analytics公司分析了在iOS和Android平台上进行的5700万次freemium游戏物品购买。

所有交易可分为三类：

• 购买“永久”物品（例如，购买武器以提高防御力和力量，或购买建筑以增加游戏中城市的收益）；

• 购买“一次性”物品，即只能使用一次的物品（例如，弹药或肥料）；

• 个性化（不影响游戏玩法但允许玩家创建独特外观的元素）

可以合理推测，玩家只愿意购买那些真正影响游戏进展和复杂度的物品。研究证实了这一点：用于创建玩家独特外观的元素仅占2%。

而68%的购买是一次性物品。该类别中最受欢迎的购买是游戏内的“高级”货币。它允许玩家购买不能用基本游戏货币购买的物品，并更快地在游戏中前进。

“永久”物品和道具占所有交易的30%。从游戏开发之初就需要认真考虑这一类别的多样化物品，以便用户有选择的余地。购买这些物品能让玩家感受到进步和游戏中的满足感。此外，通过提供更“高级”的物品，您可以让玩家通过关卡、实现目标，甚至改变游戏玩法策略……以便在未来进行更昂贵的购买。

当然，值得注意的是，“永久”物品和“一次性”物品的比例会根据它们对游戏主线的影响而有所不同。例如，在一个建造城市的游戏中，进度取决于建造的建筑数量（即“永久”物品）。而对一个农民来说，发展则更多依赖于收成的数量以及由此产生的基本货币，因此他将会更多地购买种子和肥料。

考虑到2011年美国iOS和Android应用的总收入将达到10亿美元，游戏开发者需要很好地理解用户在大部分金钱上的消费去向。目前，App Store的前五款应用只有freemium游戏，而在前25款中有22款是freemium游戏。

随着免费游戏商业模型的不断发展，理解使用该模型的人的心理至关重要。在这些应用中，玩家体验到强烈的积极情绪。他们在游戏中获得乐趣和满足感，达成目标，发展自己的独特世界，有时甚至向朋友炫耀。作为交换，他们愿意花费自己辛苦赚来的钱，往往还不止一点点。