如何在YouTube和Twitch上有效推广游戏——以Mobile Legends和GetsuFumaDen为例

在关于如何在 YouTube 和 Twitch 上建立同步广告活动的专栏中，Famesters的团队负责人叶卡捷琳娜·切梅罗夫斯卡娅与 App2Top 分享了她的经验。

叶卡捷琳娜·切梅罗夫斯卡娅

YouTube 和 Twitch 之间的主要区别

区别在于观众：谁在观看以及为什么观看。

• YouTube 提供经过精心制作的内容，观众可以在方便的时候观看。人们来到这里是为了获取明确的信息：游戏是什么，它是如何构建的，有哪些优点和缺点。视频可以回放、保存和转发给朋友。这在需要传递复杂机制或展示特色时尤为重要。
• 在 Twitch 上的直播更注重情感和实时互动。人们不仅仅是来看游戏，而是和博主一起体验游戏。这是一种“在此时此地”的形式。观看的高峰通常发生在直播期间，录播内容的效果要差一些。缺点显而易见：如果主播说错了游戏名称，那就无法从节目中剪掉。但如果一切顺利，观众会感受到博主的真实认可。这能激发信任，并让观众想尝试游戏。

最终，应该这样做：

• 用 YouTube 来解释游戏及其机制；
• 用 Twitch 的直播来建立信任和参与感。

如何正确安排活动的时间

有效的推广方案不是“直播或视频简单选择其一”，而是两者结合。

在发布前的 7-10 天：YouTube：

• 推出推荐列表和评测：“该玩什么”、“本月期待”；
• 分析机制和早期访问的感受。

发布周：直播：

• 博主们在线玩游戏；
• 发放促销代码、举办抽奖活动并回答问题。

发布之后：补充：

• 直播剪辑；
• 发布攻略；
• 发布更新公告；
• 开展合作活动。

案例：Mobile Legends: Bang Bang

在独联体地区的推广中，我们首先侧重于 YouTube 视频。稍后，将 Twitch 的直播与观众的积极互动结合在一起。我们从 140 位博主中挑选了 14 位作为大使。通过实时互动和明确的号召性用语 CTA，这款游戏获得了 370 万次观看，平均 CPM 为 47.71 美元。

如何融入号召性用语

正确的号召性用语是博客和直播的重要部分。如何把号召性用语融入得有效：

在 YouTube 上：

• 要求在描述的前几行插入链接；
• 号召性用语应该出现在视频的开头和结尾：“链接在描述中！”；
• 最好有一个带有文字和指向链接箭头的可视化屏幕。

在直播中：

• 在聊天中启用指令（例如：!download, !promo 等）；
• 提供跳转奖励（游戏内奖金、抽奖、独特的皮肤）；
• 协议中经常提及游戏名称并解释转到那里有何好处。

结合直播和视频录制以实现最大覆盖

仅坚持 YouTube，只会有覆盖面但缺乏情感。仅进行直播会有参与感，但无法明确解释游戏。只有两者结合才有效，形成一个漏斗：

• YouTube 解释“这是什么，为什么”；
• 直播展示“这是什么感觉”；
• 观众观看完毕后，准备好安装或购买游戏。

案例：GetsuFumaDen: Undying Moon

为了推广，我们聚焦于一级英语国家（美国、英国、德国、法国、西班牙）。使用了 YouTube 的整合式推广、独立视频以及两小时的 Twitch 直播。我们选取了关注复古动作游戏和平台游戏的博主。整个推广活动共带来了 14,407 次点击，Twitch 上的点击率达到了 25.98%。总流量的 31% 来自影响者的推荐。

关于潜在陷阱的简单说明

多平台活动虽然很酷，但并不简单。需要注意以下事项：

1. 规划。提前计划所有内容：谁，何时，在哪里发布。最好在发布之间有短暂的间隔时间，从而形成“滚雪球效应”。
2. 内容控制。需要向主播明确说明该如何表达。确保他们完全理解，并以符合您品牌需求的方式传递信息。对 YouTuber 提出修改意见是正常的，因为您最了解如何最佳展示您的品牌。
3. 预算。在 YouTube 上一切较为透明：有观看指标、CPM、地域覆盖。而在直播中可能复杂一些，那里没有统一的系统。尽量提前讨论所有细节并计算风险。
4. 参与。即使在您不方便的时候也要观看直播，这样一旦出现问题，您可以及时做出反应。
5. 分析。使用独特的链接、促销代码和 UTM 标签。这有助于准确了解哪种形式取得了更好的效果。