“我们正在寻找受众明确的独特项目”，Kupikod 谈他们的出版倡议
去年九月，Kupikod 平台宣布计划投资于开发和出版。经历了半年的时间，App2Top 的编辑与负责该方向的尼古拉·博罗维科夫进行了交流，了解了更多关于这一举措的最新进展。
亚历山大·谢苗诺夫，App2Top：尼古拉，你好！大概半年前你们宣布开启 Kupikod 的出版业务，这个项目现在进行得如何？
尼古拉·博罗维科夫
尼古拉·博罗维科夫，Kupikod:你好！是的，的确如此，我们在 iXBT.games 的直播中宣布了启动 Kupikod 的出版业务，并计划举办开发者比赛。不幸的是，iXBT.games 的团队中断了联系，我们决定独立运行。
现在我们正处于验证模型和战略的阶段：挑选了几个有趣的项目，开始推广工作。目前我们还在活跃阶段，正在密切关注结果。
准备出版的过程中您遇到了哪些挑战和问题，这些是您之前所未料到的？
尼古拉：第一个也是最主要的问题就是财务模型。我坦白说：在缺乏丰富出版社运营经验的情况下，我最初设计了一个详细的10年预测模型。我们仔细研究后发现，这个模型对于初期阶段过于雄心勃勃。因此，我们不得不削减和优化预算，缩小一些最初预期的项目预算，例如游戏的移植、大规模广告和多语种本地化工作。最后，我们选择了一个初步的步骤：专注于广告和精准推广，借此在实地测试模型。
您如何看待当今出版业的竞争？如果谈到项目争夺，您认为竞争明显吗？
尼古拉：在俄罗斯，目前还没有明显的竞争。我们的游戏行业市场才刚刚开始崛起，尤其是从系统性融资的角度。有一些大型出版商，对项目选择十分严格。但总体而言，项目的数量现在远超过出版商，所以几乎在每个领域你都能找到真正的杰作。
出版活动不仅仅是“公司一个分支”，更是一个独立的大方向。在 Kupikod，我们正是以这样的方式规划未来，创建一个能够在国际层面竞争的独立生态系统。
您曾计划发布一百万卢布的奖学金。发放了吗？如果发放了，是给了谁？
尼古拉：没有，目前还没有发放。这笔奖学金本应有 iXBT.games 的支持，但由于团队失联（我希望他们一切安好），我们现在正在自主考虑如何以及给谁提供这笔资金。很可能我们会在近期做出决定并公布消息。
在我们评论区，最近有一场关于25万美元用于游戏制作是否足够的讨论，而这里讨论的是一百万卢布。对此您怎么看？一百万真的能对谁有效吗？
尼古拉：看，这要看项目的规模。有独立项目，AA项目，还有 AAA，由 Ubisoft 的人士创造的甚至还有 AAAA级。如果我们谈及 AAA 和 AAAA 项目，250,000 美元显然是微不足道的，特别是考虑到开发和市场营销费用。但对于独立游戏来说，250,000 美元约为 2,000 万卢布，这笔资金足以推出一个优秀并完整的小项目。我亲眼见过很多预算总额约为 500 万卢布的有前景的游戏。这是因人而异的：一百万卢布可能帮助某人完成他们的演示版本，甚至吸引投资者或出版商，而对另一些人来说，即便开发一半都不够。这完全取决于具体的项目。
您与开发者的交流经验有多深入？
尼古拉：这是最紧密的交流。最初的试点项目我都是亲自挑选的，与所有开发者都直接沟通。在游戏开发，特别是 PR 和营销领域，我已经工作了超过九年，从事商业开发（BDO）超过五年，同时我还是自己的 DMK 工作室的拥有者。因此，与开发者能在他们的语言和几乎所有问题上很容易找到共同点。比如我自己有一个大型项目——游戏《Padrino》，由于我在 Kupikod 的出版业务中忙得不可开交，自己无法发布。所以，我非常理解开发者的问题，也从内部了解出版活动的特性。
通常开发者的主要诉求是什么？
尼古拉：他们通常希望得到一切，而且是立刻。最明显的是资金。问题在于，许多团队仅带着一个出色的想法而来，却没有关于财务模型和市场的理解。第二大请求是流量和广告。第三是寻求专家的帮助：游戏设计师、市场人员、公关经理和程序员。
他们通常对资金的期望是什么？
尼古拉：如果我们谈论的是独立团队，他们的平均需求是每年开发 200 万到 500 万卢布。更大规模和有野心的项目可能会要求 5000 万到 6000 万卢布，仅用于制作演示版本。
现代游戏团队在沟通或期望方面有哪些问题？
尼古拉：大多数开发者不了解出版商并不是一个风险投资基金，它不仅仅是针对一个潜力巨大的想法进行投资。
当然，我首先查看的是他们的创意和团队，但随后我会评估财务方面。因为这是生意，因此我需要了解：你是否标出你的目标受众，分析了哪些项目以预测销售。如果你一开始就把自己放在顶级项目的水平上，但没有相似的预算——我会拒绝你，因为这是不现实的。我会查看财务计算：你准备以什么价格销售，有没有考虑 Steam 的提成，我们能从中赚取多少。然后我会和游戏设计师以及程序员进行讨论：检查时间表、机制及实现的可能性。主要的问题是，他们要么带着空洞的创意而来，这显然会失败，要么则是带着一个没有清晰财务模型的演示版本，而这个还算是可以开始进行的。
通常哪些项目在申请发行？
尼古拉：目前没有开放项目申请，我们自己在测试不同类型和细分市场的项目。根据我们在会议和展示会上看到的，最常见的是恐怖游戏、策略游戏和小型叙事游戏，总之就是那些小团队能够相对轻松和低成本完成的项目。
作为出版商，你们在寻找哪些项目？哪些项目你们愿意考虑？
尼古拉：我们在寻找有明确受众的独特项目，期待合理且具有明确财务计划。我们愿意分享的不仅仅是资金，还有广告、流量、以及在市场营销、PR 和商业开发方面的专家，未来甚至可以帮助移植到主机平台。
已经有计划如何有效地推广您签下的项目吗？
尼古拉：我们现正处于积极测试我们方法和策略的阶段。获得初步结果后，我们才能做出结论和准确的预测。
关于未来的计划，近期在出版方面会有哪些动向？
尼古拉：如果测试成功，我们将推出完整的方向，包含资助、广告和移植，并准备广泛宣传这一消息。
太好了，祝你好运！顺便问一下，如何能联系到你们？
尼古拉：出版业务的联系方式我们暂时还没有提供，我们自行寻找项目。所以请在展会和会议上亮相。我们的侦察人员会在那里寻找。