“我们正在寻找有明确受众的独特项目”，Kupikod谈他们的出版倡议

去年九月，平台Kupikod宣布计划投资于开发和发行。关于这项计划在半年后的进展，App2Top编辑部与该公司负责这一方向的尼古拉·博罗维科夫进行了交谈。

亚历山大·谢苗诺夫, App2Top: 尼古拉, 你好! 你们大约半年前宣布了Kupikod的发行计划。现在情况如何?

尼古拉·博罗维科夫

尼古拉·博罗维科夫, Kupikod: 你好! 是的，确实，我们在iXBT.games的直播中宣布了Kupikod的发行启动计划，并计划为开发者举办比赛。不过遗憾的是，iXBT.games的朋友们没有再联系，我们决定独立开展。

目前我们正处于验证模型和战略的阶段：我们已经挑选了一些有趣的项目，并开始推广。此时我们处于积极阶段，密切关注结果。

在准备发行的过程中，你们遇到了哪些挑战和问题，是之前没想到的?

尼古拉: 第一个也是最主要的问题当然是财务模型。我直截了当地说：没有深入的发行经验，我最初制定了一份详细的十年预测模型。后来我们仔细研究后发现，对于起步而言，它过于雄心勃勃。我们不得不削减和优化预算，减少一些原本计划用于完整游戏支持的支出：如移植、全面广告、多个语言的本地化。最终我们停留在第一步：专注于广告和合理的推广，以便在实际环境中测试模型。

您怎么看待今天发行领域的竞争?如果谈到优质项目的发行商之间的争夺，您认为有竞争吗?

尼古拉: 目前在俄罗斯还没有明确的竞争。我们的游戏行业市场才刚刚开始发展，特别是在系统融资方面。现在有几个大型发行商，会颇为挑剔地选择项目。但总的来说，现在的项目比发行商要多得多，因此在几乎每个领域都能找到真正的宝石。

发行活动不仅仅是公司中的一个部门，这是一个庞大的独立方向。我们在Kupikod就是这样在看待自己的未来，打造一个能够在国际市场上竞争的独立生态系统。

你们计划提供一百万卢布的资助。有发放吗?如果有，给了谁?

尼古拉: 还没有发放。这个资助原本是要在iXBT.games的支持下进行的，但由于他们的突然失联（希望他们一切都好），我们现在正在独立考虑如何及向谁发放这个资助。很可能我们会在最近决定并另行公告。

我们的评论中最近有很大争论说，投资25万美元到游戏上不够，而这里仅仅是一百万卢布。您怎么看这个问题?一百万卢布真的会对某些人有很大帮助吗?

尼古拉: 这要看项目的规模。有独立项目，有AA，有AAA，还有Ubisoft开创的AAA游戏。如果我们谈论AAA和AAA游戏，25万美元当然是九牛一毛，从开发和营销费用来看。但如果我们谈论独立游戏，25万美元约合2000万卢布，这笔资金足以推出一个好的、小型的完整项目。我见过很多前景广阔的游戏，其总预算在500万卢布左右。情况因项目而异：对某些人来说，一百万卢布可能有助于完成演示版并吸引投资者或发行商，而对其他人来说，这些钱可能还不够完成一半的开发。具体项目有所不同。

与开发者的交流经验丰富吗?

尼古拉: 非常丰富。第一个试点项目是我亲自筛选的，我与所有开发者都有直接交流。在游戏开发，特别是PR和营销方面，我已经工作了超过九年，专注于业务发展超过五年，并且拥有自己的DMK工作室。因此，我能够以开发者的语言交流并能在几乎所有问题上找到共同点。例如，我自己就有一个大型项目——游戏Padrino，因为忙于Kupikod的发行而无法亲自发行。因此，我非常了解开发者的困难，也了解发行工作内部的特性。

他们通常会要求什么?

尼古拉: 通常希望一切都能快速搞定。最明显的是资金。问题在于，许多团队仅凭一个创意，缺乏财务模型和市场理解。第二个常见请求是流量和广告。第三个是帮忙寻找专家：游戏设计师、市场营销人员、PR经理和程序员。

开发团队通常有怎样的财务期望?

尼古拉: 如果是独立开发团队，平均会需要2-5百万卢布用于一年的开发。更复杂和雄心勃勃的项目可能会要求50-60百万卢布，这仅仅是用于创建演示版。

现代游戏团队在沟通或任何期望上有什么问题?

尼古拉: 大多数开发者都不明白，发行商不是一个为前景好的想法投资的风险投资基金。

当然，我首先会看想法和团队，但同时我也会评估财务状况。这是商业，因此我需要知道：你们是否确定了目标受众，进行了哪些项目的销售预测分析。如果仅凭一个好主意而自认为可以与顶级项目媲美，却没有相应的预算，我会直接拒绝，因为这不切实际。我关注财务计算：计划以什么价格销售，是否考虑了Steam的佣金以及我们能赚多少。然后我会咨询游戏设计师和程序员：检查时间表、机制和实现的可能性。主要的问题是，要么只给一个创意，这毫无希望，要么一个演示版但没有明确的财务模型，还能有些初步合作的机会。

通常提交的项目类型有哪些?

尼古拉: 目前我们没有开放项目接收，而是自己选择测试不同类型和领域的项目。根据在会议和展会上的观察，通常提交的项目是恐怖、策略和小型叙事游戏，即那些相对容易由小团队完成的项目。

作为发行商，你们希望寻找什么?愿意考虑哪些类型的项目?

尼古拉: 我们寻找具有明显受众、合理预期和清晰财务模型的独特项目。我们愿意分享的不仅是资金，还有广告、流量、营销、PR和业务发展的专家，未来甚至帮助进行主机移植。

对于发行的游戏，你们是否已经找到有效的推广方法?

尼古拉: 目前，我们正在积极测试我们的策略和方法。获得初步结果后，才能进行更准确的结论和预测。

未来的规划如何?近期我们可以期待什么发行计划?

尼古拉: 如果测试顺利，我们将启动完善的财务支持、广告和移植计划，并会广泛地推广这种计划。

很棒。祝你们好运。顺便问一下，如何与您联系?

尼古拉: 我们暂时没有公布发行联系渠道，而是自己寻找项目。所以，只需在展会和会议上露面。我们的探员会在那里寻找。