作为游戏开发者如何发送新闻稿——FatPony的关键选项解析

向广大观众宣布游戏或其更新并非弦理论，但也有其独特之处。在这方面有哪些选择？我们采访了营销公司FatPony的联合创始人兼Indie GO Fund出版负责人丹尼拉·卡缅耶夫。

本文最初发布于卡缅耶夫的Telegram频道「疲惫的出版」，这里是经过编辑和扩展的版本。

丹尼拉·卡缅耶夫

假设您已经为游戏准备好了一个新闻包，其中包含：

新闻稿文件（最好用Google Docs格式，因为.docx并不是所有人都能打开）；
游戏和工作室的标志（最好是透明背景的.png格式）；
高分辨率的关键艺术图（不是概念画，而是用于Steam封面的华美销售图片，也适合用于实体盒的封面）；
截图（包含游戏过程，没有广告词，最好既有带界面的也有不带界面的）；
关于开发工作室和游戏的基本信息（团队规模、引擎、价格、平台、游戏简介及特点）；
预告片。

接下来该怎么做，把它发给谁，以及如何发送？

有几种选择。我们来逐一讨论。

选择一 — 自己动手

亲自收集包括数百名记者和博主在内的联系方式，撰写模板邮件，制作跟踪邮件发送结果的表格，并亲自执行——这并不复杂，但会耗费大量时间和精力，而这些时间和精力本可以用于游戏开发。

优点：

免费；
如果能与某位人气影响者建立联系，可能极为有效。

谈到高效性，值得一提的是，工作的效果很大程度上取决于游戏的特性，而不仅仅是新闻稿的质量或合适的联系人。在某些情况下，游戏本身可能处于人气顶峰，这大大简化了邮件发送的流程。例如，收到IGN关注的游戏，即便只是一封普通邮件，也常能获得媒体和观众的关注。

缺点：

需要不断寻找联系人并建立关系，因为若无人认识你，邮件的成效会降低，你的邮件甚至可能不会被打开；
需要掌握PR知识。

成本：

花费金钱不大，但会在日常事务和沟通上耗费大量时间。

选择二 — 雇用PR公司

PR公司就像是凿岩机，这是一种用于完成客户指定任务的工具。与公司合作时，了解它的用途、要解决的问题以及预计时间至关重要，需准备好快速响应他们的请求。最终，客户需清楚公司能提供的成果。

优点：

如果能有效地与其合作（包括设置具体任务），结果会令人印象深刻。

缺点：

需要了解如何与其合作；
有些公司可能会采取不道德行为，例如使用过期的联系数据库进行邮件发送；
很少深入研究产品（公司不太可能细致探讨游戏，分析目标受众，寻找额外推广渠道以及开发独特的产品定位）；
昂贵。

成本：

每个地区的费用通常从3000美元起（通常包括通过公司内部、人脉与博客的发放服务）。

选择三 — 使用Keymailer服务

Keymailer是一个平台，旨在简化游戏开发人员与主播、博主、评论者等之间的互动。它还允许开发人员和出版商在创作者之间分发游戏密钥。

优点：

服务自动化处理；
提供庞大的新闻数据库；
可一次性发送超过1000封邮件。

缺点：

发布转换率低；
较高风险遇上骗子策展人。

骗子策展人是假借Steam主播或策展人身份，利用订阅用户（多数是机器人）请求游戏密钥的人。他们的目的是将密钥转售到其他平台。

成本：

起价为150美元。

平台提供多种服务，从新闻稿发送到博主信息发出，各类服务都会增加最终费用。

选择四 — 使用Terminals.io服务

Terminals.io是一个类似于Keymailer的服务平台，但有着一些不同之处。它提供更优质的新闻/博主数据库，但价格更高，并且不是与所有游戏合作，同时要求提前商定邮件发送日期。

优点：

效果不俗；
与博主合作特别方便。

缺点：

昂贵；
需时安排活动启动；
需同时与新闻和博主合作（无法分开针对媒体或影响者开展活动）；
有数量限制（如果所有名额已满，可能会被拒绝）。

关于最后一点：这不取决于特定时间的新闻稿数量，而是取决于发展服务的代理机构的工作量。

成本：

从2000美元起；
总共有四个价位，性价比最高的是3000美元的套餐，其中包括多次跟进。

选择五 — 使用PressEngine服务

PressEngine是另一个平台，旨在简化游戏开发人员和记者之间的互动（帮助发送新闻稿并在内容创作者中分发密钥）。其独特卖点之一是分析功能，能跟踪哪些人打开了邮件、激活了密钥，并依据提供的素材创作了内容。

优点：

效率不错。

我们有一个案例，通过该服务发送了1000封邮件，获得了57次打开以及超过100个密钥请求。

缺点：

注册过程冗长；
不便的仪表板系统；
存在骗子策展人；
难以获得批准。

理论上，只需写邮件即可获得批准，但要获得回复及反应，是一个独立的挑战。

成本：

发送一次邮件的费用为450美元。

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这是99%出版商和独立开发人员与媒体合作的标准选择。活动可以根据自己的喜好组合或合并。

现在，您知道如何进行媒体电子邮件发送了。如果有疑问，请在评论中给我留言！

顺便说一下，目前Indie GO Fund正在寻求资助项目。