“一个想法的价值取决于你个人愿意为它付出多少”——来自Fishnauts的弗拉基米尔·马雷舍夫谈论《恐怖电影透镜》的工作
1月24日，视觉恐怖小说《恐怖电影浏览器：绿色眼睛》的众筹活动圆满结束。我们采访了项目的创意总监兼Fishnauts工作室联合创始人弗拉基米尔·马雷舍夫（又名沃娃·鲨鱼航天员）以了解此次活动的结果、问题以及游戏未来的发展。
《恐怖电影浏览器：绿色眼睛》
亚历山大·谢苗诺夫, App2Top: 你们原计划筹集一百万卢布，但最终只筹集到了28.7万卢布，少了三倍。你认为问题出在哪里？毕竟你们在活动开始时推出了试玩版，并在多家媒体上曝光，也进行了直播。
弗拉基米尔·马雷舍夫
弗拉基米尔·马雷舍夫, Fishnauts: 人们常说，众筹活动的成功与否与游戏在社交网络中的关注者数量直接相关，同时也依赖在活动期间的活跃度。
在我们开始筹款时，我们的VK小组只有775名成员。按照这种关于社交网络的理论来说，我们的支持者显然不够去筹集到预期的一百万卢布。
另一个可能影响最终结果的因素是信任。可以理解的是，观众对我们还有些不信任。我们还是无名小卒，而任何人都可以开空头支票。人们谨慎对待这件事，是非常自然的现象。
同时，我不赞同“俄罗斯人不愿意付费”的流行说法。虽然我们没有达到预期金额，但还是有134位赞助者支持了我们并为项目捐款。
我们确实推迟了一些发布时机。我们在12月24日启动了活动，当时所有正经人都已经准备停工，准备擦掉人造圣诞树上的灰尘，开始包饺子以迎接新年了。
老实说，我们也不想推到更晚。因为节后就会像往常那样进入“死亡期”，我们还得再等一个月“看天吃饭”。我们冒了个险，结果对此并不后悔。
《恐怖电影浏览器：绿色眼睛》
说到众筹活动启动前，有一段时间我们媒体上相对沉寂，尽管我们参与了“REP Expo”，并且进入了“最受期待游戏”的提名。
启动筹款活动成为了一系列事件的催化剂。通过这次活动，我们认识了许多有趣的人，与其他视觉小说和更知名成功的独立团队进行了交流和合作。
值得一提的是，对于那些广受好评的团队愿意支持《恐怖电影浏览器：绿色眼睛》，我们感到非常欣慰，也非常感谢他们。
总体来说，由于推动的活动，我们的VK关注者增加了约200人，Steam愿望单也增加了1000条，还有资金用于外包艺术家和程序员。所以我们认为此次活动相当成功。
哪些奖品是最受欢迎的？
弗拉基米尔： 我们最初选择了有趣的奖品 [中等价位——1万至2.5万卢布之间。—编者注]，名字叫“你在游戏中”。购买这些奖品可以让人出现在4B班的校刊中、在楼道墙上涂鸦，或者成为游戏主角住的院子里的“扎波罗热”车的主人。
遗憾的是，尽管预期很高，这类奖品最终卖出得很少。不过，即便如此，我们还是像孩子一样高兴这些不多的销售成果。尤其是当一位女士买下“扎波罗热”时，我们特别激动。这非常酷，因为一开始我们觉得这是个玩笑，没想到有人真的会买。
的确，遗憾的是，即使是最便宜的游戏预购奖品也不太热销。
《恐怖电影浏览器：绿色眼睛》
你们说计划筹集的百万卢布没有达成，但在Boomstarter上却标注了好像超过了，为什么会这样？
弗拉基米尔： Boomstarter不同于Kickstarter的主要特点是它允许在未达成筹款目标的情况下依然获取筹集到的资金。为此有个特殊功能——“作者虚拟贡献”。激活它后，筹集到的实际金额会加上标记的目标金额，使得项目看起来“成功”了，但并不需要实际资金。这之后，你的筹款页面就会变为私密模式，仅能通过链接访问，并从所有平台的排行榜中移除。
乍一看这似乎很奇怪，但这一切在Boomstarter网站的官方指南中都有详细解释。我认为这是一种系统补救措施，原本是为了在目标未达成时自动将资金退还给赞助者的设计。不管怎样，我们对支持者的所有承诺照旧，所有商品都会发出。
现在项目会有什么变化？未筹集到目标金额是否仅仅延迟了原定于五月的发布，还是让你们更认真地重新审视项目的命运？
弗拉基米尔： 项目无疑会发布。我们会尽量赶在5月推出，但很可能是的，发布会延迟。不过我们依然打算不晚于2025年夏天推出游戏。
未达到目标是否让你们调整了对销售的期望？
弗拉基米尔： 我们对销售一直没有也不会有任何期望。我们并不是一个严肃的商业项目，我们只是想做自己的游戏，而这比留存率、DAU、MAU、愿望单、回本率和日活跃度更为重要。
如果我们主要追求商业利益，那我们永远不会去做一款以苏联背景的像素艺术视觉小说，因为各方都说，视觉小说不是游戏，苏联已经让人厌烦，而独立游戏中的像素艺术使人反感。
有了创意，就需要合适的形式去呈现这个创意。别人说什么并不重要。游戏如果卖得好，就太棒了，我们将如计划那样进行《恐怖电影浏览器》系列的另外四部作品。如果卖不好，那也是我们生活中很酷的一个阶段。或许有人能顺着我们趟出来的路走得更远。
《恐怖电影浏览器：绿色眼睛》
《绿色眼睛》是一部家庭式的视觉小说项目。你曾在DTF博客提到你为此投入了70万卢布的贷款。考虑到近一年的开发和所有的困难，现在你会如何评价此类项目的开发成本？大致而言，如果有人也想走你们的路，会需要多少钱才能将项目发布？
弗拉基米尔： 哦，在这方面，我们肯定不是好的建议者，更不是榜样。正常人用我们这些时间和钱可以做三款游戏。再加上除了贷款，我们还卖掉了车，所以回本问题看来已经不再是我们考虑的重点了。在这方面，愚昧和勇气是主要的动力。
不过，我们一直在进行市场推广。如果没有这一步，没人会知道我们，所以别忽视它：请总是敲所有的门。
最后我想说的是：有人长期在说创意没有价值。但情况并非如此。创意有它的价值。这价值就决定于你自己愿意为它付出多少，你愿意为它做到什么地步。你才是自己想法的主要评估者。
是的，尝试一下比一辈子后悔没尝试过要好。这就是全部的意义。