如何通过Google Ads有效推广赌博游戏
在WN iGaming Summit’24活动上，Google Ads欧洲业务发展总监约尔达尼斯·帕帕多普洛斯（Iordanis Papadopoulos）发表讲话，分享了关于Google服务对于iGaming资源及赌博相关内容政策的最新信息。
帕帕多普洛斯指出，公司最大的误解在于Google完全排除任何在线赌博广告。实际上，许多国家允许此类广告，但有特定限制。因此，在制定预算和营销策略之前，高管建议运营商核查他们是否遵循Google Ads的基本规则：
- 确保目标市场的Google允许赌博主题的推广材料。即使某些司法辖区已使在线赌博合法化，这并不保证广告条款会相同；
- 如果第一个项目没有问题，接下来就要研究当地法律要求。通常，为进行广告活动以及博彩活动本身，需要当地监管者的许可证；
- Google与透明组织合作，因此在符合法律的情况下，他们需要通过账户认证程序并提供所需信息。
重要的是要记住：一个市场的认证不意味着可以在其他地区启动广告活动。
假设某运营商通过了英国的审核，而后在没有认真阅读Google Ads政策的情况下，计划在巴西也进行推广。他假设这个国家刚刚开始市场监管，因此法律还不完善，与欧洲相差不大。此外，英国是Conformity的标杆之一。帕帕多普洛斯指出，这是新手常犯的关键错误之一。极有可能他们在巴西的广告会被审核拒绝，或者更严重的是，账户将被封禁。
还有一些广告商常常忘记的基本事项：创意内容只能展示给成年用户，落地页必须包含必要的警告。包括关于赌博潜在风险的信息——例如资金损失的概率，缺乏自控力下的赌博成瘾危险，以及为赌博成瘾者提供帮助的组织联系方式。
允许在Google Ads上投放在线赌博广告的国家完整列表
为便于理解，帕帕多普洛斯将市场划分为不同地区：欧洲、拉丁美洲、非洲和亚太地区，以及玩家分为运营商和聚合商。
以下是他的评论。
- 此列表截至2024年底有效，并会不断更新，因此需定期监测数据。例如，希腊近日向附属公司开放。
- 列表中没有像马耳他、塞浦路斯或库拉索这样的权威司法管辖区。在这些国家无法通过Google Ads进行推广。此外，与监管机构不同，Google不承认这些许可证的普遍性。简单来说，虽然可以在其境外（如尼日利亚或印度）经商，但无法投放广告。
- 出现在名单中的国家不代表所有类别的赌博行为在该国都是合法的。比如法国，不允许开设赌场。在其他情况下，只认可国家彩票或宾果游戏为合法。逻辑明确：Google总是站在法律一边。
- 就聚合商而言，情况有所不同。通常，他们可以不需要许可证投放广告。但作为他们的合作伙伴须是可信赖的运营商。在英国，聚合商必须标明合作运营商，并将流量引导至其网站。然而也有例外——如在法国、罗马尼亚和希腊仍需持有许可证。
特别提到美国市场。帕帕多普洛斯区分了四大类别产品——体育博彩、赌场、赛马及DFS。最后一种是经典的每日幻想体育比赛和活动。顶级管理者强调，它显得很有前景。取得DFS许可证颇具挑战性——只有几个州会颁发。不过显而易见的优势在于，一旦取得许可证，可在多个州进行广告宣传。顺便提一下，这在亚利桑那州的许可证中也是如此。
此外，美国在Google Ads方面限制很多。无论运营商还是聚合商，都必须在每个具体州的相关赌博娱乐项目中持有许可证。此外，它们的法人实体也须在该州注册。这同样适用于加拿大安大略省的法律。
iGaming内容的目标定位
据悉，Google Ads明确分类允许的内容类型：
- 广告材料（礼品卡、优惠码、奖金）；
- 教育材料（电子书、网络研讨会、播客、在线课程、具体博文文章）；
- 软件（扑克计算器、资金管理应用、老虎机追踪器）；
- 与博彩预测相关的信息（赔率评估、让球盘、体育预测）；
- 聚合网站和合作伙伴网站。
显然，在Google Ads中，无法通过手动设置参数来创建自定义受众的广告活动。这包括基于兴趣和习惯或用户意图。在其他行业中，这是吸引“热”客户最有效的工具之一，这些客户已经在积极寻找他们需要的服务。然而，在在线赌博的情况下，这种方法可能被视为强制或侵略性营销，这与服务的政策相悖。麻烦在于Google将赌博视为敏感话题。此类别的广告默认对用户隐藏。
因此，运营商无法通过创建“相似受众”类别来提升转化率。最后，他们无法使用旨在促进目标行为的再营销选项——如网站注册、激活奖金或存款。
最后，限制也涉及广告格式。禁止的包括：
- 在Gmail中的广告发送（指“推广”和“社交”部分中的相关块）；
- 商品广告（例如，“购物”标签，搜索结果中的商品小部件，Google图片和Google地图中的商品展示）；
- 保留的展示广告（指广告主在特定平台上——如YouTube以及Google的其他合作网站——并有时间间隔地预定广告横幅）；
- 用户评估。